佐登妮絲品牌推廣策略(編輯修改稿)
2025-07-26 00:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 得信賴中高端客戶群直營可加盟代理產(chǎn)品陽光雨女子唯美沙龍本地廣西、陜西、廣東、甘肅、重慶一個純女性的世界中低端客戶群加盟代理產(chǎn)品佐登妮絲臺灣中國、日本、馬來西亞極，凈，美的頂極體驗高端客戶群直營店可加盟自有產(chǎn)品三、目標消費群體分析行業(yè)消費群體分析美容消費的人群涉及各行各業(yè)，其中公職人員、公務(wù)員、技術(shù)人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費者。年齡主要集中在2050歲區(qū)間，以女性為主，約70%的人對美容業(yè)發(fā)展及美容持樂觀態(tài)度。n 美容主要群體集中在年輕群體和中年群體，特別是3140歲群體，他們的美容需求最為強烈，所占比例為40%。n 在職業(yè)分布上，公務(wù)員群體比較突出，其次是白領(lǐng)群體，工人和農(nóng)民群體所占比例不高。n 美容主要消費方式：顧客進行美容消費時，大多數(shù)還是在商業(yè)流動區(qū)進行消費，%的消費群體為為隨機選擇進行消費；還有將近40%的群體會采取會員卡方式進行消費。佐登妮絲消費群體分析由于佐登妮絲產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的定義等條件的約束，消費群體特征主要有下：n 職業(yè)分布上：公務(wù)員、白領(lǐng)群體、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費者。n 年齡分布上：25～40歲群體為主要消費者年齡段。n 消費方式：會員卡消費。n 月收入2000以上。n 女性。第三部分 品牌推廣策略一、品牌推廣之“道”品牌定位思考 佐登妮絲，將西方傳統(tǒng)的芳香精油療法，融合東方經(jīng)絡(luò)穴道原理，研發(fā)出一套獨特的“歐式舒穴按摩手技”；依據(jù)人體五臟六腑的十四條經(jīng)絡(luò)反射區(qū)，將刮痧、拔罐的療法改良，研發(fā)出女性專屬的芳香課程，奠定美容衍生而出的東方養(yǎng)生哲理。l 體現(xiàn)佐登妮絲企業(yè)特色, 更符合行業(yè)流行指標。l 它同時必須傳承佐登妮絲的基本特性l 有效性l 高品質(zhì)l 物超所值品牌個性在我們的定義下，佐登妮絲的品牌應(yīng)該具備以下個性：l 富有想象力l 創(chuàng)新l 放松l 寧靜l 專業(yè)l 令人渴望親近品牌與消費者的關(guān)系提供寧靜、放松、解壓的舒適空間，提供專業(yè)系統(tǒng)的高端服務(wù)，不僅是企業(yè)的期望同時也是消費者對品牌的渴望。佐登妮絲和消費者的關(guān)系有多種描述，但和消費者的關(guān)系應(yīng)源自:專業(yè)的品質(zhì)，貼心的服務(wù)。l 佐登妮絲很在意每位顧客l 我知道他會感謝我l 我感受到他對我的看重和尊重消費者親密朋友私人專業(yè)護理美容養(yǎng)生導(dǎo)師傾聽者建立品牌金字塔認知關(guān)聯(lián)性親和關(guān)系優(yōu)勢表現(xiàn)對品牌的突出優(yōu)點有所了解, 明了品牌的承諾。和需求相關(guān), 在合適的價格范圍內(nèi)可以考慮。產(chǎn)品表現(xiàn)可以接受, 列入最佳選擇名單。感到有一種基于感性理性地位和特色的優(yōu)勢。和品牌形成緊密的關(guān)系,排斥其他牌子。二、品牌推廣之“術(shù)”品牌塑造聯(lián)合營銷文化滲透公關(guān)造勢SP活動……（品牌推廣）激活品牌1. 公關(guān)造勢公關(guān)造勢的目的：通過特色相關(guān)SP活動，擴大品牌知名度，為銷售奠定基礎(chǔ)。結(jié)合佐登妮絲的有意義的紀念日期，或特殊事件作為公關(guān)造勢契機點，針對性的展開系列推廣宣傳。l 佐登妮絲新店開張造勢活動l 節(jié)日促銷宣傳酬賓活動l 階段性、針對性的優(yōu)惠酬賓活動l 特殊事件活動推廣宣傳2. 組織參觀和報道組織潛在客戶群體，對企業(yè)進行親身體驗；或組織企業(yè)參加公益性活動，跟蹤報道，提升品牌形象，積累品牌口碑。l 珠寶鑒賞會l 流行時裝秀l 時尚化妝交流會3. 俱樂部營銷以俱樂部的形式，通過結(jié)合各類SP活動進一步鎖定客戶群體，使公司除專業(yè)項目之外，可以讓目標客戶群體能通過更多的方式去感悟企業(yè)品牌文化魅力，從而通過衍生服務(wù)打好企業(yè)的文化品牌，重塑客戶對品牌的忠誠度。4. 聯(lián)合營銷聯(lián)合營銷的目的：共享客戶資源，拓展銷售渠道。作為行業(yè)品牌，其品牌效應(yīng)不可估量。于其他行業(yè)產(chǎn)品進行相互滲透營銷，既是給合作行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，同時也是給企業(yè)自身的開辟客戶渠道，這是互利互惠的商務(wù)行為。擴大企業(yè)知品牌名度的同時，推進銷售。根據(jù)企業(yè)品牌特性，目標客戶群體定位，有選擇性的挑選合作行業(yè)、產(chǎn)品，有助于品牌擴張。l 與金融機構(gòu)（銀行、保險等等）的聯(lián)合契機：金融機構(gòu)之間的競爭隨著市場經(jīng)濟的開放日趨激烈，例如銀行業(yè)，銀行業(yè)的業(yè)務(wù)從簡單的儲蓄、貸款項目，增設(shè)到投資理財項目。其目的是為了吸引更多的銀行客戶，以穩(wěn)固其行業(yè)地位，保障其機構(gòu)利益。眾多的銀行機構(gòu)，從國內(nèi)的到國外的，在投資理財方面推出了不記其數(shù)的投資理財產(chǎn)品，其面向的大多數(shù)為中高端收入人群。而這些人群在五花八門的投資理財產(chǎn)品面前，除了希望其產(chǎn)品回報率高，能增長原有資產(chǎn)或保值的同時，同比下，有附加值的產(chǎn)品就更為吸引其投入者的眼球，甚至鎖定其投入決心。佐登妮絲與金融機構(gòu)
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