旅游地產(chǎn)定位術(shù)知識(編輯修改稿)
2025-07-25 19:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人，所有功能都齊全，卻沒有了靈魂，這個人就沒有了存在的理由。旅游地產(chǎn)也是一樣，“四把刀”必須要用一個靈魂統(tǒng)一起來，才能發(fā)揮其巨大作用。所以，旅游地產(chǎn)定位應(yīng)是創(chuàng)意為先導(dǎo)，注入“靈魂”為關(guān)鍵，其他都是歸附于“靈魂”的手段而已。三、 定位術(shù)就是尋找唯一賣點國際定位大師倡導(dǎo)的定位要沖破五大屏障：只能接受有限的信息；消費者喜簡煩雜；缺乏安全感而跟隨；品牌印象不會輕易改變；原有定位容易因為延伸而模糊。在旅游地產(chǎn)定位中也存在類似屏障，只不過是變換了名稱找賣點。旅游地產(chǎn)除政府公益性開發(fā)、慈善事業(yè)開發(fā)外，其他開發(fā)都存在著明顯的功利性。那么，也就存在著廣告學(xué)中的3S：賣什么？怎么賣？誰去賣？找出賣點是第一難題：從深厚歷史文化底蘊找賣點。如山東省梁山縣的旅游開發(fā)，最大的賣點莫過于恢復(fù)“水泊梁山”水寨，再來個“全國招聘李奎、李鬼”，自然會拉動眼球經(jīng)濟。這只是挖掘到宋朝。西安的兵馬俑可直接挖掘到秦朝。炎帝陵可直接挖掘到人類之始。中國上下五千年的歷史文化，蘊藏著無數(shù)賣點。任何地點，即在地表上的那個“點”，只要有心去找，就一定能盡如人意。從未來發(fā)展空間找賣點。中國入世后，世界經(jīng)濟、品牌一體化，房地產(chǎn)戶型、品味、布局呈世界化。所以，找賣點不是只從區(qū)域性、封閉性找賣點，更要看到潛在的客戶流動群。雖然房地產(chǎn)是不動的，但購置房產(chǎn)的人卻是流動的，如做桂林“國際旅游物業(yè)超市”時，我們考慮的主要是外地客戶，重點是港、深、澳客戶群及部分外國人。因為這里地勢優(yōu)越，但對當?shù)厝瞬皇莾?yōu)勢，桂林山水甲天下，名山、名地、名宅、名人主要是影響外地人。正如美國前總統(tǒng)理查德尼克松說的，領(lǐng)袖人物一定要能夠看到凡人所看不到的眼前利害以外的事情，他們需要有站在高山之巔極目遠眺的眼力。從個性化發(fā)展找賣點。任何城市發(fā)展都不是千篇一律的，任何花朵都不是絕對一模一樣的（當然，克隆除外）。旅游地產(chǎn)也是個性化發(fā)展而千姿百態(tài)。如三山、五岳、八達嶺長城、平遙古城等及全國各大名勝景區(qū)無不具有自己獨特個性。除了在這些已有旅游品牌上進行延伸拓展外，商家的著眼點應(yīng)放在潛在個性的開發(fā)上。如果地下是寶藏，你用什么方法開采出來？露天開采法？斜井開采法？豎井開采法？只不過是方法的不同，個性怎么塑造，不只是看你的慧眼功夫，還要看你的慧心功夫。用超前推斷法找賣點。策劃旅游地產(chǎn)也要講3A原則：即超前性、獨創(chuàng)性、實用性。如開發(fā)一個旅游項目，首先在作完大量調(diào)查、歷史推論之后，就要
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