【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生創(chuàng)客設(shè)計(jì)大賽 8 巨額投資 ,財(cái)政制約使得新能源汽車的發(fā)展得到限制，減少了 華晨 新能源汽車的市場(chǎng)。 技術(shù)問題 電池技術(shù)能不能取得突破，是決定新能源汽車發(fā)展的根本問題。我國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展新老問題并存。新能源汽車產(chǎn)業(yè)一直面臨著動(dòng)力電池核心技術(shù)缺乏、充電設(shè)施建設(shè)不足等問題， 電動(dòng)汽車技術(shù)在當(dāng)前的發(fā)展過程中亟需解決的是電池問題。目前 華晨 新能源汽車電池成本高，在續(xù)航能力、安全性、充電時(shí)間等方面都不能滿足市場(chǎng)的需求，消費(fèi)者在是否選擇 華晨 新能源汽車的問題上存在這些顧慮，因此一旦失去價(jià)格補(bǔ)貼、免拍牌等優(yōu)惠政策的支撐， 華晨 新能源汽車的銷量很難提升。 （三）、 機(jī)會(huì) 環(huán)境問題是全球重視的問題，現(xiàn)今全球提倡節(jié)能減排，汽車行業(yè)受到了限制，所以使得新能源汽車的誕生。在今后相當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)的時(shí)間里環(huán)境問題會(huì)日漸突出，為新能源汽車的發(fā)展提供了大環(huán)境。新能源汽車會(huì)成為世界的熱潮。 地球的不可再生資源已日漸短缺，作為耗量高的汽車來(lái)說，是需要整改的了。國(guó)家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略政策的實(shí)施為 華晨 新能源汽車的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。保護(hù)環(huán)境，合理利用自然資源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展都為新能源汽車的發(fā)展提供方便之門。 國(guó)家不斷出臺(tái)新能源汽車發(fā)展扶持政策，有利于新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其出臺(tái)的政策超出了人們的預(yù)期，使得新能源汽車如朝陽(yáng)2017 華晨汽車 *首屆大學(xué)生創(chuàng)客設(shè)計(jì)大賽 9 產(chǎn)業(yè)飛快發(fā)展。國(guó)家對(duì)于汽車的出口也是十分重視的，為增強(qiáng)汽車產(chǎn)業(yè)的實(shí)力，作為汽車行業(yè)的新生兒必回受到重視。 （四） 威脅 華晨 新能源汽車的競(jìng)爭(zhēng) 華晨 新能源汽車面對(duì) 其他 的新能源企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，新能源汽車的技術(shù)不斷更新，致使 華晨 也應(yīng)不斷地研發(fā)新的產(chǎn)品，這需要堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持。所以面對(duì)外面的競(jìng)爭(zhēng)者，需要不斷提高自身 的技術(shù)。 相關(guān)制度的制約。 因?yàn)榄h(huán)境與交通壓力的影響，國(guó)家實(shí)行限號(hào)買車，單雙限行，提倡綠色出行的政策。國(guó)家對(duì)私人汽車購(gòu)買政策與私家車限行的變化也會(huì)在一定程度上影響了 華晨 新能源汽車的銷售量。交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展也對(duì)對(duì)新能 源汽車銷售起著較重要的作用。對(duì)于 華晨 新能源汽車來(lái)說私家車的限制，公共交通的提倡是有很大的威脅存在的。 國(guó)際金融危機(jī)影響 國(guó)際金融危機(jī) 的 影響 到世界各國(guó)，也影響著各個(gè)產(chǎn)業(yè)行業(yè)。由于股市低迷、銀行利率下降，消費(fèi)者消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)趨向保守，是否會(huì)選擇消費(fèi)還是未知數(shù)。各個(gè)企業(yè)受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)影響，是的經(jīng)營(yíng)狀況日漸下降，節(jié)約成本便是他們首先要考慮的。汽車行業(yè)更為凸顯這點(diǎn)，畢竟汽車是高消費(fèi)的物件。所以國(guó)際金融危機(jī)會(huì)給 華晨 汽車 集團(tuán) 帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)。 四、 華晨 新能源 汽車 營(yíng)銷策略分析 （一） 、 華晨新能源汽車的品牌定位 2017 華晨汽車 *首屆大學(xué)生創(chuàng)客設(shè)計(jì)大賽 10 自 2020 年起，華晨汽車以超前的意識(shí)，投入巨資，規(guī)劃、開發(fā)綠色精品車，全面啟動(dòng)混合動(dòng)力轎車這一重大新能源汽車項(xiàng)目的研究，并連續(xù)兩年被列入國(guó)家 863 計(jì)劃。五年來(lái)，在省委省政府的支持下，克服種種困難，始終以強(qiáng)烈的企業(yè)使命感和社會(huì)責(zé)任感，以開創(chuàng)的精神、務(wù)實(shí)的態(tài)度和實(shí)干的作風(fēng)，堅(jiān)持不懈地 推動(dòng)傳統(tǒng)能源的技術(shù)改造和新能源技術(shù)開發(fā)，并取得了業(yè)界矚目的成績(jī) 。未來(lái)，華晨汽車還將陸續(xù)推出更多品質(zhì)高、價(jià)格優(yōu)的新能源產(chǎn)品 （ 二 ） 、華晨新能源汽車市場(chǎng)細(xì)分 中國(guó)地域經(jīng)濟(jì)差異較大東南沿海人士相對(duì)收入較高，對(duì)新能源汽車這 種相對(duì)高端的汽車具有更多的購(gòu)買能力，而在一些中西部的二三線城市市場(chǎng)對(duì)新能源汽車的需求就具有局限性，農(nóng)村更加人們的環(huán)保意識(shí)等方面也不夠，所以新能源汽車市場(chǎng)更應(yīng)該關(guān)注東南沿海或者大城市。 在尋找合適細(xì)分市場(chǎng)時(shí)要注意人文環(huán)境。不同地域的人群對(duì) 新能源 汽車消費(fèi)偏好是不同的。人文變量是區(qū)分消費(fèi)者群體最常用的基礎(chǔ)，原因之一是消費(fèi)者的需求、偏好和使用率經(jīng)常與人文變量有密切的聯(lián)系，并且人文變量比大部分其它類型的變量更容易衡量。年輕有活力的城市應(yīng)更多推廣個(gè)性、新潮的 新能源汽車 車型；經(jīng)濟(jì)活躍、收入高的城市應(yīng)多推商務(wù)車型和高端品牌。女性消費(fèi)力強(qiáng)的地域應(yīng)推廣容易駕駛、外形設(shè)計(jì)時(shí)尚的車型。 2017 華晨汽車 *首屆大學(xué)生創(chuàng)客設(shè)計(jì)大賽 11 當(dāng)汽車產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì) 新能源 汽車的需求會(huì)趨向多樣化。抓住消費(fèi)者心理可以幫助企業(yè)成功進(jìn)行市場(chǎng)定位。比如成功者較為偏好能證明其成功與地位的車型。有思想者往往喜歡耐用、有功能性和有價(jià)值的車型。好嘗試者一般屬于年輕、熱情、沖動(dòng)和有反叛意識(shí)的人，不斷嘗試新鮮與刺激。行為細(xì)分可以幫助企業(yè)對(duì)不同的客戶群體采取不同的營(yíng)銷策略?？梢栽趪?guó)定 假日和特定的節(jié)日進(jìn)行促銷活動(dòng)。 新能源汽車市場(chǎng)按購(gòu)買用途分為家用車與公交車 對(duì)于國(guó)內(nèi)外家用車市場(chǎng) ,根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù) ,截 止 2020 年末中國(guó)私人汽車保有量達(dá)到 9309 萬(wàn)輛 ,增長(zhǎng) 18. 3%。民用轎車保有量 5989萬(wàn)輛 ,增長(zhǎng) 20. 7%,其中私人轎車保有量 5308 萬(wàn)輛 ,增長(zhǎng) 22. 8%。中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)薛一平透露 ,2020 年中國(guó)汽車工業(yè)繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展 ,頭兩個(gè)月，中國(guó)汽車產(chǎn)銷量分別為 331 萬(wàn)輛和 338 萬(wàn)輛 ,同比增長(zhǎng) 10%以上 ,尤其是乘用車市場(chǎng)產(chǎn)量和銷量增速更快。國(guó)際權(quán)威染志英國(guó)全球首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅賓同樣對(duì)中國(guó)汽車市場(chǎng) 信心十足。他稱 ,未來(lái)中國(guó)仍然是世界最大的汽車國(guó)家。而環(huán)保的理念已經(jīng)越來(lái)越被人們所接受 ,石油價(jià)格一路上漲 ,燃油車用車成本急劇增加 ,買一輛電動(dòng)車 ,將會(huì)成為越來(lái)越多私人消費(fèi)者的選擇。 （三 ） 市場(chǎng)營(yíng)銷 策略 產(chǎn)品策略 華晨 新能源汽車研發(fā)了很多不同的車型，符合各個(gè)需求人群的需2017 華晨汽車 *首屆大學(xué)生創(chuàng)客設(shè)計(jì)大賽 12 求。并且 華晨 汽車的研 發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)水平很高。在新能源汽車中，混合動(dòng)力車型是目前市場(chǎng)上較 為成熟的一種，而電動(dòng)汽車的是最受期待的。 華晨 汽車 集團(tuán) 在具有技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)。但是光有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不行的，只有開發(fā)出有針對(duì)性合適的產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品市場(chǎng)中取得一席之地。在研發(fā)時(shí)還要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，在接受新的產(chǎn)品時(shí)，人們往往是感官動(dòng)物。例如在購(gòu)買 新能源 汽車時(shí)，首先給人留下深刻印象的是汽車的外形與車子的顏色。所以， 華晨 新能源汽車的外形設(shè)計(jì)需要新穎。有一部分是針對(duì)性營(yíng)銷，但還需無(wú)差異營(yíng)銷，滿足多元化市場(chǎng)需求。 價(jià)格策略 華晨 新能源汽車應(yīng)當(dāng)明確市場(chǎng)細(xì)分，確定市場(chǎng)定位的人群。 華晨 汽車相比于其他的新能源汽車是低廉的價(jià)格，但是低價(jià)格并不代表低質(zhì)量，應(yīng)該考 慮新能源汽車的實(shí)用功能和安全性能，將這些與其定價(jià)擺在同等重要的位置。在定價(jià)方式上，應(yīng)當(dāng)與其性能相似的 新能源汽車的價(jià)格。在定價(jià)時(shí)要充分考慮兩者的差價(jià)與消費(fèi)者的接受程度。一旦定價(jià)不能頻繁調(diào)整售價(jià)，致使價(jià)格波動(dòng)過于劇烈，這會(huì)使得消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生不信任的態(tài)度。 促銷策略 (1)鎖定促銷的目標(biāo)顧客 鎖定有效的目標(biāo)市場(chǎng)，可以大大提高促銷的效果。舉辦促銷活動(dòng)時(shí)， 應(yīng)優(yōu)先考慮邀請(qǐng)關(guān)注本品牌汽車 4S 店、近期有購(gòu)車需求的客戶。 通過發(fā)邀請(qǐng)信， 利用廣告、海報(bào)、郵件、微信公共平臺(tái)等多種渠道2017 華晨汽車 *首屆大學(xué)生創(chuàng)客設(shè)計(jì)大賽 13 進(jìn)行邀請(qǐng)。在邀請(qǐng)過程中，還可以通過關(guān)注微信，進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)可以在購(gòu)車中可以贈(zèng)送代金券或者一些與車輛相關(guān)的禮品，以此鎖定主要目標(biāo)顧客。 4S 店在日常工作中也應(yīng)該通過線上和線下多種渠道收集客戶信息，建立完善的顧客檔案，有活動(dòng)及時(shí)告知，讓現(xiàn)有和潛在的顧客都能了解 4S 店的促銷活動(dòng)。 (2)創(chuàng)新 新能源 汽車促銷廣告方式和內(nèi)容 汽車 4S 店促銷宣傳方式和內(nèi)容應(yīng)該突破傳統(tǒng)的桎梏，不斷創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)的廣告方式外，應(yīng)充分利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。首先，應(yīng)建立健全自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供汽車新聞、行情、車型、優(yōu)惠、車展、車友社區(qū)等為一體的專業(yè)汽車資訊，特別是及時(shí)發(fā)布 4S 店近期即將舉行的的各項(xiàng)促銷活動(dòng) 。利用 4S 店的車友論壇組織車友自駕游等，推廣汽車產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)，將網(wǎng)絡(luò)廣告和公關(guān)促銷進(jìn)行有效的融合，制造新聞點(diǎn)來(lái)擴(kuò)大傳播影響度。通過該平臺(tái)，網(wǎng)友可查詢 4S 店的車型實(shí)時(shí)信息 (如價(jià)格、促銷措施 )，最新的車市的活動(dòng)等，并可在網(wǎng)上提交購(gòu)車意向信息。 4S 店則可利用 網(wǎng)站這一平臺(tái)收集客戶反饋的信息和潛在客戶的資料，做出改進(jìn)和回應(yīng)。 其次，汽車 4S 店還應(yīng)該充分利用微信、微博、微報(bào)等平臺(tái)，并與當(dāng)?shù)匦侣劽襟w合作，讓消費(fèi)者時(shí)刻關(guān)注到 4S 店的動(dòng)態(tài)。多渠道讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)通過“掃一掃”添加 4S 店的微信號(hào)，利用“關(guān)注有禮”等方式讓更多消費(fèi)者關(guān)注和了解 4S 店的信息。 最后，還可以制作一些構(gòu)思精良的微電影或者 4S 店參與公益廣告片的宣傳，來(lái)吸引消費(fèi)者眼球。另外，還可以讓購(gòu)買汽車的消費(fèi)者2017 華晨汽車 *首屆大學(xué)生創(chuàng)客設(shè)計(jì)大賽 14 也參與進(jìn)來(lái)，拍攝一些車友自駕游的