椰樹(shù)新品品牌推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-03 05:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ， 是名牌貨的主要消費(fèi)者 ， 他們愛(ài)好旅行 ,喜歡酒吧 、 舞廳等新鮮社會(huì)事物 。 根據(jù)新品椰樹(shù)的目標(biāo)消費(fèi)者 (2030歲的年輕人 )的性格特點(diǎn) : 以“自由自在 ,自然自我”來(lái)表現(xiàn)品牌的個(gè)性 ,純粹的休閑不是最重要的、也不是最好的 新品椰樹(shù)品牌定位 椰樹(shù) —— 是有活力的， 無(wú)拘無(wú)束的香煙。 關(guān)鍵的外包裝 在香煙廣告受到嚴(yán)格管制和煙草專(zhuān)賣(mài)單一通路情況下，香煙品牌能否從眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中脫穎而出，有效傳達(dá)品牌個(gè)性，很大程度上取決于外包裝設(shè)計(jì)的成功與否。 目前包裝的情況 ? 沒(méi)有傳達(dá)椰樹(shù)品牌個(gè)性 ? 各元素互相干擾，視覺(jué)沖擊力弱 ? 中文牌名字體極不突出，且不易辨識(shí) ? 藍(lán)、紅包裝差別過(guò)大，不成系列 ? 格調(diào)、檔次較低，不利于品牌提升 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，消費(fèi)者普遍認(rèn)為，對(duì)椰樹(shù)品牌印象最深刻的就是一棵椰樹(shù)。 因此，我們認(rèn)為必須保留這一最有價(jià)值的原有資源。 變化后 ? 有效傳達(dá)出椰樹(shù)“自由自在，自然自我”的品牌個(gè)性 ? 視覺(jué)元素單一、沖擊力強(qiáng) ? 中文牌名字體醒目突出，且易辨識(shí) ? 色系統(tǒng)一，系列感強(qiáng) ? 格調(diào)清新高雅，有醇煙、高檔感覺(jué) 自由自在 自然自我 創(chuàng)作概念一 活力的我 ? 年輕真好 ? 拼命干、盡情玩 ? 愛(ài)運(yùn)動(dòng)活力、愛(ài)輕松自在 ? 享受人生、活得開(kāi)心 創(chuàng)作概念二 沒(méi)有拘束的世界 ? 有年輕人的地方就有我 ? 只要我喜歡，有什么不可以 ? 我愛(ài)玩出位，愛(ài)自由自在 ? 做自已，活得開(kāi)心最重要 促銷(xiāo)活動(dòng) 促銷(xiāo)活動(dòng)策略 ? 主題性的活動(dòng)，創(chuàng)造椰樹(shù)品牌推廣空間 ? 與消費(fèi)者創(chuàng)造直接有效的溝通途徑 ? 制造強(qiáng)勢(shì)的品牌氣氛 促銷(xiāo)活動(dòng)安排 清新椰樹(shù)嘉年華 —— 大型主題現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) —— 選擇如天河城廣場(chǎng)的大型戶外活動(dòng)場(chǎng)所 —— 布置如椰林氣氛，設(shè)置符合椰樹(shù)品牌特性及目標(biāo)消費(fèi)者特性的攤位活動(dòng)及表演、產(chǎn)品陳設(shè)，獎(jiǎng)品為椰樹(shù)的禮品 —— 媒介發(fā)布配合 促銷(xiāo)活動(dòng)安排 清新椰樹(shù)之旅 —— 與旅行社配合的活動(dòng) —— 將所有與海邊有關(guān)的航線劃為該主題航線之下 —— 在旅游旺季時(shí)進(jìn)行推廣 —— 可考慮進(jìn)行捆綁式的促銷(xiāo)方式 —— 媒介配合 促銷(xiāo)活動(dòng)安排 清新椰樹(shù)狂歡 DISCO —— 選擇年輕人熱點(diǎn) DISCO進(jìn)行 —— 布置如椰林 —— 安排促銷(xiāo)人員及游戲活動(dòng) —— 可與銷(xiāo)售配合 —— 媒體配合 促銷(xiāo)活動(dòng)安排 “自由自在、自然自我”排字游戲 —— 大型抽獎(jiǎng)活動(dòng) —— 選擇通過(guò)報(bào)紙進(jìn)行 —— 強(qiáng)化廣告語(yǔ)的配合型活動(dòng) 促銷(xiāo)活動(dòng)安排 POP售點(diǎn)配合 —— 統(tǒng)一的 POP系統(tǒng) —— 椰樹(shù)為主要視覺(jué)關(guān)聯(lián)點(diǎn) —— 椰樹(shù)形狀的太陽(yáng)傘 —— 椰樹(shù)氣氛的煙架 —— 配合其他設(shè)置 椰樹(shù)香煙新產(chǎn)品上市推廣 媒體計(jì)劃 內(nèi)容提示 一、媒介目標(biāo) 二、媒介受眾 三、活動(dòng)區(qū)域 四、前期廣告評(píng)估 五、針對(duì)性選擇媒體 六、創(chuàng)造性使用常規(guī)媒體 七、 開(kāi)發(fā)新媒體 八、費(fèi)用預(yù)算 媒介目標(biāo) ? 迅速建立椰樹(shù)新產(chǎn)品一醇煙的知名度； ? 強(qiáng)化椰樹(shù)品牌總體形象，增加市場(chǎng)占有率； ? 促進(jìn)新產(chǎn)品輔貨； ? 在新產(chǎn)品上市期間，應(yīng)有 80%以上的目標(biāo)對(duì)象接觸到廣告。 目標(biāo)受眾 ? 主要目標(biāo)對(duì)象 —— 20— 30歲消費(fèi)群 —— 男性 —— 城鎮(zhèn)居民 —— 白領(lǐng)及管理人員 ? 次要目標(biāo)對(duì)象 —— 31— 45歲中年人 —— 男性 —— 城鎮(zhèn)居民 —— 管理人員及個(gè)體戶 活動(dòng)區(qū)域 廣東地區(qū)：主要以廣州為主 前期廣告評(píng)估 電視：因受廣告法限制，不能直接輸出品牌，造成消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知較弱。 報(bào)紙：因同樣情況，也沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。 戶外：對(duì)電視、報(bào)紙的配合不夠，因候車(chē)亭車(chē)牌燈箱面 積小，牌位高，發(fā)布區(qū)域不集中，造成視覺(jué)沖擊力不夠。且品牌輸出也同樣較弱。 雖然整個(gè)廣告活動(dòng)保持了
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