【文章內容簡介】 他認為劉備具有三大有利條件：天時——荊州之王劉表“不能守，此殆天所以資將軍”，劉備可圖之。地利——“荊州北據漢沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀”，劉備取此戰(zhàn)略要地，定能處于有利地位；“益州險塞，沃野千里”，也應用作進一步發(fā)展的基地。人和——劉備乃“帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢若渴”，而劉備所暫時依附的“劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士，思得明君”，這對劉備取其而代之極為有利。同時，劉備亦有三個不利因素：首先，曹操“挾天子以令諸侯”，有政治優(yōu)勢；軍事勢力強大，“已擁百萬之眾”；而且他知人善任，謀略出眾，“此誠不可與爭鋒?！逼浯?，“孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可用為援而不可圖也?！痹俅?，劉備當時連根據地都沒有，寄人籬下，只有兵力幾千人，與曹操、孫權相比，兵弱勢微，一時難以取勝。根據這種形勢，諸葛亮權衡利弊，提出了“兩步走”的戰(zhàn)略方案：第一步，“跨有荊、益，保其巖阻”，作為根據地；同時“內修政理”，革新政治，積蓄力量；并“西和諸戎，南撫彝越”，搞好民族關系，以穩(wěn)定后方；對外應“結好孫權”，孤立曹操，爭取形成三分天下的格局。第二步，一旦時機成熟，“天下有變”，則兩路出兵，“命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川”，北定中原，“誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。”這一深謀遠慮、膽識越群而又切實可行的戰(zhàn)略方針被劉備采納后，不久即形成魏、蜀、吳三國鼎立之勢。也有人說，后來劉備之所以未能統(tǒng)一天下，乃由于關羽、劉備違背和破壞了諸葛亮在“隆中對”中提出的聯(lián)孫抗曹的根本大計?！奥≈袑Α敝暂d譽后世，成為中國歷史上宏觀決策的典范，突出體現(xiàn)在杰出的戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃帶給我們的啟示就是：（1）戰(zhàn)略規(guī)劃的切入點是從大看小。從大看小就是要放眼整體（如面向世界），總攬全局，站在全局的高度去處理全局與局部、局部與局部的關系?！安恢\全局者，不足以謀一域。”（2）戰(zhàn)略規(guī)劃的著眼點是從長看短。從長看短就是面向未來看現(xiàn)在，用長遠的觀點、發(fā)展的觀點來對待眼前和現(xiàn)實的問題，而不能鼠目寸光，就事論事。（3）戰(zhàn)略規(guī)劃的著重點是正負兼顧。所謂正負兼顧，就是既要看到面臨的有利條件、擁有的優(yōu)勢和決策帶來的效益，又要看到面臨的不利條件、劣勢和決策后帶來的負面效應。所以必須堅持辯證的思維方式，全面客觀地認識和處理問題。（4）戰(zhàn)略規(guī)劃的基本點是左右照應。所謂左右照應，就是既要考慮所要做的事情本身，又要考慮它所涉及的相關因素。因為任何事物都不是孤立存在的，它們都處在普遍聯(lián)系之中，相互作用，相互制約，影響著事物的變化和發(fā)展。如果說戰(zhàn)略規(guī)劃是汽車的方向盤，那么策略實施就好比是汽車的發(fā)動機，如果方向盤指揮不得當，即使再好的發(fā)動機也無法保證汽車達到預定的地點。反之，如果方向盤操作得當，即使發(fā)動機差一些，可能花費的時間長一些，但最終會達到期望的目的地的。我曾對亞洲某發(fā)達國家的鑄造企業(yè)進行過分析，我發(fā)現(xiàn)其中的一個現(xiàn)象就是其鑄造企業(yè)大多是規(guī)模很小的鑄造廠，而且很多鑄造廠延續(xù)了幾代都幾乎保持同樣的規(guī)模。在八十年代到九十年代初期的經濟發(fā)展黃金時期，鑄造市場異?；鸨^續(xù)維持了企業(yè)的生存，但在90年代末期經濟減速之后，就有一批鑄造企業(yè)破產、關閉或轉產了，隨著全球經濟一體化進程的加快，倒閉的鑄造企業(yè)也日漸增多，可見其抵御風險能力之弱。從另外一個角度也還可以看到，近二十年來該國家的鑄造企業(yè)取得擴張式發(fā)展的也相對較少，其強勢企業(yè)也日益減少。究其根源，其中很重要的就是該國的鑄造企業(yè)更多地是關注策略實施問題，而在戰(zhàn)略規(guī)劃方面缺乏長遠的考慮。我認為鑄造企業(yè)首先必須要考慮的問題是戰(zhàn)略規(guī)劃的問題，必須要明確企業(yè)未來的發(fā)展方向和目標，分析自己的優(yōu)勢和不足，制定具體的實施策略，分步驟、有計劃的實施。面對當前全球性的激烈競爭，我認為鑄造企業(yè)需要首先思考如下幾個方面的戰(zhàn)略抉擇：（1） 國際化市場戰(zhàn)略：隨著全球經濟一體化的深入，世界上的任何一個企業(yè)已經很難說單純地只和本土的企業(yè)發(fā)生業(yè)務關系，都是在直接或間接的參與到全球經濟事物中來。正如氣象學家所說的“蝴蝶風暴”一樣，即使是南美洲的一只小蝴蝶輕輕扇了一下翅膀，也有可能會引發(fā)北半球的一次風暴。特別是中國加入WTO以后，融入全球經濟的速度和深度都在加劇，中國企業(yè)參與全球競爭是必由之路。因此，我認為中國鑄造企業(yè)必須要把國際化市場戰(zhàn)略納入到企業(yè)的戰(zhàn)略高度。但國際化市場戰(zhàn)略并不是說立即要成為一個國際化的公司，而是要引入全球化的思維來考慮問題，應把眼光放眼在全球市場和世界經濟環(huán)境中。由低到高，由淺入深地制定發(fā)展戰(zhàn)略，并分步驟、有計劃的實施。（2） 創(chuàng)新型企業(yè)戰(zhàn)略：當今世界，是信息時代，科技發(fā)展迅猛。對企業(yè)來說，墨守成規(guī)就等于坐以待斃。因此，鑄造企業(yè)應時刻考慮的問題是如何把自身打造成為創(chuàng)新型企業(yè)，才會有發(fā)展的動力，才能永?；盍?。打造創(chuàng)新型企業(yè)，首先需要考慮的問題是建設創(chuàng)新的體系，一個好的體系，就如同肥沃的土壤，能夠培育出領先的技術、優(yōu)秀的人才和豐碩的成果。（3） 清潔鑄造戰(zhàn)略：我國經濟的快速發(fā)展，已經帶來了一系列的環(huán)境和資源的問題。當前需要深刻認識的一個問題是，國家已經越來越強烈的意識到靠犧牲環(huán)境和資源來換取經濟高速發(fā)展是不可取的。而我們知道鑄造業(yè)由于其行業(yè)特點，是屬于對環(huán)境影響較大和能源需求較多的產業(yè)。以每萬元的GDP 能耗作為衡量生產過程的能耗指標，機械制造行業(yè)的萬元GDP 能耗為0. 18tce/ 萬元,而鑄造行業(yè)約為0. 8tce/ 萬元,可以說鑄造業(yè)是機械制造業(yè)中的高耗能產業(yè)。下表展示了一些主要工業(yè)國家平均每噸鑄件的能耗和我國同類鑄造廠平均能耗的估計值比較。 可以看出,我國鑄件的能耗比發(fā)達國家的能耗高出一倍多。表26 一些國家平均生產每噸鑄件的能耗國家日本德國美國英國中國(估計值)能耗kgce/t 不僅如此，我們知道鑄造企業(yè)的固體廢棄物（粉塵等）排放既造成浪費又污染環(huán)境，還危及人們健康；同樣在鑄造生產中產生的煙塵、煙氣排放，污染環(huán)境和危及人們健康，這些因素隨著國家環(huán)保、安全政策法規(guī)的不斷建立健全，將會面對越來越多的限制性措施和嚴格的政策。因此，循環(huán)經濟、清潔制造、安全生產等是鑄造企業(yè)必須高度重視的問題！建立清潔鑄造戰(zhàn)略，從長遠來看關系到每個鑄造企業(yè)的生死存亡。（4） 效能（效率與產能并重）型發(fā)展戰(zhàn)略：如上文所述，我國鑄造業(yè)在過去近二十年里，更多的是依靠低廉的勞動力，通過低成本擴張、產能擴大來達到快速發(fā)展的。這樣的模式在初期會在競爭中有優(yōu)勢，但是長遠看效率和技術的發(fā)展才是確保鑄造企業(yè)具備持續(xù)發(fā)展能力的根本保障。就如同一些發(fā)達工業(yè)國家的鑄造企業(yè)在當前的競爭中，仍然通過效率和技術的發(fā)展，依然保持了強勁的競爭力和發(fā)展?jié)摿?。而另一方面，隨著國家以人為本和科學發(fā)展觀的治國理念的不斷深化，我國鑄造企業(yè)原有的廉價勞動力和低成本的資源優(yōu)勢已經在逐步的喪失，為了今后的發(fā)展，必須要放棄過去的這種粗放型的發(fā)展模式，而要推行效率與產能并重的思路，我們姑且稱之為效能型發(fā)展模式。2． 鑄造企業(yè)市場定位思考作為鑄造企業(yè)還需要認真思考的一個問題就是適宜的市場定位。因為鑄件產品不是鑄造企業(yè)自己設計和開發(fā)的產品，是依靠顧客的需求來生產的指定產品，因此鑄造企業(yè)的市場定位就顯得尤為重要。市場定位是在上世紀70年代由美國營銷學家艾里斯和杰克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據競爭者現(xiàn)有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。簡單講，鑄造企業(yè)的市場定位就是要解決企業(yè)要占領什么領域的市場，要生產什么樣的鑄件，要滿足哪些特定顧客群的需求。不同的市場定位將決定企業(yè)走不同的道路，采取不同的生產模式和經營方式。在過去很長一段時間里，我國鑄造企業(yè)不注重市場定位的選擇。缺乏對鑄造市場的細分，不對企業(yè)自身的核心競爭力進行分析。很多鑄造廠在市場開發(fā)時，總是隨波逐流，一擁而上，逢單必爭，在很多領域里展開競爭，結果不但造成了企業(yè)間的惡性競爭，而且也給市場定位失衡的鑄造企業(yè)加大了由此帶來的成本和風險。我認為市場定位就是要奉行“有所為，有所不為”，而不是“知其不可為之”。鑄造企業(yè)的市場定位可以遵循很多基本原則，重要的原則有以下四點：（1）根據鑄件產品的特點（構成鑄件產品的具有特色的因素）定位。（2）根據鑄件產品特定的使用領域、用途定位。（3）根據鑄件產品的顧客類型定位。（4）根據鑄件產品的供應區(qū)域、工業(yè)經濟的發(fā)達程度定位。鑄造企業(yè)的市場定位的關鍵是鑄造企業(yè)要設法在自己的產品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。競爭優(yōu)勢一般有兩種基本類型：一是價格競爭優(yōu)勢，就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的價格。這就要求企業(yè)采取一切努力來降低單位成本。二是偏好競爭優(yōu)勢，即能提供確定的特性來滿足顧客的特定偏好，比如高質量的鑄件產品，特定功能的鑄件產品。這就要求企業(yè)采取一切努力在產品特性上下工夫。在此我還想談的是鑄件產品的高端市場和低端市場的定位。高端市場就是指產品生產難度大，技術含量高，產品附加值高，反之則稱為低端市場。傳統(tǒng)觀念強調“高端市場企業(yè)獲利高，低端市場企業(yè)獲利少，因此企業(yè)都應盡可能占據高端市場?！逼鋵嵾@里存在一個誤區(qū)，事實上并不是說高端市場企業(yè)就一定會賺錢更多的利潤，而低端市場企業(yè)就會虧損。更準確的描述應是，高端市場占據金字塔上部，在這一領域中所面臨的競爭少，因此可獨享這份市場蛋糕。但是必須要清醒地認識到，由于此領域的產品生產難度大，技術含量高，則需要大量投資，聚集人才，研發(fā)成本高，技術風險大。低端市場位于金子塔下方，在這一領域中競爭激烈，市場份額被大量企業(yè)所分割，但市場進入容易，研發(fā)成本低，生產成本低廉，投資較少。不論是高端市場還是低端市場，只有找到一個平衡點，才能評價哪種市場定位的獲利水平高。在市場定位的問題上，不可盲從，要對自身競爭力充分分析，然后確定屬于自己的市場定位。比如對于那些綜合實力強，具備較強的研發(fā)能力，并有強勢品牌的企業(yè)，完全可以選擇高端的市場定位，為自己打造一個獨享的市場蛋糕。當然市場定位不是一成不變地，隨著企業(yè)發(fā)展和外部環(huán)境變化，應適時調整。而對于那些實力小，技術研發(fā)能力弱的鑄造企業(yè)，應當著眼于低端市場，積極參與到激烈的低端市場競爭中。高端市場占據金字塔上部，雖然總需求相對少，但在這一領域中所面臨的競爭少低端市場位于金子塔下方，雖然總需求大，但在這一領域中競爭激烈，市場份額被大量企業(yè)所分割此領域的產品生產難度大，技術含量高，則需要大量投資，研發(fā)成本高，技術風險大市場進入容易，研發(fā)成本低，生產成本低廉，投資較少3． 多元化、規(guī)模化與專業(yè)化、專一化發(fā)展評說隨著中國經濟的高速發(fā)展，整個社會一直處于快速變革之中。在過去的二十年中，中國企業(yè)也經歷了思想上、體制上和實踐上的深刻變革。也正是由于中國經濟的高速增長，財富聚集效應誘惑力強大，中國企業(yè)做大的欲望也在膨脹。規(guī)?；⒍嘣l(fā)展的道路成了一個流行和時髦的名詞，很多企業(yè)都把規(guī)?；?、多元化發(fā)展納入到自己的長期規(guī)劃之中。那么規(guī)?；?、多元化發(fā)展究竟是否適合鑄造企業(yè)呢？這里想先從一個現(xiàn)象說起。前不久與不少大學生交談，發(fā)現(xiàn)所有人談論最多的話題就是如何找工作。有不少學生從大二起就開始尋尋覓覓，忙著找實習單位，考各類證書，設計吸引人眼球的簡歷。于是，我問他們，還有時間讀書嗎？得到的答案居然許多是，上大學不過是走個過場，學不到什么東西，早點找到工作才是關鍵。頓時，“浮躁”二字在我心里萌生。大學本是青年人沉思苦讀、集聚能量之地，但最近卻已變了樣。這可以說是當前中國社會出現(xiàn)的浮躁之風的最好說明。大學里的學術氣息變淡了許多，做學問、求真知的學生和學者也越來越少。從滿大街鋪天蓋地的廣告看，商家在產品宣傳上費盡了心思，在優(yōu)惠促銷中不遺余力，卻不知他們是否真正愿意下工夫提高產品本身質量。在電影方面，動輒上億元的大制作，還有豪華演員陣容，高科技的絢麗畫面，票房成了首要目標，然而欠缺的卻是有深度的劇本。有些地方以建設為由大興土木，卻忽略了管理，馬路越來越寬，堵車卻越來越嚴重。許許多多的年輕人，甚至孩童都幻想著發(fā)財、升官或成名……這些問題產