【正文】 所以，我們必須 有針對(duì)性的選擇媒體 創(chuàng)造性的使用常規(guī)媒體 開(kāi)發(fā)新媒體 針對(duì)性選擇媒體 針對(duì)性選擇媒體 —— 戶(hù)外 在法規(guī)的限制下煙草廣告大量集中在戶(hù)外 ? 根據(jù)零點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查公司資料顯示：廣州市民 70%的人，需借助公共交通工具，因此交通戶(hù)外接觸面極廣。 建 議 價(jià)： 6元，中上檔次，也符合廣州消費(fèi)者認(rèn)同價(jià)位 （ ）的范圍。 廣告： 健康活潑的青年男女在水中奔跑嬉戲 沙龍： 青春活力、浪漫 總結(jié)： 和進(jìn)口煙相比，國(guó)產(chǎn)煙有口味受歡迎、牌號(hào)知名度高、 消費(fèi)者心理認(rèn)同等優(yōu)勢(shì)， 但缺乏科學(xué)的系統(tǒng)的品牌建設(shè)。一般無(wú) 競(jìng)爭(zhēng)分析 二、進(jìn)口煙各品牌 牌 號(hào) 價(jià) 格 口 味 包 裝 廣 告 促 銷(xiāo)萬(wàn)寶路 10 厚重粗線(xiàn)多、有棱有角、色塊分明美國(guó)西部牛仔，男性化、粗獷球賽、運(yùn)動(dòng)會(huì)555 1112 醇和 黃色、深藍(lán)圖案 領(lǐng)先、尊貴 汽車(chē)?yán)惼咝?10 柔和 白為主體、藍(lán)邊 大自然的、清新 越野活動(dòng)沙龍 78 輕淡白、綠色調(diào)，流線(xiàn)字體年輕活力、浪漫 演唱會(huì)健牌 56 醇厚 白色調(diào)、藍(lán)字體 運(yùn)動(dòng)、休閑 健牌之旅總督 45 嗆口 盾牌圖案突出 競(jìng)爭(zhēng)分析 進(jìn)口煙各品牌之間區(qū)別明顯，各品牌的口味、包裝、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)都有相對(duì)明顯的自身特色。 椰樹(shù)分析 要成功塑造“椰樹(shù)”品牌，我們將面臨的幾個(gè)問(wèn)題： 改善原有椰樹(shù)口味，使之更受消費(fèi)者歡迎。 變化后 ? 有效傳達(dá)出椰樹(shù)“自由自在，自然自我”的品牌個(gè)性 ? 視覺(jué)元素單一、沖擊力強(qiáng) ? 中文牌名字體醒目突出，且易辨識(shí) ? 色系統(tǒng)一，系列感強(qiáng) ? 格調(diào)清新高雅，有醇煙、高檔感覺(jué) 自由自在 自然自我 創(chuàng)作概念一 活力的我 ? 年輕真好 ? 拼命干、盡情玩 ? 愛(ài)運(yùn)動(dòng)活力、愛(ài)輕松自在 ? 享受人生、活得開(kāi)心 創(chuàng)作概念二 沒(méi)有拘束的世界 ? 有年輕人的地方就有我 ? 只要我喜歡，有什么不可以 ? 我愛(ài)玩出位，愛(ài)自由自在 ? 做自已，活得開(kāi)心最重要 促銷(xiāo)活動(dòng) 促銷(xiāo)活動(dòng)策略 ? 主題性的活動(dòng)，創(chuàng)造椰樹(shù)品牌推廣空間 ? 與消費(fèi)者創(chuàng)造直接有效的溝通途徑 ? 制造強(qiáng)勢(shì)的品牌氣氛 促銷(xiāo)活動(dòng)安排 清新椰樹(shù)嘉年華 —— 大型主題現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) —— 選擇如天河城廣場(chǎng)的大型戶(hù)外活動(dòng)場(chǎng)所 —— 布置如椰林氣氛，設(shè)置符合椰樹(shù)品牌特性及目標(biāo)消費(fèi)者特性的攤位活動(dòng)及表演、產(chǎn)品陳設(shè)，獎(jiǎng)品為椰樹(shù)的禮品 —— 媒介發(fā)布配合 促銷(xiāo)活動(dòng)安排 清新椰樹(shù)之旅 —— 與旅行社配合的活動(dòng) —— 將所有與海邊有關(guān)的航線(xiàn)劃為該主題航線(xiàn)之下 —— 在旅游旺季時(shí)進(jìn)行推廣 —— 可考慮進(jìn)行捆綁式的促銷(xiāo)方式 —— 媒介配合 促銷(xiāo)活動(dòng)安排 清新椰樹(shù)狂歡 DISCO —— 選擇年輕人熱點(diǎn) DISCO進(jìn)行 —— 布置如椰林 —— 安排促銷(xiāo)人員及游戲活動(dòng) —— 可與銷(xiāo)售配合 —— 媒體配合 促銷(xiāo)活動(dòng)安排 “自由自在、自然自我”排字游戲 —— 大型抽獎(jiǎng)活動(dòng) —— 選擇通過(guò)報(bào)紙進(jìn)行 —— 強(qiáng)化廣告語(yǔ)的配合型活動(dòng) 促銷(xiāo)活動(dòng)安排 POP售點(diǎn)配合 —— 統(tǒng)一的 POP系統(tǒng) —— 椰樹(shù)為主要視覺(jué)關(guān)聯(lián)點(diǎn) —— 椰樹(shù)形狀的太陽(yáng)傘 —— 椰樹(shù)氣氛的煙架 —— 配合其他設(shè)置 椰樹(shù)香煙新產(chǎn)品上市推廣 媒體計(jì)劃 內(nèi)容提示 一、媒介目標(biāo) 二、媒介受眾 三、活動(dòng)區(qū)域 四、前期廣告評(píng)估 五、針對(duì)性選擇媒體 六、創(chuàng)造性使用常規(guī)媒體 七、 開(kāi)發(fā)新媒體 八、費(fèi)用預(yù)算 媒介目標(biāo) ? 迅速建立椰樹(shù)新產(chǎn)品一醇煙的知名度； ? 強(qiáng)化椰樹(shù)品牌總體形象，增加市場(chǎng)占有率； ? 促進(jìn)新產(chǎn)品輔貨； ? 在新產(chǎn)品上市期間，應(yīng)有 80%以上的目標(biāo)對(duì)象接觸到廣告。 ? 日?qǐng)?bào)周五發(fā)布，晚報(bào)周四發(fā)布 ? 日?qǐng)?bào)：推廣期