飲料促銷組合策略1(編輯修改稿)
2025-07-26 06:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 養(yǎng)更容易讓人吸收。為了讓每位消費(fèi)者都能享用得起農(nóng)夫雜糧奶，我們農(nóng)夫雜糧奶每包僅售1元。農(nóng)夫雜糧奶的規(guī)格：品 名規(guī) 格包 裝口 味農(nóng)夫雜糧奶200ml百利包玉米/燕麥（三）市場(chǎng)需求狀況分析 隨著人們生活水平的提高，牛奶已漸成為尋常百姓家餐桌上必不可少的食品。市場(chǎng)上琳瑯滿目的乳制品品牌也讓人看花了眼，消費(fèi)者在選購(gòu)牛奶的時(shí)候，更多的開(kāi)始考慮產(chǎn)品的新鮮和營(yíng)養(yǎng)保健特點(diǎn)。為了使農(nóng)夫雜糧奶更好的進(jìn)入市場(chǎng)，我們對(duì)新疆的早餐奶和雜糧奶做了細(xì)致的調(diào)查。通過(guò)此次調(diào)查，人們對(duì)早餐奶的認(rèn)識(shí)還是處于初級(jí)階段，有些人甚至根本不知道。目前，進(jìn)入早餐奶市場(chǎng)的企業(yè)還很少，而農(nóng)夫雜糧奶在全國(guó)僅此一家，雜糧又是綠色產(chǎn)品，現(xiàn)代社會(huì)倡導(dǎo)的也是綠色產(chǎn)品。農(nóng)夫雜糧奶可以以此為契機(jī)，把農(nóng)夫雜糧奶做大做強(qiáng)，成為早餐奶的強(qiáng)勢(shì)品牌。（四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 1．乳制品行業(yè)分析乳制品是現(xiàn)代公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景十分廣闊，發(fā)展速度驚人，并于富國(guó)強(qiáng)民聯(lián)系在一起，我國(guó)乳品消費(fèi)與世界平均消費(fèi)水平存在著巨大差距，蘊(yùn)涵著無(wú)限商機(jī)。但我國(guó)乳制品的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，各個(gè)乳品企業(yè)都會(huì)面臨著異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，本企業(yè)也在劫難逃?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的乳制品主要有：純牛奶，花生核桃奶，高鈣高品鮮牛奶，特濃奶，酸牛奶，草莓、香蕉、菠蘿、蘋(píng)果、水蜜桃等各種果味奶等。2．新疆早餐奶市場(chǎng)分析新疆早餐奶市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有：麥趣爾“愛(ài)上早晨”早餐奶融入蛋黃精化,帶來(lái)充分蛋源營(yíng)養(yǎng)，保持一定量膳食纖維的攝入，讓早晨的營(yíng)養(yǎng)協(xié)調(diào)攝取，讓你的一天建立平衡支點(diǎn)?！懊膳！弊鳛樵绮湍蹋懊膳！绷η髮⒆钚迈r的牛奶傳遞給消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)、新鮮、美味、方便，因此蒙牛有四檔各具特色的早餐奶：“麥香味”“雞蛋味”“核桃味”和“麥香低蔗糖”。蒙牛優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)： ?。?）廣告投入大，蒙牛品牌是國(guó)內(nèi)最著名的品牌之一； ?。?）產(chǎn)品質(zhì)量較好； （3）進(jìn)入市場(chǎng)較早，有不俗的指名購(gòu)買(mǎi)率； ?。?） 口碑較好。伊利早餐奶主要有以下風(fēng)味：麥香味、玉米味、雞蛋米奇味、花生味、核桃味。伊利優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)： （1）長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，是最先打入市場(chǎng)的乳品之一； （2）廣告投入大； （3）產(chǎn)品質(zhì)量較好；（4）擁有穩(wěn)定消費(fèi)群； （5）市場(chǎng)點(diǎn)、面較廣。 其他：花園、佳麗、天山雪也即將涉足早餐奶行業(yè)。（五）SWOT分析1．優(yōu)勢(shì)（S）（1）母公司品牌積淀：農(nóng)夫雜糧奶雖然剛剛問(wèn)世不久，但其母公司農(nóng)夫山泉有著悠久的歷史。（2）奶源及規(guī)模：農(nóng)夫雜糧奶的奶源擁有現(xiàn)代化的大型奶牛場(chǎng)，這里遠(yuǎn)離城市的喧囂，地肥水美，是非常難得的天然、無(wú)污染的優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)，這是其他知名牛奶品牌在新疆是不具備的；（3）母公司有很大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并且具有一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售網(wǎng)絡(luò)。2．劣勢(shì)(W)（1）人們對(duì)農(nóng)夫雜糧奶認(rèn)識(shí)不深，有些根本不知道農(nóng)夫山泉還生產(chǎn)牛奶。（2）農(nóng)夫雜糧奶的市場(chǎng)占有率還沒(méi)有蒙牛，麥趣爾等的占有率高； 3．機(jī)會(huì)(O)（1）人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到早餐奶的優(yōu)越性，目前進(jìn)入早餐奶市場(chǎng)的企業(yè)還很少。（2）隨著人們生活水平的提高，對(duì)牛奶的要求也會(huì)增高，所以早餐奶是一種趨勢(shì)。我國(guó)乳制品消費(fèi)與世界消費(fèi)水平之間存在著巨大差距，蘊(yùn)涵著無(wú)限商機(jī)。隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高，花樣繁多的乳制品已逐漸成為人們的日常食品，乳制品已經(jīng)是社會(huì)公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。近幾年，乳品業(yè)的發(fā)展更始迅速，已經(jīng)成為我國(guó)食品行業(yè)中增幅最大的產(chǎn)業(yè)，有人戲稱“白色時(shí)代”已經(jīng)到來(lái)臨了。4．威脅(T)（1）疆內(nèi)已經(jīng)密集了諸如蒙牛 、麥趣爾、伊利等主要早餐奶品牌。（2）開(kāi)辟新渠道有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果時(shí)間不當(dāng)或開(kāi)發(fā)不成功將給公司帶來(lái)難以收拾的局面。（3）如果公司和經(jīng)銷商合作不好，就會(huì)影響銷售渠道。進(jìn)而，影響顧客對(duì)農(nóng)夫品牌的印象。 通過(guò)SWOT分析可以看出，農(nóng)夫雜糧奶既有營(yíng)銷機(jī)會(huì)，但也存在環(huán)境威脅，利用農(nóng)夫山泉已有品牌及資源優(yōu)勢(shì)，我們有信心，把這個(gè)品牌做強(qiáng)做大，獲得較大的市場(chǎng)份額。二、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)10％至20％數(shù)據(jù)來(lái)源：上海光明牛奶營(yíng)銷策劃案易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng)的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習(xí)慣，或是不知道真正營(yíng)養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃，其中沒(méi)有時(shí)間準(zhǔn)備是最大的原因。據(jù)調(diào)查，不吃早餐的人群中，“沒(méi)時(shí)間吃早餐”％，多數(shù)為35歲以下的年輕人和男性。中小學(xué)生80％以上在家中吃早餐，所以他們的早餐習(xí)慣深受家庭影響。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不吃早餐的比例，中學(xué)生高于小學(xué)生。在當(dāng)前早餐市場(chǎng)，一些人的飲食觀念發(fā)生了巨大改變，不再僅僅滿足于吃飽，而更講究營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、健康。這種飲食觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到早餐消費(fèi)中。據(jù)研究，早餐提供的能量、營(yíng)養(yǎng)素應(yīng)占全天需要的30％。早餐市場(chǎng)對(duì)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)相對(duì)空白，經(jīng)過(guò)培育和規(guī)范的早餐市場(chǎng)勢(shì)必成為食品企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)地。在當(dāng)前的早餐奶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，宜將市場(chǎng)的主要目標(biāo)鎖定在80％的堅(jiān)持吃早餐的群體上，需要做的只是教育他們嘗試“面包＋牛奶”的西式早餐，或者努力將他們?nèi)粘ＯM(fèi)的純鮮牛奶換成早餐奶，這二者通過(guò)一個(gè)核心的市場(chǎng)訴求就可以
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