【文章內(nèi)容簡介】 1．公司忠誠度不可接受高12345678910為個人或小團(tuán)體私利，而犧牲公司利益時刻維護(hù)公司利益，在關(guān)鍵事件上爭取公司利益的最大化2．公司榮譽(yù)感不可接受高12345678910言行經(jīng)常有損公司聲譽(yù)對公司聲譽(yù)的維護(hù)建設(shè)、對有損公司聲譽(yù)言行的抵制3．公司信譽(yù)意識不可接受高12345678910為短期利益，而對客戶有欺瞞誤導(dǎo)行為在具體業(yè)務(wù)和外部交往過程中守信重諾4．個人信用意識不可接受高12345678910經(jīng)常不能完成所承諾的任務(wù)對所承諾的任務(wù)按時按質(zhì)完成 5．誠實品德不可接受高12345678910信息可靠性極差在日常工作生活中傳播的信息有高度的可靠性（二） 工作能力1． 評分方式首先，根據(jù)相應(yīng)評分量表進(jìn)行評分，選項標(biāo)號即是分?jǐn)?shù)項。然后，將各項指標(biāo)得分乘以相應(yīng)指標(biāo)權(quán)重并累加，累加結(jié)果除以8（得分加權(quán)總和/8）所得到的比率系數(shù)為最終得分系數(shù)。2． 工作能力評分量表不可接受低 較高高商業(yè)談判能力12345678910無談判技巧，致使談判經(jīng)常失敗較高的談判技巧，善于把握對方風(fēng)格，控制情緒，引導(dǎo)談判進(jìn)程，成功率高客戶管理能力12345678910無客戶管理，不了解客戶需求特性，與客戶關(guān)系惡劣通過完善的客戶管理，引導(dǎo)雙方關(guān)系，提高銷售成功率以及售后滿意度市場開拓能力12345678910無市場開拓精神，不掌握市場開拓方法，不能夠保持老客戶開發(fā)新客戶系統(tǒng)的分析市場狀況，研究潛在客戶，善于發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)機(jī)會，不斷總結(jié)市場開拓經(jīng)驗，積極聯(lián)絡(luò)老客戶發(fā)展新客戶計劃能力12345678910做事無計劃，隨意性大 具有極強(qiáng)的制定計劃的能力，通過有效的計劃提高工作效率，以最佳的結(jié)果為目的組織能力12345678910無法按計劃組織實施，工作不分主次、效率低，經(jīng)常完不成任務(wù)時間和資源的利用達(dá)到最佳，工作效率高，完成任務(wù)速度快。 不可接受低 較高高協(xié)調(diào)能力12345678910做事僵化，不能及時根據(jù)情況作出調(diào)整，無法與其他部門合作善于有效地處理和協(xié)調(diào)多方面的工作關(guān)系，保證工作得以高效率地完成領(lǐng)導(dǎo)能力12345678910對公司的將來不太關(guān)心，也不注意工作上可能出現(xiàn)的機(jī)會和挑戰(zhàn)能透過現(xiàn)象看本質(zhì)，把握組織面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)會，兼顧短期和長遠(yuǎn)目標(biāo)決策能力12345678910遇事優(yōu)柔寡斷，缺乏主見善于確定決策時機(jī)，提出可行方案，合理權(quán)衡，優(yōu)化選擇，對困難的事處理果斷得當(dāng)溝通能力12345678910人為引發(fā)工作流程上的阻礙，最終導(dǎo)致工作停頓。在工作流程遇到阻礙的情況時，能及時了解處理，恢復(fù)工作順暢人際交往能力12345678910剛愎自用不易與他人相處，自我封閉易與他人建立可信賴的積極發(fā)展的長期關(guān)系不可接受低 較高高專業(yè)技能12345678910嚴(yán)重缺乏與日常工作相關(guān)的基本專業(yè)技能能有效及時地解決工作上發(fā)生的專業(yè)性問題創(chuàng)新能力12345678910因循守舊，墨守成規(guī)工作中能不斷提出新想法、新措施，善于學(xué)習(xí)，注意規(guī)避風(fēng)險，在工作中有較大創(chuàng)新調(diào)查能力12345678910對日常工作經(jīng)常判斷失誤，缺乏方法和手段，結(jié)果經(jīng)常不可信對事物有良好的判斷和評估，有科學(xué)的方法和手段，結(jié)果可信度高策劃能力12345678910做事無計劃，缺乏組織能力具有極強(qiáng)的制定計劃能力，能自如的指揮調(diào)度下屬，以最佳的結(jié)果為目的研究能力12345678910不對專業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的工作內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和分析，同時亦無從入手善于對專業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的工作內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，分析原因，尋找更佳的解決方案不可接受低 較高高問題解決能力12345678910遇到問題，束手無策能迅速理解并把握復(fù)雜的事物，發(fā)現(xiàn)明確關(guān)鍵問題，找到解決辦法言語表達(dá)能力12345678910含糊其詞，意圖不明表達(dá)清晰、簡潔，易于理解，無可挑剔數(shù)據(jù)表達(dá)能力12345678910不能按報表要求執(zhí)行，不注意細(xì)節(jié)，經(jīng)常有差錯發(fā)生能夠按照報表要求嚴(yán)格執(zhí)行，并確保在每個細(xì)節(jié)上減少差錯 （三） 工作態(tài)度評分說明1．評分方式首先，根據(jù)相應(yīng)評分量表進(jìn)行評分，選項標(biāo)號即是分?jǐn)?shù)項。然后，將各項指標(biāo)得分乘以相應(yīng)指標(biāo)權(quán)重并累加，累加結(jié)果除以8（得分加權(quán)總和/8）所得到的比率系數(shù)為最終得分系數(shù)。2．工作態(tài)度評分量表管理類工作態(tài)度指標(biāo)l 請考核人根據(jù)該崗位的工作內(nèi)容，綜合考核對象的工作總結(jié)及工作經(jīng)歷對其作出評分。l 評分范圍為：1－10分間的十檔。1．工作責(zé)任心不可接受高12345678910工作不主動，缺乏熱情，需要上級不斷督促工作熱情，能主動考慮問題，并主動提出解決辦法，對邊緣職責(zé)范圍之事不扯皮2．公平公正意識不可接受高12345678910對部分員工歧視或故意偏袒，導(dǎo)致員工內(nèi)部矛盾嚴(yán)重對待員工公平公正，以工作為前提不偏不倚，獎罰分明3．團(tuán)隊建設(shè)不可接受高12345678910無法與人協(xié)調(diào)，獨(dú)斷專行易于與他人溝通，積極促進(jìn)團(tuán)隊協(xié)作，在團(tuán)隊中是自然的核心人物，并能引導(dǎo)團(tuán)隊達(dá)到組織目標(biāo)4．員工培養(yǎng)意識不可接受高12345678910對下屬的工作無反饋和培訓(xùn)善于了解下屬需要，通過一對一的反饋和培訓(xùn)以幫助他人成長和發(fā)展5．學(xué)習(xí)意識不可接受高12345678910因循守舊，墨守成規(guī)工作中能夠努力學(xué)習(xí)，提出新想法、新措施與新的工作方法并指導(dǎo)促進(jìn)下屬員工學(xué)習(xí)員工類工作態(tài)度指標(biāo)l 根據(jù)該崗位的工作內(nèi)容，綜合考核對象的工作總結(jié)及工作經(jīng)歷對其作出評分。l 評分范圍為：1－10分間的十檔。1．工作責(zé)任心不可接受高12345678910工作不主動，缺乏熱情，需要上級不斷督促工作熱情，能主動考慮問題，并主動提出解決辦法，對邊緣職責(zé)范圍之事不扯皮2．工作積極性不可接受高12345678910只會按慣例行事，做事僵化，不會變通善于根據(jù)環(huán)境變化迅速調(diào)整行為及制度，發(fā)展新的方法，改變慣例，較快適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作方式3．團(tuán)隊意識不可接受高18345678910不能與他人很好合作善于與他人合作共事，相互支持，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，保持良好的團(tuán)隊工作氛圍4．工作勤勉度不可接受高12345678910經(jīng)常違反公司規(guī)章制度，消極怠工嚴(yán)格遵守公司工作紀(jì)律規(guī)定，對待工作勤勉努力5．學(xué)習(xí)意識不可接受高12345678910因循守舊，墨守成規(guī)工作中能夠努力學(xué)習(xí)，提出新想法、新措施與新的工作方法并指導(dǎo)促進(jìn)下屬員工學(xué)習(xí)（四） 工作業(yè)績評分說明1． 正向考核指標(biāo)（1）適用指標(biāo)范圍：指標(biāo)數(shù)據(jù)來源考核者1銷售收入公司統(tǒng)計報表直屬上級2凈利潤公司統(tǒng)計報表薪酬考核委員會3凈資產(chǎn)收益率公司統(tǒng)計報表薪酬考核委員會4銷售率公司統(tǒng)計報表直屬上級5工程/工作進(jìn)度各部門統(tǒng)計報表直屬上級6土地儲備量公司統(tǒng)計報表直屬上級7投訴處理滿意率客戶服務(wù)部統(tǒng)計報表直屬上級8媒體宣傳度行政公關(guān)部統(tǒng)計報表直屬上級9培訓(xùn)人時培訓(xùn)中心統(tǒng)計報表直屬上級10培訓(xùn)效果培訓(xùn)中心問卷調(diào)查直屬上級11人員配置完成率人力資源部統(tǒng)計報表直屬上級（2）數(shù)據(jù)來源、處理和傳遞各相關(guān)部門根據(jù)各項統(tǒng)計報表進(jìn)行核算，并將核算結(jié)果以書面形式報送給考核者。（3）考核目標(biāo)值和評分標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司歷史數(shù)據(jù)和公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)確定考核目標(biāo)值和評分標(biāo)準(zhǔn)。（4）考核得分考核得分的計算公式如下：令A(yù)=考核期內(nèi)實際值247?？己似趦?nèi)目標(biāo)值A(chǔ)=實際值247。目標(biāo)值考核得分當(dāng)A＜考核得分=0≤A＜考核得分=A≤A＜考核得分=A≤A＜2時考核得分=+(A－)當(dāng)2≤A＜3時考核得分=+(A－2)當(dāng)3≤A時考核得分=2+(A－3)2． 逆向考核指標(biāo)（1）適用指標(biāo)范圍指標(biāo)數(shù)據(jù)來源考核者1營銷費(fèi)用公司統(tǒng)計報表直屬上級2財務(wù)費(fèi)用公司統(tǒng)計報表直屬上級3（部門）管理費(fèi)用公司統(tǒng)計報表直屬上級4工程成本公司統(tǒng)計報表直屬上級5客戶投訴量公司統(tǒng)計報表直屬上級6關(guān)鍵崗位員工流失率人力資源部統(tǒng)計報表直屬上級（2）數(shù)據(jù)來源、