【文章內(nèi)容簡介】 在高端市場，并增加了一個玫瑰金，以吸引更多的女性用戶。玫瑰金iphone6s把握好女性的消費心理，大多數(shù)現(xiàn)代女性喜歡追求時尚和優(yōu)雅。在現(xiàn)代社會中，職業(yè)女性總是充滿著對生活中的新事物和創(chuàng)造性事物的積極性，年輕女性的情緒和情感也主宰著時尚。女性購買商品更注重產(chǎn)品本身美感的感覺，容易被周圍和產(chǎn)生購買行為。玫瑰金，單從浪漫的名字就可以引發(fā)無限精彩的想象力，帶給你領先的時尚元素，并帶給你具有溫柔和優(yōu)雅的女人味的體驗。非常適合現(xiàn)代生活的職業(yè)女性、白領階層。如高收入群體和追求時尚女大學生都有強烈的誘惑。把蘋果的顏色應用到蘋果的手機上，讓原本有時尚元素的蘋果在蛋糕上結(jié)冰，讓更多的女性無法自拔。玫瑰金iphone6s只是反映了蘋果手機的市場定位和產(chǎn)品領先戰(zhàn)略，以滿足消費者的需求，這一點很棒。蘋果公司參與消費電子產(chǎn)品市場有一個獨特的理解和分析，每一個公司的新產(chǎn)品的市場是非常有針對性的，都走在市場前面，這是在前面的產(chǎn)品研發(fā)全面的市場調(diào)查和預測的基礎上建立。這種差異化的市場定位也成功地建立了蘋果的忠實客戶群。而蘋果對母公司的品牌形象有了極大的提升，使蘋果成為與創(chuàng)新、時尚、高貴的代名詞。雖然蘋果公司最近發(fā)布的“蘋果se”本身主要是在低端市場,但這只是為了迎合市場和解決銷售增長放緩這一系列的產(chǎn)品策略，對公司的整體定位沒有太大的影響。北京時間2015年9月10日，美國蘋果公司推出iPhone 6S。6S的iPhone有金、銀、灰黑、玫瑰金四種顏色。采用高強度ionx玻璃屏幕，處理器采用蘋果A9處理器，CPU的性能比A8是提升70%，圖形性能提高90%，后置攝像頭1200萬像素，前攝像頭500萬像素。相機對焦更精確，以使用“CMOS噪聲深溝隔離技術，支持4K視頻錄制。數(shù)據(jù)連接，支持23個LTE帶網(wǎng)，連接和WiFi的2倍速度。企業(yè)不存在于靜態(tài)的環(huán)境中，但每天都能面對各種技術變革，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量也受到消費者偏好的變化和競爭對手的產(chǎn)品戰(zhàn)略的改變，因此隨著時代的變化，適時制定產(chǎn)品戰(zhàn)略是十分必要的。1. 新產(chǎn)品的開發(fā) 蘋果繼續(xù)對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能和外觀進行創(chuàng)新，蘋果的產(chǎn)品創(chuàng)新頻率約為1年。每次改革都會讓原來的產(chǎn)品升級功能，來刺激消費，有計劃刺激消費者的購買欲望。6S的iPhone系列新版本有金、空間粉塵、玫瑰金、白四種顏色。新版本的蘋果正在使用視網(wǎng)膜屏幕。為了完全消除彎曲的蘋果的身體，他們更換了7000系列合金，硬度增加了至少2倍，上一代。值得一提的是選 ionx材料當新iPhone的屏幕玻璃外殼，蘋果聲稱該行業(yè)最高的強度，使消費者更可靠！因為蘋果公司可以做到每次在新產(chǎn)品帶給我們驚喜，所以新產(chǎn)品的開發(fā)已經(jīng)成為公司的品牌和產(chǎn)品的最佳宣傳。這種發(fā)展戰(zhàn)略在現(xiàn)有市場份額的同時，不斷開拓新的市場，這是一步一步。而我國企業(yè)卻忽視了新產(chǎn)品的開發(fā)，很少的精力投入到新產(chǎn)品的市場調(diào)研，新產(chǎn)品的研發(fā)和開發(fā)，一旦開發(fā)、定價、宣傳和上市，卻沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，也沒有一貫的營銷策略，總是靠運氣，不進行創(chuàng)新，認為只要研發(fā)了十種產(chǎn)品，只需有一個成功，所有的投入都是值得的，但這顯然是在企業(yè)的發(fā)展中浪費時間，停滯不前。 2. 產(chǎn)品創(chuàng)新與技術融合 蘋果6S及其產(chǎn)品的美譽度和消費者的青睞，市場營銷的成功是密不可分的，在外觀和功能，消費者喜歡的產(chǎn)品和產(chǎn)品創(chuàng)新是分不開的。技術創(chuàng)新是最大的蘋果6S增加了一個新的3dtouch功能，iphone6s屏幕上加入了壓力敏感的觸摸，使觸摸屏手機的操作有了進一步的擴展。感應壓力控制是第一次添加到蘋果的iPhone，蘋果在iphone6s的發(fā)揮有了一個新的名字“3D觸摸”3dtouch直接改變iPhone操作系統(tǒng)，基本是重新定義了觸摸屏操作，使原來的平面操作立即變得更加立體活潑了。它可以實現(xiàn)電子郵件的功能如：重力式點擊查看郵件內(nèi)容，不公開。支付寶：重力按點擊可以掃描代碼來支付，而不是打開。信息：新聞可以看到日歷、航班信息、鏈接預覽，無需轉(zhuǎn)換的應用程序或打開鏈接；按單個應用程序直接顯示預覽，如音樂、照片、信件、微博等；而升級的配置是6S的重點，配備A9處理器,新的協(xié)處理器，蘋果聲稱A9性能圖形處理能力比上一代A8分別增加了70%和90%。為A9，蘋果強調(diào)，同時性能的提高，效率也得到了很大的優(yōu)化，使更多的功率可以做到。我認為一個公司有良好的創(chuàng)新能力和技術集成，如蘋果公司，將成為消費者的寵兒。蘋果的一體化產(chǎn)品戰(zhàn)略，使設計可以完美的形式，在群眾心目中的實物產(chǎn)品。蘋果進行了深入的產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，從芯片到操作系統(tǒng)，從軟件到硬件都是自己研發(fā)的，因此，不使用外部力量，使談判成本達到最低，這樣就可以實現(xiàn)高度的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一的各個組成部分的產(chǎn)品，達到極致。這是其對產(chǎn)品的垂直整合的深度，以控制能力，為建筑的質(zhì)量奠定基礎。蘋果采取封閉式經(jīng)營的策略也是為了提高產(chǎn)品的控制能力。它不僅可以提供最好的硬件，而且是最好的軟件。循環(huán)的iPhone和App Store推廣App Store服務為iPhone和iPod touch的蘋果創(chuàng)造了，iPad和Mac，允許用戶從iTunes Store或Mac App Store瀏覽和下載iPhone SDK開發(fā)Mac應用。用戶可以購買或免費試用，讓應用程序直接下載到iPhone或iPod Touch、iPad、Mac。包含：游戲、日歷、翻譯程序、庫和許多實用軟件。從iPhone和iPad的應用程序商店聯(lián)系，iPod和Mac應用商店，是同一個名字。蘋果對產(chǎn)品的控制和產(chǎn)品的需求使得蘋果擁有了很大的閉塞，而蘋果很難滿足用戶多樣化的應用需求。因此它推出的應用程序商店應用社交力量提供更廣泛的應用，讓用戶獲得更多的自由空間。這解決了封閉式和開放式的用戶需求之間的矛盾，所以商店應用程序也是一個重要的補充。喬布斯說過：“我們正竭盡所能的讓用戶體驗到預想效果，蘋果商店提供了太多自由，你能買到盜取個人隱私的程序，也能買到摧毀電池的程序，還能買分級影片?！盇pp Store大大提升了蘋果產(chǎn)品的使用價值，使得iPhone的競爭優(yōu)勢更加明顯，進而市場份額進一步擴大。相應的，由于許多應用開發(fā)商在App Store上獲得了不菲的收入就會吸引更多的開發(fā)者就如App Store的陣營。這樣就為用戶提供了更豐富的應用，更好的滿足了用戶的需求，使得市場份額繼續(xù)提升。這樣就產(chǎn)生了一個相互促進的良性循環(huán)效應。使得iPhone與App Store的產(chǎn)品組合的市場競爭力持續(xù)的提升。蘋果公司的價格策略依據(jù)以下幾點：以產(chǎn)品的更新?lián)Q代為標準。新產(chǎn)品往往價值高。舊產(chǎn)品會隨時間以及新品的發(fā)布而不斷降低，但商品的價格，取決于其平均社會勞動時間，有其本身價值決定，減價也不會太離普。根據(jù)蘋果一般的銷售策略，新產(chǎn)品的出現(xiàn)，定量而售，人們往往排長隊而買，物以稀為貴。蘋果公司每一款產(chǎn)品都引導了一種潮流。隨市場的需求與競爭而定。蘋果所謂“撇取定價”也被稱為高定價法，所以定價是蘋果獨有的做法，之所以如此，主要是因為它總是提供新的產(chǎn)品或經(jīng)驗與其他產(chǎn)品不同的客戶，可以隨時拿出一個捕捉消費者的“錢包”產(chǎn)品。蘋果公司在九月推出的新產(chǎn)品iphone6s仍然采取這樣的定價方法。通過為產(chǎn)品設定較高的價格，盡可能在產(chǎn)品的生命早期階段，有可能盡快收回投資，在競爭對手已經(jīng)開發(fā)出同類產(chǎn)品之前，并能取得可觀的利潤。因為高壟斷的新產(chǎn)品。新產(chǎn)品進入市場，屬于產(chǎn)品生命周期進口和生產(chǎn)的產(chǎn)品制造商很少，所以你可以認為這是一個寡頭壟斷市場，從經(jīng)濟學和博弈論的觀點，在市場上，更高的壟斷地位，更高的價格，這樣的龍頭企業(yè)更有利。蘋果的產(chǎn)品是集成了最先進的技術，無論是核心產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品是獨特的創(chuàng)意，而且還具有高壟斷地位的市場，因此，高價格的公司業(yè)務是非常有利的。 蘋果產(chǎn)品定價的另一個顯著特點是差異定價。在價格方面，中國大陸的iphone6s建議零售價為16GB版本5288元，64GB版6088元，128GB版6888元；6S加iPhone 16GB版本6088元，64GB版6888元，128GB版7788元。差別定價策略：指同一種產(chǎn)品針對不同的消費者、不同的市場制定不同的定價策略。產(chǎn)品的主要類型有：基于消費者的差異化定價策略、基于產(chǎn)品的差異化定價策略、基于不同零部件的差異化定價策略和基于時間的不同定價策略。首先，基于產(chǎn)品差別定價，每一個iPhone將有不同的版本，不同的版本有不同的價格，而且要適應不同的消費群體，如iphone6s上面提到的，不同的內(nèi)存和顏色價格不同，提高銷售收入的差別定價。其次，根據(jù)消費者的價格差異，蘋果的手機在不同國家和地區(qū)的銷售有不同的價格，不同的市場價格不同。 在蘋果手機定價上也可以看出是奇數(shù)定價，所謂“奇”的定價是由消費者在數(shù)字認識上做出的“價格”的某種心理上的理解，使消費者產(chǎn)生嚴重的商品價格低，商家定價和價格接近成本的信任感。價格為6000元的商品，絕對價格低于5888元的產(chǎn)品價格難以銷售。從蘋果手機的價格看并不難，不同版本的蘋果都是用在定價上面提到的定價策略。蘋果采用了覆蓋全方位多元化的分銷渠道，盡可能通過多種途徑實現(xiàn)消費者，以控制經(jīng)營成本的基礎上擴大渠道寬度，減少渠道長度，根據(jù)市場的變化逐步完善自己的分銷渠道。蘋果公司現(xiàn)有的主要分銷渠道有：（1）蘋果直營店（Apple store）。蘋果專賣店是一家由蘋果公司經(jīng)營的零售連鎖店，主要經(jīng)營蘋果公司的所有產(chǎn)品，屬于零級渠道。蘋果專賣店直接由蘋果公司直接管理，由本公司直接提供產(chǎn)品。蘋果零售店經(jīng)營特色，不以賣產(chǎn)品為目的，而是隨著蘋果的領域經(jīng)驗和解決問題的地方，為消費者提供卓越服務。隨著蘋果公司對中國市場的越來越多的關注，中國大陸將有更多的蘋果專賣店。（2）自有網(wǎng)絡平臺。蘋果自己的網(wǎng)絡平臺，主要是蘋果商店、iTunes和App Store，主要利用網(wǎng)絡進行交易，消費者可以通過蘋果的在線平臺購買蘋果電子產(chǎn)品、應用、和音樂屬于零級渠道。營銷模式的創(chuàng)新和iTunes應用程序商店蘋果公司，成為喬布斯時代后不可或缺的蘋果公司成功的因素。（3）優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，是由蘋果授權的，由蘋果狂熱愛好者建造的。它屬于一個經(jīng)銷商，屬于一級渠道，沒有從一般的代理，它可以直接從蘋果公司來接，雖然蘋果不質(zhì)量向經(jīng)銷商提供任何支持，但質(zhì)量經(jīng)銷商使用全球統(tǒng)一的標準為建設，整體設計直營店相似，店只比直營店要小得多。 （4）電信運營商。由電信運營商針對新產(chǎn)品營銷已成為蘋果的重要布局，蘋果始終堅持選擇產(chǎn)品投放市場上的二級運營商，最受客戶定制機協(xié)議的方式從中獲利，這樣可以在很大程度上滿足公司對運營商的要求。蘋果公司的主要合作伙伴運營商ATamp。T、Orange、中國聯(lián)通和中國電信等，屬于一階渠道。（5）3C賣場。3C店指的是計算機產(chǎn)品的主要銷售（電腦）、消費電子產(chǎn)品（通信）和消費電子產(chǎn)品（消費電子）三類電子產(chǎn)品為主的大型零售商店。大多數(shù)3C賣場作為經(jīng)銷商，屬于一級渠道，如 亞馬遜、天貓、京東、國美可以直接向蘋果拿貨，而且商店的部分是運營商的授權經(jīng)銷商，屬于二階通道，如蘇寧、 永樂和迪信通和其他配件經(jīng)銷商。這種模式在美國和歐洲實行的是比較好的，但有一點混亂，因為的管理和質(zhì)量檢查必須得到加強。（6）總代理分銷。蘋果在新產(chǎn)品進入市場或產(chǎn)品進入新的市場，為了盡快擴大市場，往往通過一般的代理作為一個環(huán)節(jié)和模式的分布，這屬于第三階渠道。這種模式可以節(jié)省蘋果的必要成本，并迅速在市場站穩(wěn)腳跟。（7）行業(yè)授權經(jīng)銷商。主要是對蘋果一貫重視的行業(yè)或客戶的銷售分銷渠道，屬于第一渠道。這個渠道是蘋果在市場上進行全面覆蓋的同時，對關鍵客戶的控制，主要遍布在學校市場。促銷策略是營銷組合的基本策略一部分。促銷策略是企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公關、促銷等各種促銷手段，把產(chǎn)品的詳細信息發(fā)送給消費者或客戶，引發(fā)他們的關注和興趣，誘惑他們的購買欲望和購買行為，從而能夠更好的達到到銷售增長。蘋果蘋果的推廣策略已經(jīng)有很多人談論話題，筆者認為，蘋果的成功，首先是其產(chǎn)品的創(chuàng)新，二是其精心設計的促銷策略。以iPhone6s為例：發(fā)布前：在2015之前，在蘋果的八卦形式，利用網(wǎng)絡傳遞信息快的特點，在形式的謠言開始宣傳iphone6s。每一部iPhone，新一代款發(fā)布前夕，會有各種猜測和各種消費預期流言流傳于互聯(lián)網(wǎng)，同時在提升人們的好奇心也悄然擴大iPhone的影響，或會帶來什么意想不到的驚喜和喜歡。所以有了達人自制廣告片的一個真正的iphone6s，這個視頻模仿蘋果以往的廣告風格，為產(chǎn)品的廣告安排，雖然這是很現(xiàn)實的，但由于不合理的交貨時間很明顯是假的。對于一個移動電話，網(wǎng)絡可以這樣的主人也是一個難得的投資，iphone6s的重視可見一斑。iphone6s剛剛發(fā)布時，全世界的媒體都在關注這一新產(chǎn)品的方向，一些明星甚至發(fā)微博顯示他們得到的iPhone，可見全球市場，蘋果和它的產(chǎn)品的關注，并猜測iphone6s所有相關的信息，在一定程度上也造成了更多的用戶尋找iphone6s，用戶購買iphone6s提高的可能性。 發(fā)布中：2015九月的蘋果發(fā)布會，展示iphone6s以及用戶相對完整的描述來把握iphone6s基本情況。從第一代iPhone，通過蘋果首席運營官史蒂夫喬布斯向你宣布的新產(chǎn)品，并在現(xiàn)場進行演示，在發(fā)表演講的最后也第一時間實機試驗。如此坦誠公開的推出新產(chǎn)品，這樣的營銷已被廣大消費者和業(yè)內(nèi)人士的好評和肯定，也有新聞媒體也能及時發(fā)布第一手產(chǎn)品已被報道。蘋果會使用搜索引擎宣傳自己的公司與產(chǎn)品，在各大搜索引擎上，輸入蘋果產(chǎn)品關鍵詞，就會有大量關于蘋果產(chǎn)品的宣傳和信息映入眼簾。同時蘋果公司的產(chǎn)品相關信息還會活躍在各大論壇，網(wǎng)站的推薦置頂。通過網(wǎng)絡新聞和企業(yè)微博互動發(fā)布新產(chǎn)品的消息等，引發(fā)消費者對新產(chǎn)品的好奇心及追隨熱潮。蘋果與媒體密不可分，蘋果會不停地關注著外界對自己的報道。其公關人員會搜集各路名人手持iPhone的照片，還有人會閱讀各種以蘋果為重點的博客文章，并且使用匿名的社交媒體賬號密切關注專門報道蘋果新聞的知名記者。蘋果前公關人員指出，該公司的公關團隊很享受這種“全面監(jiān)管”的感覺，他們每天都會關注媒體對蘋果的各種報道和評價。這種監(jiān)督對蘋果至關重要，他們每周都會多次向高管發(fā)送文件，詳細闡述媒體近期的報道趨勢。當蘋果對外界的報道不滿時，有時便會采取措施改變報道方向，甚至試圖破壞大型新聞機構(gòu)的報道效果。Mac World世界蘋果是一家全球開發(fā)者大會，每年定期舉行的一個新品發(fā)布會議，這