李寧的多品牌戰(zhàn)略失敗教訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-07-25 19:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 G）的合伙人金珍君進(jìn)入管理層。10月12日，李寧公司再發(fā)公告，原CFO、董秘相繼離職。高層的調(diào)整顯然更有利于李寧樹(shù)立個(gè)人威信，并按照他個(gè)人的意愿來(lái)決定公司未來(lái)的走向。在解決了管理層洗牌問(wèn)題后，李寧首先遇到的問(wèn)題是如何去庫(kù)存。早在2008年，同時(shí)李寧公司的平均存貨周轉(zhuǎn)期為61天、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期48天，平均應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期69天以。截至2012年中期，以上三個(gè)指標(biāo)已經(jīng)飆升到了95天、108天、112天。2008年，2012年中期，顯然，解決庫(kù)存問(wèn)題已經(jīng)刻不容緩。李寧公司未來(lái)清理庫(kù)存的措施主要包括：加大打折促銷力度，進(jìn)一步建設(shè)清貨渠道，減少給零售端的sellin壓力。同時(shí)進(jìn)一步調(diào)整零售端店鋪的布局，提升零售管理能力。目前安踏和李寧均屬行業(yè)內(nèi)的第一陣營(yíng)，特步、鴻星爾克、361度等品牌競(jìng)爭(zhēng)力稍弱，屬于第二陣營(yíng)。一般來(lái)說(shuō)，第一陣營(yíng)比較強(qiáng)勢(shì)，不會(huì)輕易降低折扣。而李寧未來(lái)的打折力度顯然超過(guò)了行業(yè)預(yù)期。李寧公司表示，“集團(tuán)已經(jīng)對(duì)經(jīng)銷商和分銷商發(fā)布了2013年的經(jīng)銷商批發(fā)折扣率和返利政策。批發(fā)折扣率降低，但返利隨之減少。綜合而言，綜合折扣率變化低于1個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)于集團(tuán)的毛利影響以及訂貨會(huì)結(jié)果的影響都非常小。李寧公司評(píng)價(jià)稱，新的政策使得商業(yè)條款更加透明直觀，銷售目標(biāo)亦沒(méi)有因?yàn)檎劭勐实恼{(diào)整而產(chǎn)生較大的數(shù)據(jù)差異。分銷折扣政策的及時(shí)發(fā)布，對(duì)于增強(qiáng)分銷商鞏固和發(fā)展分銷市場(chǎng)的信心有很大幫助。新的批發(fā)折扣率政策暫計(jì)劃維持2年，這兩年間，會(huì)定期政策回顧和市場(chǎng)調(diào)研，在2014年中期前，將評(píng)估當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)品策略，結(jié)合財(cái)務(wù)的意見(jiàn)，給出經(jīng)銷商批發(fā)折扣率的調(diào)整建議?！币粋€(gè)百分點(diǎn)的折扣變動(dòng)，對(duì)李寧來(lái)說(shuō)，無(wú)異于自降身價(jià)，將出廠折扣率降到了第二陣營(yíng)的水平。而這劑猛藥能否給李寧注入新的活力，還有待觀察。門店繼續(xù)縮編去庫(kù)存的同時(shí)，李寧公司店鋪的精簡(jiǎn)化也在繼續(xù)推進(jìn)。李寧對(duì)騰訊財(cái)經(jīng)稱，“鑒于目前的市場(chǎng)環(huán)境，集團(tuán)以店鋪盈利及節(jié)約成本為原則，對(duì)全部店鋪進(jìn)行了盈利評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)店鋪進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，關(guān)閉了一些低效店。預(yù)計(jì)2012年年底店鋪數(shù)還會(huì)有所減少，但不及上半年關(guān)閉那么多。”截至2012年6月30日，李寧牌常規(guī)店旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪數(shù)量達(dá)7303間，較2011年底凈減少952間。同期，安踏各
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1