【文章內(nèi)容簡介】 主及嘉賓在感受到健康生活的同時(shí)，也深切感受到了北苑溫暖成熟的社區(qū)生活。 碧桂園——舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié)類型：活動(dòng)營銷目的：拉近與業(yè)主距離目標(biāo)客戶群：業(yè)主八月初，碧桂園為了貫徹“友好睦鄰，相互關(guān)愛”的高尚社區(qū)精神，使各個(gè)碧桂園之間的業(yè)主形成更親密融洽的友好關(guān)系，碧桂園特地開創(chuàng)了跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)的活動(dòng)。開創(chuàng)至今，已歷三屆，今年是第四屆跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)。本屆文化節(jié)不僅延續(xù)了前三屆“碧桂園業(yè)主杯”系列體育比賽，包括男子籃球大聯(lián)盟比賽、羽毛球賽、乒乓球賽、水運(yùn)會(huì)、保齡球賽和桌球賽，還新增設(shè)了極限運(yùn)動(dòng)比賽、遙控車競速公開賽等。除此之外，碧桂園為喜歡休閑的業(yè)主精心準(zhǔn)備了各種文化休閑活動(dòng)。各碧桂園樓盤陸續(xù)展開了星級生活大巡游、清涼夏日真樂趣雪糕節(jié)、“山語發(fā)現(xiàn)生活真樂趣”征文活動(dòng)、“巧手妙繪好生活”剪紙活動(dòng)等，讓業(yè)主們可有更多選擇。此次活動(dòng)建立了業(yè)主之間的友好關(guān)系。策略分析“生命在于運(yùn)動(dòng)，健康在于行動(dòng)”碧桂園這次業(yè)主文化節(jié)不僅豐富了業(yè)主生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗(yàn)到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)。因此，樹立的不僅是企業(yè)形象還有良好的口碑，從而促進(jìn)了銷售。碧桂園假日半島——中華名人高爾夫球賽類型：活動(dòng)營銷目的：聚集人氣，推廣產(chǎn)品目標(biāo)客戶群：高端客戶2005年11月1日，“民生銀行杯”中華名人高爾夫球邀請賽在假日半島高爾夫球會(huì)盛大開幕，特邀滿文軍、朱時(shí)茂、黃格選、孫小梅等大明星參加，灼灼“星”光特別引人注目。開球儀式與激烈的比賽結(jié)束后，各位嘉賓參觀了假日半島，零距離體驗(yàn)了此超級名盤的高品位生活。 本次活動(dòng)的性質(zhì)與假日半島的居住品位完全一致。假日半島坐落于廣州花都區(qū)王子山原生態(tài)圈，擁有8000畝天然湖泊。建有由資深設(shè)計(jì)大師依天然湖泊、山坡等地形而建造的36洞國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場，其中 18洞擁有全燈光，極具挑戰(zhàn)性與智慧性，以及五星級標(biāo)準(zhǔn)假日半島酒店、“故鄉(xiāng)里”主題公園、大型濱水公園、夏威夷風(fēng)情商業(yè)廣場等，原生態(tài)山水資源、高端成熟的配套、便利的交通將社區(qū)生活品質(zhì)與品位提升到了一個(gè)新的高度。 碧桂園假日半島于2005年10月1日開盤，開盤期間銷售火爆、盛況空前，吸引了逾10萬人流，推出的800多套產(chǎn)品旋即被搶購一空，再創(chuàng)地產(chǎn)神話。據(jù)項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年底假日半島將推出全新組團(tuán)，此批產(chǎn)品從品質(zhì)、價(jià)格方面都將給大眾更大的驚喜，目前正在接受優(yōu)先登記。策略分析舉行體育競賽來推銷樓盤不是新鮮的手法，但這次比賽的都是明星大腕，讓人們看到名人生活中的另一面，同時(shí)向人們展示碧桂園假日半島的休閑環(huán)境和高品位的生活，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。碧桂園四區(qū)——齊慶圣誕+元旦類型：慶祝新年活動(dòng)營銷目的：借助活動(dòng)打造品牌和推銷樓盤目標(biāo)客戶群：中高端客戶碧桂園集團(tuán)各大樓盤悉心準(zhǔn)備了各種精彩紛呈的慶祝活動(dòng)，為業(yè)主和前來看樓的買家獻(xiàn)上一個(gè)歡樂祥和、驚喜不斷的圣誕、元旦節(jié)。 鳳凰城：繽紛生活，盡情體驗(yàn) 從12月11日起，鳳凰城就開始了維持20多天的“繽紛生活，盡情體驗(yàn)”圣誕、元旦活動(dòng)，具體內(nèi)容有：2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽、圣誕禮物大派送、圣誕化妝舞會(huì)、街頭文化繽紛SHOW、汽車文化周、兒童話劇樂園以及碧桂園星級生活大巡游等活動(dòng)。繽紛的慶?；顒?dòng)，演繹了鳳凰城繽紛的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主之間的交流，給業(yè)主和買家?guī)頍o窮的歡樂和驚喜。 順德碧桂園：歡樂圣誕嘉年華 順德碧桂園在圣誕元旦期間為業(yè)主和前來看樓的買家準(zhǔn)備了豐富有趣的“歡樂圣誕嘉年華”系列活動(dòng)，包括：“歡樂圣誕嘉年華”、“平安夜輕音樂會(huì)”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂禮物大派送”、“歡樂圣誕嘉年華”、“大型業(yè)主狂歡節(jié)”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂攤位游戲”、“圣誕歡樂游”、“圣誕歡樂跳蚤市場”以及2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽等活動(dòng)。 華南碧桂園：歡樂樂翻天 圣誕、元旦期間，華南碧桂園將舉行平安夜經(jīng)典音樂欣賞會(huì)、圣誕禮物歡樂送、歡樂游戲樂翻天、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽以及“新起點(diǎn)、新希望”碧桂園少兒模特大賽等活動(dòng)，為業(yè)主和買家增添更多的節(jié)日樂趣。 碧桂花城：歡樂總動(dòng)員 碧桂花城圣誕、元旦的活動(dòng)同樣精彩紛呈，目不暇接。包括：“親親大自然歡樂總動(dòng)員”——碧桂花城優(yōu)質(zhì)生活大巡游、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽、碧桂花城圣誕歡樂送、星級生活大巡游、辭舊迎新樂翻天和滑稽小丑繽紛SHOW等活動(dòng)，打造一個(gè)非同一般的繽紛圣誕和元旦。策略分析碧桂園四大社區(qū)圣誕、元旦活動(dòng)的啟動(dòng)，從形勢上看：構(gòu)成了龐大性，對市場有一定的影響，為自身品牌的維護(hù)加上一定的砝碼。從內(nèi)容上看：更是讓消費(fèi)者體驗(yàn)到節(jié)日的快樂，攔截了一定量的目標(biāo)客戶群，搶占了市場份額，為銷售奠定基礎(chǔ)。碧林灣(二期)——舉辦“萬兆碧林灣”杯家庭羽毛球邀請賽4月8日，節(jié)能生態(tài)洋房——碧林灣，推出二期保留精品景觀單元，以99平米兩房和128平米三房為主打。同日，舉行萬兆碧林灣杯家庭羽毛球邀請賽，來自萬兆開發(fā)的萬兆家園系列、碧林灣系列、都市宜家等小區(qū)共計(jì)約一百余個(gè)家庭將在碧林灣運(yùn)動(dòng)休閑會(huì)所鏖戰(zhàn)。波托菲諾——舉行意大利文化周類型：活動(dòng)營銷目的：華僑城品牌打造和為項(xiàng)目促銷目標(biāo)客戶群：中高端客戶9月10日下午，華僑城地產(chǎn)在何香凝美術(shù)館舉行第三屆波托菲諾意大利文化周開幕式。華僑城集團(tuán)總裁、CEO任克雷，意大利駐廣州領(lǐng)事館總領(lǐng)事，意大利著名畫家Ugonesplol（烏戈奈斯波羅）出席了開幕式。 波托菲諾意大利文化周已經(jīng)連續(xù)舉辦兩屆，主要內(nèi)容為意大利服裝、美食、電影、汽車等具有代表性的文化元素在華僑城的展示展出，得到了華僑城居民，特別是波托菲諾業(yè)主的一致好評。今年的意大利文化周在汲取前兩屆成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，活動(dòng)內(nèi)容和方式都有了較 大的突破和革新，它更多地體現(xiàn)了中國、意大利文化之間的交流與碰撞。本屆文化周內(nèi)容之一是意大利當(dāng)今重要藝術(shù)家烏戈奈斯波羅的紙上作品展，它將大膽狂放的視覺形象呈現(xiàn)在中國觀眾面前。他的作品具有特別的諷刺挑釁色彩，給予任何事物以充滿想象力的“色彩”和“形狀”，沖擊力很強(qiáng)。本次來深圳展出，是意大利駐廣州總領(lǐng)事館促進(jìn)中國、意大利文化交流的一項(xiàng)重要舉措，也是對華僑城地產(chǎn)引入Portofino居住文化的一種回應(yīng)。 本屆文化周的核心內(nèi)容——意大利Portofino之旅第一批業(yè)主于9月11日正式啟程。以往兩屆意大利文化周都是華僑城地產(chǎn)將各項(xiàng)活動(dòng)、各種形式的意大利文化引入到華僑城，展示給城區(qū)居民及波托菲諾業(yè)主觀看，這種體驗(yàn)形式受到一些局限。而在本次文化周上，華僑城地產(chǎn)則組織波托菲諾業(yè)主親臨意大利，到原版的Portofino參觀訪問，體驗(yàn)Portofino居民的生活方式，感受那里休閑浪漫的生活氣息。業(yè)主到達(dá)Portofino后，他們將不僅能領(lǐng)略到迷人的自然風(fēng)光，還將走進(jìn)Portofino居民家庭，就居住方式、居住文化同Portofino居民進(jìn)行互動(dòng)的交流。此次意大利Portofino之旅分三批，共有93名業(yè)主參加，他們主要來自天鵝堡二期Ⅱ區(qū)，第第3批也將于9月118日啟程。除主要訪問Portofino之外，他們還將訪問米蘭、佛羅倫薩、比薩、威尼斯和羅馬。 9月9日晚，華僑城地產(chǎn)僑城會(huì)在波托菲諾會(huì)所舉辦慶祝第二十個(gè)教師節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，華僑城城區(qū)各中小學(xué)、幼兒園的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生代表參加了晚會(huì)，華僑城集團(tuán)總裁、CEO任克雷率集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和廣大教師一起，度過了一個(gè)愉快的夜晚。此次聯(lián)歡晚會(huì)以展示華僑城教育資源，教師風(fēng)采和華僑城學(xué)校的辦學(xué)理念為內(nèi)容，以教育對社區(qū)的滲透和互動(dòng)為主題，展示華僑城城區(qū)整體的文化品位，以及良好的尊師重教的文化氛圍。策略分析作為有社會(huì)責(zé)任感的發(fā)展商，他們關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品和業(yè)主物質(zhì)層面的需求，也同樣關(guān)注服務(wù)和業(yè)主精神方面的需求。本次波托菲諾意大利文化周就體現(xiàn)了開發(fā)商這樣的意圖。鉑宮國際——銷售借名車展蓄勢類型：活動(dòng)營銷目的：為“十一”銷售旺季的到來蓄勢目標(biāo)客戶群：廣泛客戶為了讓更多消費(fèi)者了解鉑宮國際，看懂鉑宮國際的投資價(jià)值，為鉑宮國際在“十一”銷售旺季的到來進(jìn)一步蓄勢，鉑宮國際開發(fā)商在鉑宮國際中心又一次舉辦了大型的名車展覽。這次名車展邀請了眾多的賓客到場，包括：北京市部分領(lǐng)導(dǎo)、新聞界部分領(lǐng)導(dǎo)、銀行界部分領(lǐng)導(dǎo)、京城知名車商以及眾多的汽車業(yè)內(nèi)人士等等。所展示的車型，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，最終確定的展示車型都是在國內(nèi)極為少見的頂級豪華車型，更有部分車型在國內(nèi)尚屬首次進(jìn)行展示。展覽中展示的車型有：奔馳AMG G55 、寶馬Z4 F1運(yùn)動(dòng)款、奔馳SL500 跑車、路虎攬圣、保時(shí)捷卡宴，其中，雙門、雙發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)的奔馳AMG G55和寶馬Z4 F1運(yùn)動(dòng)款在國內(nèi)尚屬首次進(jìn)行展覽展示。為了使展覽能夠保持長久的吸引力，讓觀眾和消費(fèi)者能夠更多更好地了解世界頂尖的名車，主辦方將定期更換展示車型，盡可能多地展示世界名車，使鉑宮名車展變成車迷的天堂，愛車人的圣地。這次名車展的展示內(nèi)容除了世界頂尖的豪華名車之外，還有相關(guān)的高檔汽車用品、精品車模展示以及汽車文化長廊等內(nèi)容，內(nèi)容豐富全面，十分具有吸引力。，總建筑面積近20萬平方米，由公寓、寫字樓、商鋪、集合式HOUSE、別墅等八棟建筑組成，為獨(dú)具國際風(fēng)采的復(fù)合型綜合社區(qū)。鉑宮國際自去年9月份開盤以來，銷售并不十分理想，銷售率只有35%，原因一方面可能是價(jià)格定位偏高：公寓14500元/平米，寫字樓15000元/平米，商鋪20000元/平米。另一方面可能是消費(fèi)者對鉑宮國際豪宅的了解和認(rèn)知不夠深入。舉辦這次名車展，將向觀眾展示眾多國際知名汽車品牌的高端產(chǎn)品，將這次展定位成京城汽車展廳中的豪華典范。頂級名車與首席豪宅的完美配合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提供了京城最為完美的高層消費(fèi)場所和最為舒適的消費(fèi)氛圍。策略分析樓盤銷售一般可以分為幾個(gè)階段：預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、蓄勢期和尾盤銷售期。當(dāng)一個(gè)樓盤從開盤搶購熱銷跌入緩慢銷售谷底，也就是說“賣不動(dòng)了”，這時(shí)候銷售策略執(zhí)行者需要系統(tǒng)地反思每一個(gè)可能的影響因子，可能是后期價(jià)格定位過高，或是市場上出現(xiàn)同類型的產(chǎn)品，或是廣告跟進(jìn)不足等等原因，使用“魚骨圖分析法”羅列出所有原因，并找出主要原因，然后重新制定下一步的營銷策略。布吉知春里——舉行“客家風(fēng)情文化月”活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷目的：借助活動(dòng)吸引潛在客戶目標(biāo)客戶群：中高端客戶4月16日布吉知春里在開盤的同時(shí)啟動(dòng)為期一個(gè)月的“客家風(fēng)情文化月”主題活動(dòng)。發(fā)展商邀請客家頂級藝術(shù)團(tuán)體在小區(qū)文化廣場舉行8場大型客家文化藝術(shù)演出，此次活動(dòng)主要內(nèi)容包括：客家山歌、特色盆菜大餐、客家木偶劇、客家幽默小品、客家戲劇欣賞等。并同時(shí)舉辦客家小吃、客家風(fēng)情畫展、客家盆菜等極具客家風(fēng)俗人文特征的民間民俗文化活動(dòng)。同時(shí)，發(fā)展商還將針對客家人享譽(yù)全國的特色建筑類型——客家圍屋，開展一系列關(guān)于現(xiàn)代客家圍屋發(fā)展方向的研討。 該活動(dòng)將持續(xù)到5月8日，為期4周，在每周末的兩天時(shí)間內(nèi)舉行。 作為客家人的聚集地之一，龍崗區(qū)關(guān)于客家人主題的活動(dòng)時(shí)有舉辦，但此次活動(dòng)的規(guī)模、規(guī)格以及所得到的龍崗區(qū)政府的支持力度，卻是少有。 策略分析在該項(xiàng)目的準(zhǔn)買家中，客家人的比重占到8成左右，針對該主力買家舉辦的一系列特色活動(dòng)，極具親和力，容易得到潛在客戶對樓盤的認(rèn)同，進(jìn)而促進(jìn)銷售。財(cái)富公館盧浮宮——夜宴西班牙中秋前夜，北京溫榆河畔著名歐式頂級別墅財(cái)富公館在其樓盤拉開了晚會(huì)的序幕。公館一號盧浮宮顯示的是西班牙風(fēng)情，同時(shí)盧浮宮迎來了全球著名的藝術(shù)品西班牙“雅致”瓷器展，在中國的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)到來的前夜，財(cái)富公館夜宴西班牙令到場的數(shù)十嘉賓名有身臨其境的感覺。財(cái)富西環(huán)——舉辦新年答謝會(huì)2006年1月7日，財(cái)富西環(huán)項(xiàng)目在百蓮名仕大酒店舉辦了盛大晚宴，安排了精彩的節(jié)目表演，來答謝半年多以來對項(xiàng)目不斷支持與關(guān)注的客戶。長城康橋花園——首屆健康節(jié)好戲連臺(tái)類型：活動(dòng)營銷目的：借助活動(dòng)提升樓盤品質(zhì)目標(biāo)客戶群：中端客戶12月5日醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動(dòng)長城康橋花園首屆健康節(jié)活動(dòng)得到了社會(huì)各界廣泛的關(guān)注，作為健康節(jié)的第一步，醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動(dòng)已經(jīng)于12月5日落下帷幕。12月5日，長城康橋花園首屆健康節(jié)系列活動(dòng)之一——醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動(dòng)，在長城康橋花園售樓部如期舉行。參加活動(dòng)的朋友先領(lǐng)取一張?bào)w格檢查記錄表，然后測量身高、體重、血壓等基本指標(biāo)。對于業(yè)主來說，10月28日之前在省人民醫(yī)院老干部體檢中心已經(jīng)參加過體檢，他們只需將體檢結(jié)果填寫在記錄表上就可參加活動(dòng)。此次活動(dòng)無需手續(xù)，直接可以參與活動(dòng)。此次咨詢活動(dòng)是長城康橋花園對業(yè)主們健康的關(guān)懷。12月12日城市中堅(jiān)階層子女家庭教育專家講座12月12日與各界朋友見面的子女家庭教育專家講座是長城康橋花園首屆健康節(jié)系列活動(dòng)的第二步。此次長城康橋花園特邀中國著名教育專家大楊老師，于12日在省人民會(huì)堂講述家庭教育問題的科學(xué)方法。講座與現(xiàn)場聽眾提問相結(jié)合，將就當(dāng)今父母對子女的教育問題進(jìn)行探討，為家庭教育提供極具價(jià)值的參考意見。長城康橋花園希望能夠?qū)崒?shí)在在為城市中堅(jiān)階層的家庭提供有用的知識。長城康橋花園為業(yè)主提供健康生活世界衛(wèi)生組織提出的健康新概念是：所謂健康，并不僅僅是不得病，還應(yīng)包括心理健康以及社會(huì)交往方面的健康。也就是說，健康是在精神上、身體上和社會(huì)交往上保持健全的狀態(tài)。作為中原首家城市主題健康社區(qū)，長城康橋花園在用規(guī)劃、建筑、戶型、環(huán)境、建材等硬件因素營造能夠照顧人體健康的居住社區(qū)的同時(shí)，也將關(guān)注心理健康融入到社區(qū)建設(shè)當(dāng)中，創(chuàng)造出名副其實(shí)的城市中堅(jiān)階層第一居所。健康配套：人們的許多健康習(xí)慣是被培養(yǎng)出來的，在什么樣的地方居住，擁有什么樣的設(shè)施，將對一個(gè)人的生活方式起到引導(dǎo)的作用。長城康橋花園除擁有商業(yè)、運(yùn)動(dòng)、娛樂等設(shè)施外，還有優(yōu)雅的文化長廊、靜謐的讀書小亭、孩子的淘氣沙坑等等與消遣心情相關(guān)的情趣設(shè)施，目的就是創(chuàng)造心理健康所需的外部氛圍。健康物業(yè)：普通的物業(yè)管理無外乎保潔、保安、維修、管理等，長城康橋花園的物業(yè)管理在此基礎(chǔ)上，提出一切以客戶為中心，隱性管理，顯性服務(wù)。為業(yè)主提供特色增值服務(wù)，貼心照顧業(yè)主的健康。健康文化：通過此次健康節(jié)活動(dòng)，可以感受到長城康橋花園頗具特色的健康社區(qū)文化，在業(yè)主陸續(xù)入住以后，這一文化將得到更好的發(fā)揚(yáng)光大，通過長城會(huì)等平臺(tái)，長城康橋花園將不