【文章內容簡介】 l 溫泉功效——慢性病、關節(jié)炎、皮膚病有特殊療效。l 交通——交通較為便利，距撫州市區(qū)15公里，距京福高速公路出口14公里，距火車站5公里，距南昌110公里，為策應溫泉旅游開發(fā)，現(xiàn)已修通兩條至溫泉景區(qū)的水泥公路。l 配套設施——配套設施較差。l 旅游集群——有水景、山景、生景，但是開發(fā)度不高，名氣亦不大。l 溫泉文化——臨川溫泉歷史與文化積淀深厚，早在宋代臨川溫泉就得到開發(fā)。北宋文學家蘇東坡游經(jīng)臨川時曾評價“天下溫泉有七，汝水其一也”。歷史上從王安石、蘇東坡、湯顯祖、晏殊、晏幾道，到蔣介石、宋美齡、蔣經(jīng)國，以及鄧小平、李井泉等來此沐浴療養(yǎng)，留下“小平池”、“經(jīng)國亭”、“經(jīng)國書屋”等不少名人遺址。、安遠虎崗溫泉概況l 溫泉資源——熱水溫泉，出水溫度最高七十九。l 交通——同樣也是經(jīng)濟的發(fā)展欠佳，導致了交通的不是很完善。安遠縣地處閩、粵、贛三省交匯處，是珠江三角洲、閩南三角區(qū)的直接腹地和內地通向沿海的重要通道之一，虎崗高速。尋全高速在建。l 配套設施——較好三星級酒店3家、星級農(nóng)家飯店5家，旅游接待場所近100家、標準床位2200多個，國內旅行社2家、大型娛樂場所3家，導游講解人員120多人。l 旅游集群——名勝區(qū)三百山，國家重點文物保護單位無為寺塔，東江源生態(tài)臍橙園，客家文化園等，是全國生態(tài)旅游大縣，集群較好。l 溫泉文化——客家文化和采茶戲等非物質文化遺產(chǎn)湯湖溫泉概況l 溫泉資源——高溫弱堿性重碳酸鈣水，根據(jù)醫(yī)療礦水對化學成分含量的標準要求，可作氟水、硅水、梆水等醫(yī)療熱水，對風濕病、皮膚病有一定的療效，為江西省溫度最高，流量、壓力最大的地熱資源區(qū)之一。l 溫泉功效——壯骨骼，促生長，防治心血管病和關節(jié)炎，對皮膚及粘膜有潔凈洗滌作用，浴后皮膚有滑膩感。l 交通——105國道貫穿境內近50公里，京九鐵路緊依縣境而過，贛粵高速公路穿境而過，公路交通較好。l 配套設施——位于贛南遂川，由于經(jīng)濟發(fā)展的原因，配套設施不是很完善。l 旅游集群——紅色旅游及特產(chǎn)旅游。井岡山革命根據(jù)地和井岡山旅游區(qū)的重要組成部分，紅色旅游內涵深厚，綠色旅游風光絕特。l 溫泉文化——紅色文化，特產(chǎn)文化。遂川是紅色政權之根、仙福地之境、江西名泉之譽，世界名茶之珍。紅有毛澤東親手締造的中國第一個縣級工農(nóng)兵政府舊址，遂萬聯(lián)席會議舊址，毛澤東舊居，草林紅色圩場等景點。古有岳飛點將臺，古龍泉八景等。綠有瀑布奇觀白水仙、宗教勝地萬福等、江西最大的溫泉湯湖溫泉和與井岡毗鄰的大汾熱水洲溫泉等景區(qū)。是中國的金桔、板鴨、油茶之鄉(xiāng)，有知名的狗牯腦茶、金桔、板鴨等綠色旅游食品。小結，產(chǎn)品開發(fā)同質化非常嚴重，均是打著療養(yǎng)，娛樂休閑，商務，旅游旗號。其中廬山西海國際溫泉度假村為江西省開發(fā)程度最高，其會議承辦在全省做的最為出色；，各自的溫泉開發(fā)均結合了當?shù)靥厣幕?；，但是療效各不相同，因此在推廣當中，宜春溫泉應著重強調其溫湯的“高硒低硫”；，也就是說，溫泉開發(fā)未突破其他的環(huán)境局限；，其他的由于種種原因均開發(fā)不是很完善。第六章 市場營銷一、旅游客源市場規(guī)模預測 宜春旅游景觀主要為宜春明月山風景區(qū)（包括溫湯溫泉），且由于旅游景觀的集群性，一般旅客的旅游都是對宜春明月山風景區(qū)進行整體瀏覽，所以我們溫湯的旅游客源市場規(guī)模預測，即對宜春旅游市場規(guī)模的預測。宜春旅游業(yè)正處于成長階段，本次預測的重點在于確定客源市場的增長速度、客源市場規(guī)模問題宜春旅游業(yè)屬于新興發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，但由于自身條件的得天獨厚，如美麗秀氣的明月山，世界少有的富曬少硫的溫泉，且隨著市場宜春最近幾年，對旅游業(yè)的宣傳和投資力度不斷加強，硬件設施和軟件設施不斷改善，客源市場的增長速度保持較快的速度，客源也同時保持較大規(guī)模的增長，且由于2011年宜春飛機場等的建立，將會大力地改善宜春地區(qū)的交通和外界聯(lián)系，這也將有利于大力拓展外來客源。宜春旅游業(yè)（溫湯溫泉）目前牌旅游開發(fā)的初期階段，在基礎設施與服務設計、旅游產(chǎn)品開始與促銷力度方面都顧在較大提高的可能性，在進行市場預測時應充分考慮這一特點，即在規(guī)劃初期內，溫湯溫泉客源市場將會有較大規(guī)模的增長，在這一階段內應根據(jù)國內外溫泉旅游度假地發(fā)展的普通模式，同時綜合考慮周邊同類型旅游度假地的旅游發(fā)展速度，此后 旅游業(yè)的發(fā)展達到特定規(guī)模后，剛會每年按照一定的增長速度穩(wěn)定發(fā)展。二、旅游市場策劃 根據(jù)規(guī)劃區(qū)資源條件、旅游產(chǎn)品特點、市場需求特點以及旅游地生命周期理論，確定溫湯溫泉市場營銷的基本戰(zhàn)略是：努力塑造全國一流溫泉旅游度假目的地的形象，加大促銷力度，使游客規(guī)模在持續(xù)穩(wěn)定增長的基礎上，在近期和中遠期有兩次突破性提高。為實現(xiàn)這一發(fā)展目標，必須首先選準備近期主要目標市場，制定促銷原由和策略并選擇有效的行動方式。 宜春明月山風景區(qū)（溫湯溫泉）內自然資源豐富，既有世界少有的高硒低硫溫泉，也是佛教溈仰的發(fā)源地，同時有著明凈自然的明月山風光與清靜幽深的山體景觀，即可開發(fā)溫泉養(yǎng)生、度假等溫泉等系列產(chǎn)品，又可對山資源、禪宗文化進行系列開發(fā)。從區(qū)位條件看，宜春明月山風景區(qū)（溫湯溫泉）位于生態(tài)環(huán)境良好的贛西地區(qū)，針對這一現(xiàn)狀，確定宜春明月山風景區(qū)（旅游促銷）的市場定位是：立足贛西，主攻江西和湖南，面向國內的市場。 近期：立足贛西，爭取江西和湖南地區(qū)市場的快速增長中遠期：鞏固江西和湖南市場，同時開拓國內市場。（1） 產(chǎn)品市場原則 建立完善、高效的“產(chǎn)品市場產(chǎn)品”反饋體系，根據(jù)市場變化組裝各個時期的賣點主打產(chǎn)品，確定產(chǎn)品和市場的促銷組合。(2) 整體形象促銷原則以健康養(yǎng)生理念為核心包裝溫湯溫泉，以中國月都 溫泉之都為核心包裝宜春宜春，旅游產(chǎn)品的促銷必須突出上述的整體形象。（3）特色原則宣傳促銷必須突出其高健康養(yǎng)生的生態(tài)特色，以在江西地區(qū)眾多的溫泉旅游地中提高其識別性。 （4） 合作原則 與各地政府部門、旅游企業(yè)、媒體、社會組織廣泛合作，樹立良好的社會形象，擴大宜春明月山風景區(qū)（溫湯溫泉）的知名度；同時與區(qū)域內的其他旅游目的地的聯(lián)合促銷；積極拓展分銷渠道。 （5）利益至上原則 （1）聯(lián)動合作 （2）產(chǎn)品創(chuàng)新 根據(jù)細分市場的消費傾向和需求主，以及不同階段的營銷重點，綜合考慮宜春明月山風景區(qū)（溫湯溫泉）旅游資源的特點，有步驟、有重點、有針對性地開發(fā)新產(chǎn)品，同時提高現(xiàn)有產(chǎn)品檔次。（3）價格靈活 采取靈活的價格策略，在近期內為吸引游客，擴大市場影響力，可采取低價格或者體驗策略，隨著開發(fā)的常州，知名度的不斷提高，價格可適當上?。粚τ诼糜螆F隊和特殊群體，如教師群體等可實施優(yōu)惠定價的策略；對于分銷商應采取靈活的價格策略 （4）分銷直銷 建立廣泛、完善的分銷渠道（體系）；在南昌等地級城市可設立旅游辦事處，直接進行促銷；同時委托中間商代理旅游產(chǎn)品；加強與目標市場各大企事業(yè)單位的聯(lián)系，直接對其進行促銷 （5）綠色理念 在營銷中強調綠色理念，即產(chǎn)品的生態(tài)性、可持續(xù)性與健康性。 三、旅游公關策劃及非廣告營銷措施 宜春明月山風景區(qū)旅游業(yè)（溫湯溫泉）剛剛起步，知名度較低，根據(jù)市場分析及旅游產(chǎn)品的特點，把握時序節(jié)奏，采用適當?shù)拇黉N方式把宜春明月山風景區(qū)（溫湯溫泉）的形象向市場推介出去，對于近期的旅游發(fā)展尤其重要。培訓促銷人員，建設促銷隊伍。近期營銷策略（20112012）近期內面向江西省和湖南省舉辦旅游展覽會；對大型企事業(yè)單位拜訪，建立長期關系中遠期營銷策略（20122015）堅持近期營銷策略，但逐步擴大到全國。