某公司新產(chǎn)品介紹會(編輯修改稿)
2025-03-05 14:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 轉(zhuǎn)換。 GP 1. 正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此而亦將對 DIVA新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅。 2. 多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對 DIVA新產(chǎn)品帶來巨大的威脅。 GP GP在多個品牌策略的成功運用上，已基本占據(jù)了中低高各個檔次的化妝品細分市場。尤其 DIVA品牌定位在天然和時尚相結(jié)合的角度，給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了足夠的空間 。 天然和時尚的概念在不同時期將具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì)，消費者將對時尚給予新的理解，因此 DIVA同樣需要不停地跟進著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列在不斷地豐滿。 DIVA潔面霜的 USP：在時尚的基礎(chǔ)上，更深一層次地強調(diào)天然、深層次清潔、透明潔凈配方，溫和有效、抗衰老等概念，迎合廣大愛美女性的需求。 試用品顧客反饋： 許多用戶一致反映在 使用 DIVA潔面霜 后，皮膚變得滋潤、細膩、有光澤和彈性，皺紋逐漸減少，有抗衰老作用，能是色斑變淺，使用時間較長者具有增白效果。銀杏黃酮提取物及化妝品對正常人皮膚無刺激性和致敏性，使用安全，而且銀杏是治療皮膚病的傳統(tǒng)藥用藥物具有高效廣譜殺菌作用。 GP GP 、制定 DIVA新產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計劃 ； 功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度 ； （約 12個月），盡快進入成長期，創(chuàng)造效益 ，并逐步培育成品牌忠誠者 ； GP （ DIVA品牌銷量在三個月內(nèi)增長 15%于去年對應(yīng)期） ； ，豐滿 DIVA品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端商大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛 ； ，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地擠兌竟品介入競爭 。 市場建議：（依據(jù)市場分析） 目標(biāo)： 由于 DIVA銀杏潔面霜是新產(chǎn)品，知名度不高，因此我們的市場目標(biāo)的第一優(yōu)先是打響知名度，并使 80%的消費者確信本商品為高級品，進而占有整個護膚品市場之 30%。 消費對象： 18歲至 45歲之大眾女性。 （如美容師、化妝師等）。 定位：第一品牌之護膚品 此乃根據(jù)產(chǎn)品具有多項優(yōu)點，且為表示東方女性美之優(yōu)點及對抗目前組合競爭對手，成為設(shè)定第一品牌之前提。 GP 營銷建議： 價格： 為迎合大眾女性愛美的需求，采取薄利多銷的手段，打出中低檔的護膚品牌 零售進價為 RMB35元。零售定價 RMB50元。 包裝：以天然和時尚相結(jié)合，突出其天然性 銷售重點：分配路線是經(jīng)由零售商 — 消費者。 設(shè)置一般普通零售商，包括百貨公司、美容材料店、百貨行、美容院。 為擴充大眾消費者的市場，所以要爭取普通中低檔店的通路。 一、免費類促銷方案 二、優(yōu)惠類促銷方案 三、競賽類與抽獎類促銷方案 GP 原因： 應(yīng)對競爭 ： 在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。 新品試用 ： DIVA一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對 DIVA的品牌有個良好的印象。 實施： 時間： 5月下旬 地點：廣州各大超市（沃爾瑪、家樂福、樂購）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。 執(zhí)行方式：派專人負責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買 DIVA產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（ 5mL/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、 Email，其中后兩項可以不進行填寫）。 人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。 步驟：（ 1）促銷員到位，準(zhǔn)備活動。 （ 2）消費者購買 DIVA產(chǎn)品。 （ 3）憑消費憑證到促銷員處填寫
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