李寧的多品牌戰(zhàn)略失敗教訓(編輯修改稿)
2025-07-25 19:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 G）的合伙人金珍君進入管理層。10月12日，李寧公司再發(fā)公告，原CFO、董秘相繼離職。高層的調(diào)整顯然更有利于李寧樹立個人威信，并按照他個人的意愿來決定公司未來的走向。在解決了管理層洗牌問題后，李寧首先遇到的問題是如何去庫存。早在2008年，同時李寧公司的平均存貨周轉(zhuǎn)期為61天、應收賬款周轉(zhuǎn)期48天，平均應付賬款周轉(zhuǎn)期69天以。截至2012年中期，以上三個指標已經(jīng)飆升到了95天、108天、112天。2008年，2012年中期，顯然，解決庫存問題已經(jīng)刻不容緩。李寧公司未來清理庫存的措施主要包括：加大打折促銷力度，進一步建設清貨渠道，減少給零售端的sellin壓力。同時進一步調(diào)整零售端店鋪的布局，提升零售管理能力。目前安踏和李寧均屬行業(yè)內(nèi)的第一陣營，特步、鴻星爾克、361度等品牌競爭力稍弱，屬于第二陣營。一般來說，第一陣營比較強勢，不會輕易降低折扣。而李寧未來的打折力度顯然超過了行業(yè)預期。李寧公司表示，“集團已經(jīng)對經(jīng)銷商和分銷商發(fā)布了2013年的經(jīng)銷商批發(fā)折扣率和返利政策。批發(fā)折扣率降低，但返利隨之減少。綜合而言，綜合折扣率變化低于1個百分點，對于集團的毛利影響以及訂貨會結果的影響都非常小。李寧公司評價稱，新的政策使得商業(yè)條款更加透明直觀，銷售目標亦沒有因為折扣率的調(diào)整而產(chǎn)生較大的數(shù)據(jù)差異。分銷折扣政策的及時發(fā)布，對于增強分銷商鞏固和發(fā)展分銷市場的信心有很大幫助。新的批發(fā)折扣率政策暫計劃維持2年，這兩年間，會定期政策回顧和市場調(diào)研，在2014年中期前，將評估當時的市場環(huán)境和競品策略，結合財務的意見，給出經(jīng)銷商批發(fā)折扣率的調(diào)整建議?！币粋€百分點的折扣變動，對李寧來說，無異于自降身價，將出廠折扣率降到了第二陣營的水平。而這劑猛藥能否給李寧注入新的活力，還有待觀察。門店繼續(xù)縮編去庫存的同時，李寧公司店鋪的精簡化也在繼續(xù)推進。李寧對騰訊財經(jīng)稱，“鑒于目前的市場環(huán)境，集團以店鋪盈利及節(jié)約成本為原則，對全部店鋪進行了盈利評估，并根據(jù)評估結果對店鋪進行結構性調(diào)整，關閉了一些低效店。預計2012年年底店鋪數(shù)還會有所減少，但不及上半年關閉那么多?！苯刂?012年6月30日，李寧牌常規(guī)店旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪數(shù)量達7303間，較2011年底凈減少952間。同期，安踏各
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