某公司新產(chǎn)品介紹會(huì)(編輯修改稿)
2025-03-05 14:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 轉(zhuǎn)換。 GP 1. 正值旺季來(lái)臨，其他競(jìng)爭(zhēng)品也開(kāi)始有新的市場(chǎng)行動(dòng)，因此而亦將對(duì) DIVA新產(chǎn)品上市場(chǎng)構(gòu)成威脅。 2. 多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對(duì) DIVA新產(chǎn)品帶來(lái)巨大的威脅。 GP GP在多個(gè)品牌策略的成功運(yùn)用上，已基本占據(jù)了中低高各個(gè)檔次的化妝品細(xì)分市場(chǎng)。尤其 DIVA品牌定位在天然和時(shí)尚相結(jié)合的角度，給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了足夠的空間 。 天然和時(shí)尚的概念在不同時(shí)期將具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì)，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚給予新的理解，因此 DIVA同樣需要不停地跟進(jìn)著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列在不斷地豐滿。 DIVA潔面霜的 USP：在時(shí)尚的基礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)天然、深層次清潔、透明潔凈配方，溫和有效、抗衰老等概念，迎合廣大愛(ài)美女性的需求。 試用品顧客反饋： 許多用戶一致反映在 使用 DIVA潔面霜 后，皮膚變得滋潤(rùn)、細(xì)膩、有光澤和彈性，皺紋逐漸減少，有抗衰老作用，能是色斑變淺，使用時(shí)間較長(zhǎng)者具有增白效果。銀杏黃酮提取物及化妝品對(duì)正常人皮膚無(wú)刺激性和致敏性，使用安全，而且銀杏是治療皮膚病的傳統(tǒng)藥用藥物具有高效廣譜殺菌作用。 GP GP 、制定 DIVA新產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃 ； 功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度 ； （約 12個(gè)月），盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益 ，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者 ； GP （ DIVA品牌銷量在三個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng) 15%于去年對(duì)應(yīng)期） ； ，豐滿 DIVA品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端商大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動(dòng)化，活化售點(diǎn)的氣氛 ； ，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D兌竟品介入競(jìng)爭(zhēng) 。 市場(chǎng)建議：（依據(jù)市場(chǎng)分析） 目標(biāo)： 由于 DIVA銀杏潔面霜是新產(chǎn)品，知名度不高，因此我們的市場(chǎng)目標(biāo)的第一優(yōu)先是打響知名度，并使 80%的消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)護(hù)膚品市場(chǎng)之 30%。 消費(fèi)對(duì)象： 18歲至 45歲之大眾女性。 （如美容師、化妝師等）。 定位：第一品牌之護(hù)膚品 此乃根據(jù)產(chǎn)品具有多項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，且為表示東方女性美之優(yōu)點(diǎn)及對(duì)抗目前組合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為設(shè)定第一品牌之前提。 GP 營(yíng)銷建議： 價(jià)格： 為迎合大眾女性愛(ài)美的需求，采取薄利多銷的手段，打出中低檔的護(hù)膚品牌 零售進(jìn)價(jià)為 RMB35元。零售定價(jià) RMB50元。 包裝：以天然和時(shí)尚相結(jié)合，突出其天然性 銷售重點(diǎn)：分配路線是經(jīng)由零售商 — 消費(fèi)者。 設(shè)置一般普通零售商，包括百貨公司、美容材料店、百貨行、美容院。 為擴(kuò)充大眾消費(fèi)者的市場(chǎng)，所以要爭(zhēng)取普通中低檔店的通路。 一、免費(fèi)類促銷方案 二、優(yōu)惠類促銷方案 三、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案 GP 原因： 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng) ： 在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。 新品試用 ： DIVA一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì) DIVA的品牌有個(gè)良好的印象。 實(shí)施： 時(shí)間： 5月下旬 地點(diǎn)：廣州各大超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。 執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買 DIVA產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（ 5mL/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、 Email，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。 人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。 步驟：（ 1）促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。 （ 2）消費(fèi)者購(gòu)買 DIVA產(chǎn)品。 （ 3）憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫
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