【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 服務(wù)。　　C、以培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力打造期貨經(jīng)紀(jì)公司品牌。　　期貨服務(wù)具有較高的專業(yè)化水平，所以以研發(fā)能力為代表的核心競(jìng)爭(zhēng)力是期貨公司打造優(yōu)秀品牌的必備要素之一，尤其在機(jī)構(gòu)客戶成為市場(chǎng)交易的主體之后，以強(qiáng)大研發(fā)能力為基礎(chǔ)的專業(yè)服務(wù)將成為衡量期貨公司水平的主要指標(biāo)之一。所以，期貨公司可以通過(guò)加大研發(fā)投入，培養(yǎng)期貨人才，打造多樣化、多層次的信息產(chǎn)品為目標(biāo)來(lái)形成期貨公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而打造自己的品牌?！　?2)、7P營(yíng)銷策略。　?、?P 營(yíng)銷策略概述?！　≡诜?wù)營(yíng)銷的發(fā)展過(guò)程中，7P 服務(wù)營(yíng)銷策略的形成無(wú)疑是其階段性成功的標(biāo)志。7P 服務(wù)營(yíng)銷理論是以經(jīng)典營(yíng)銷理論中的4P 營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)發(fā)展而來(lái)的，它結(jié)合服務(wù)自身的特點(diǎn)，將產(chǎn)品(product)、渠道(place)、促銷(promotion )、價(jià)格(price)的4P 理論進(jìn)一步拓展為包含人員(people)、有形展示(physical evidence)、過(guò)程(process)的7P 理論，基于此的營(yíng)銷策略就是7P 服務(wù)營(yíng)銷策略?！　、?P 營(yíng)銷策略的應(yīng)用?！　∽鳛榻鹑诜?wù)行業(yè)的期貨業(yè)，7P 服務(wù)營(yíng)銷策略在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中起到舉足輕重的作用。在國(guó)外，期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟，7P 服務(wù)營(yíng)銷策略在行業(yè)中也已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用；但在國(guó)內(nèi)，由于我國(guó)特有的政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)發(fā)展緩慢，7P 策略未能得到有效利用。隨著2007年金融業(yè)的全面開(kāi)放，以及國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)的加速發(fā)展，7P 服務(wù)營(yíng)銷策略的研究和應(yīng)用就更為迫在眉睫。下面，我們就結(jié)合期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，探討期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)的7P 服務(wù)營(yíng)銷策略。　　A、健全服務(wù)產(chǎn)品體系，通過(guò)創(chuàng)新開(kāi)辟個(gè)性化之路(產(chǎn)品策略)?！　∮捎诳蛻粜枨笫欠譃槿齻€(gè)層次的，所以期貨經(jīng)紀(jì)公司為顧客提供的服務(wù)產(chǎn)品也應(yīng)該是分為多個(gè)層次的。經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)該根據(jù)客戶需求為顧客提供多層次的服務(wù)產(chǎn)品。這應(yīng)該包括滿足客戶核心需求的核心服務(wù)產(chǎn)品，滿足客戶渴望需求的服務(wù)產(chǎn)品以及滿足客戶附加需求的服務(wù)產(chǎn)品?！　≡跒轭櫩吞峁┎煌瑢哟蔚姆?wù)產(chǎn)品時(shí)，要注意投機(jī)客戶和機(jī)構(gòu)客戶的核心需求是不同的，所以與其對(duì)應(yīng)的核心服務(wù)產(chǎn)品也是不同的，投機(jī)客戶是為了盈利，所以投資指導(dǎo)就是其需要的核心服務(wù)產(chǎn)品。而機(jī)構(gòu)客戶是為了套期保值，那么經(jīng)紀(jì)公司為其提供的良好后勤和財(cái)務(wù)保障就是其所需要的核心服務(wù)產(chǎn)品?！　≡跒轭櫩吞峁┖诵姆?wù)產(chǎn)品時(shí)，更應(yīng)該注意經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)一致，共同努力，比如研發(fā)部提供良好的咨詢服務(wù)，市場(chǎng)部提供良好的服務(wù)環(huán)境等。　　B、降低運(yùn)營(yíng)成本，提高經(jīng)紀(jì)服務(wù)附加值(價(jià)格策略)。　　期貨經(jīng)紀(jì)服務(wù)行業(yè)應(yīng)當(dāng)通過(guò)提高管理水平、降低管理運(yùn)作成本、積極利用高新技術(shù)等手段達(dá)到降低成本的目的；與此同時(shí)，還需要根據(jù)不同客戶對(duì)象的特點(diǎn)來(lái)對(duì)各種服務(wù)進(jìn)行有效細(xì)分，即根據(jù)不同的顧客層次和不同的服務(wù)水平來(lái)設(shè)計(jì)出不同的價(jià)格層次，以達(dá)到既滿足不同客戶的服務(wù)需求又有效降低服務(wù)成本的目的；最后，期貨公司還應(yīng)該采取提供捆綁服務(wù)等手段提高期貨經(jīng)紀(jì)服務(wù)的附加值，使客戶充分感知服務(wù)價(jià)值的存在?！　、選擇目標(biāo)客戶，刺激客戶需求(促銷策略)?！　∧繕?biāo)客戶的選擇包括市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位兩個(gè)方面。期貨經(jīng)紀(jì)公司有必要根據(jù)客戶盈利性、群組規(guī)模、投資能力等實(shí)際情況將其細(xì)分為不同的群組，并根據(jù)各自的特點(diǎn)來(lái)選定最終的目標(biāo)客戶，采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略來(lái)刺激客戶的有效需求。另外，期貨公司在做好市場(chǎng)定位以后，還要基于自身的特色期貨品種和服務(wù)進(jìn)行宣傳，激發(fā)客戶對(duì)其的興趣，然后通過(guò)客戶教育和培訓(xùn)，獲得較穩(wěn)定的客戶群。　　D、主動(dòng)出擊，提高期貨經(jīng)紀(jì)公司與客戶的接觸度(渠道策略)?！　∈袌?chǎng)的拓展需要多樣化的渠道，尤其在必須主動(dòng)出擊方能有所斬獲的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。期貨公司必須根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)以及服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)立的時(shí)間、數(shù)量、速度和地點(diǎn)來(lái)不斷優(yōu)化市場(chǎng)布局，并對(duì)現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)區(qū)域的狀況進(jìn)行重新審視，設(shè)立較合理的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，保證與客戶較高的接觸度，從而達(dá)到迅速搶占市場(chǎng)份額的目的?！　奈覈?guó)期貨經(jīng)紀(jì)行業(yè)興起至今，許多期貨經(jīng)紀(jì)公司都在致力于渠道建設(shè)工作，建設(shè)營(yíng)業(yè)部成為期貨經(jīng)紀(jì)公司最主要的市場(chǎng)擴(kuò)張行為?，F(xiàn)在，許多期貨經(jīng)紀(jì)公司又大量投入搞網(wǎng)上交易平臺(tái)也是因?yàn)槲磥?lái)網(wǎng)上交易將占據(jù)主導(dǎo)地位這一基本趨勢(shì)。現(xiàn)階段，我國(guó)期貨經(jīng)紀(jì)公司除了建立營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)外，還同證券、銀行、IT 等行業(yè)結(jié)成了同盟合作關(guān)系，部分期貨經(jīng)紀(jì)公司還組建了“智囊團(tuán)”(服務(wù)咨詢隊(duì)伍)。盡管這樣，許多期貨公司的渠道建立仍然很不成熟，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力也非常的弱，這就要求期貨經(jīng)紀(jì)公司必須建設(shè)高客戶接觸度的優(yōu)質(zhì)渠道，而不是盲目拓展現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)。　　E、將無(wú)形產(chǎn)品有形化和可視化(有形展示策略)?！　∑谪浗?jīng)紀(jì)行業(yè)提供的是無(wú)形產(chǎn)品，而推銷無(wú)形產(chǎn)品的一個(gè)基本方略就是將無(wú)形產(chǎn)品有形化和可視化。期貨產(chǎn)品不同于冰箱、彩電或者房地產(chǎn)等任何一種實(shí)體產(chǎn)品，它提供給客戶的是一種新的金融觀念、方法、技巧等等，要讓這些觀念、方法、技巧等進(jìn)入客戶心中，期貨公司就必須以后臺(tái)開(kāi)發(fā)出來(lái)的投資策略、操作技巧等內(nèi)容作為基礎(chǔ)，并融入公司的企業(yè)文化、價(jià)值理念、服務(wù)策略，最終通過(guò)專業(yè)的包裝，例如設(shè)計(jì)出紙質(zhì)的計(jì)劃書、電子的規(guī)劃書等將其轉(zhuǎn)變?yōu)橛行位慕鹑诋a(chǎn)品，使期貨公司服務(wù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到全面體現(xiàn)，進(jìn)而讓客戶可以有直觀的比較，并做出他們認(rèn)為最明智的選擇?！　、服務(wù)過(guò)程規(guī)范化，服務(wù)環(huán)節(jié)人性化(過(guò)程策略)。　　現(xiàn)階段，期貨經(jīng)紀(jì)公司的很多客戶都不再愿意受過(guò)去傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)時(shí)間和呆板固定服務(wù)的束縛。他們需要能夠滿足其需求的動(dòng)態(tài)的服務(wù)組合，因此期貨經(jīng)紀(jì)公司所面臨的挑戰(zhàn)是既要規(guī)范服務(wù)過(guò)程，又要不斷簡(jiǎn)化服務(wù)環(huán)節(jié)，提供人性化和個(gè)性化的服務(wù)，以此實(shí)現(xiàn)保留現(xiàn)有客戶，贏得新客戶的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，期貨經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)該尋求建立強(qiáng)大的業(yè)務(wù)和技術(shù)伙伴關(guān)系的途徑。　　期貨經(jīng)紀(jì)公司必須注重對(duì)其服務(wù)營(yíng)銷過(guò)程的掌控和重視，因?yàn)槠涮峁┑姆?wù)一定要講究人與人之間的互動(dòng)感受，必須在達(dá)到顧客滿意的情形下成交才有后來(lái)的繼續(xù)交易。這個(gè)過(guò)程也是期貨經(jīng)紀(jì)公司細(xì)化客戶和市場(chǎng)的過(guò)程，只有了解和把握了這個(gè)過(guò)程，期貨經(jīng)紀(jì)公司才能夠把握住市場(chǎng)的命脈和客戶的需求心理，然后進(jìn)一步做到為客戶的需求提供更加完善的服務(wù)。期貨經(jīng)紀(jì)公司的服務(wù)過(guò)程是一個(gè)充滿人性化的過(guò)程，這個(gè)工作不可能由期貨經(jīng)紀(jì)公司以機(jī)構(gòu)的面目來(lái)完成，只能夠由一線的前臺(tái)服務(wù)人員來(lái)完成?！　、提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、提高服務(wù)人員素質(zhì)(人員策略)　　期貨公司提供的服務(wù)由于具有“不可視”這一特殊性，絕大多數(shù)情況下客戶只有依靠自身感受來(lái)評(píng)價(jià)它的優(yōu)劣。雖然將具體的服務(wù)流程制定為具體的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)使得評(píng)價(jià)有了可靠的依據(jù)，也有利于期貨經(jīng)紀(jì)行業(yè)的整體發(fā)展，但最終服務(wù)還需期貨經(jīng)紀(jì)行業(yè)從業(yè)人員來(lái)完成，所以提高服務(wù)人員的素質(zhì)成為提示服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的重要環(huán)節(jié)。　　我國(guó)由于期貨經(jīng)紀(jì)行業(yè)起步較晚，高素質(zhì)服務(wù)人員還比較缺乏，所以國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的期貨公司都應(yīng)該加大培養(yǎng)高素質(zhì)期貨服務(wù)人員的力度。從現(xiàn)有的期貨經(jīng)紀(jì)公司人才戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)看，期貨經(jīng)紀(jì)公司對(duì)于加強(qiáng)后臺(tái)的人才更新和補(bǔ)充已經(jīng)做了不少努力，也頗有成效，但對(duì)于前臺(tái)的銷售及服務(wù)體系建設(shè)則明顯落后。從營(yíng)銷的角度來(lái)看，一種好的服務(wù)，有了合理的價(jià)格，基本就具備了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但是，沒(méi)有好的渠道和好的促銷，這個(gè)服務(wù)很難得到推廣，更重要的是，對(duì)于期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有高素質(zhì)的服務(wù)人員去承擔(dān)服務(wù)工作，則必然會(huì)對(duì)服務(wù)創(chuàng)造的成效產(chǎn)生嚴(yán)重影響。因此，除了更新后臺(tái)人才以外，期貨經(jīng)紀(jì)公司必須努力組建前臺(tái)營(yíng)銷人才體系，這個(gè)體系將擔(dān)負(fù)著將期貨經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)造出的差異化期貨品種和服務(wù)以差異化的營(yíng)銷方式遞送到客戶那里，它也將成為期貨經(jīng)紀(jì)公司差異化經(jīng)營(yíng)的重要組成部分。 　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略在農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與金融市場(chǎng)發(fā)展不配套的矛盾日益突出，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)日趨放大，形成完備的金融避險(xiǎn)體系成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步發(fā)展的迫切需求。與此同時(shí)，這也為期貨、期權(quán)等金融衍生品市場(chǎng)帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。作為期貨市場(chǎng)的重要組成部分，商品期貨也面臨著進(jìn)步拓展市場(chǎng)的良好時(shí)機(jī)，尤其在從前嚴(yán)重阻礙期貨市場(chǎng)發(fā)展的政策束縛解除之后?！　≡谑袌?chǎng)開(kāi)發(fā)中，良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)是市場(chǎng)拓展的基礎(chǔ)，而科學(xué)合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略則是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功與否的關(guān)鍵，我們將從長(zhǎng)期策略(戰(zhàn)略上)和中短期策略(戰(zhàn)術(shù)上)兩個(gè)角度來(lái)探討市場(chǎng)營(yíng)銷策略在農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用?！　?1)、長(zhǎng)期策略　?、倥嘤袌?chǎng)基礎(chǔ)，提高市場(chǎng)主體的整體認(rèn)知水平?！　∥覈?guó)期貨市場(chǎng)的參與主體之中，無(wú)論是個(gè)人客戶還是機(jī)構(gòu)客戶，對(duì)期貨市場(chǎng)了解水平均有參差不齊的特點(diǎn)，這與期貨市場(chǎng)較高的專業(yè)化特點(diǎn)形成長(zhǎng)期性的矛盾，故從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，積極培育市場(chǎng)基礎(chǔ)，提高市場(chǎng)主體的整體認(rèn)知水平乃是期貨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的首要任務(wù)?！　、谂c套保企業(yè)廣泛交流、合作，幫助其建立嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制體系和成熟的期現(xiàn)運(yùn)作模式。　　2004年的大豆風(fēng)波讓眾多企業(yè)知道了風(fēng)險(xiǎn)控制的重要性，也使風(fēng)險(xiǎn)管理的概念深入人心。在人性貪婪的背后，筆者認(rèn)為套保企業(yè)缺乏嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制體制和成熟的期現(xiàn)運(yùn)作模式是釀成此次災(zāi)難的根本原因，期貨這一風(fēng)險(xiǎn)管理工具讓眾多套保企業(yè)科學(xué)、合理的應(yīng)用還尚需時(shí)日。所以，期貨公司非常有必要利用自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，與套保企業(yè)廣泛交流、合作，幫助其建立嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制體系和成熟的期現(xiàn)運(yùn)作模式，這對(duì)于中國(guó)期貨市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意義重大。　?、墼鰪?qiáng)研發(fā)投入力度，著力專業(yè)化研究?！　⊙邪l(fā)力量的強(qiáng)弱將是日后眾多期貨公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得有效拓展的有力保障。尤其對(duì)于機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)，成熟的期現(xiàn)操作模式、準(zhǔn)確到位的價(jià)格趨勢(shì)判斷和可以有效增強(qiáng)客戶獲利能力的交易模型將是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要籌碼，也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的有力武器。所以，從戰(zhàn)略布局的角度來(lái)講，期貨公司很有必要根據(jù)自己的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)制定相應(yīng)專業(yè)化的研究計(jì)劃?！　、芊e極推進(jìn)期貨、現(xiàn)貨價(jià)格體系的進(jìn)步融合，使期貨這一價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理工具的本質(zhì)可以深入人心，從而獲得更為廣泛的參與度和信任度。　　國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)可以取得成功的重要原因之一就是期貨、現(xiàn)貨的價(jià)格體系相互融合，使期貨這一價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理工具的本質(zhì)可以深入人心，真正的達(dá)到了“買現(xiàn)貨看期貨”的程度，當(dāng)然，這還需要完備的物流配送體系、合理的交割制度和透明的市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制相配合。就國(guó)內(nèi)的發(fā)展水平來(lái)講，現(xiàn)階段無(wú)論是物流配送體系、市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制還是交易所的交割制度和國(guó)外相比都存在一定的差距，但其發(fā)展方向乃是大勢(shì)所趨，而且需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力才能達(dá)到。屆時(shí)，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)將得到更為廣泛的參與度和信任度，期貨作為價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理工具的功能將得到更大程度的發(fā)揮?！　?2)、中短期策略　?、倮矛F(xiàn)有期貨營(yíng)銷理論，務(wù)實(shí)性的將理論應(yīng)用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)踐?！　≡鰪?qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，拓展市場(chǎng)縱深成為當(dāng)務(wù)之急，但這需要與科學(xué)、合理的營(yíng)銷策略相結(jié)合方能取得事半功倍的效果。針對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)的特點(diǎn)，利用現(xiàn)有的期貨營(yíng)銷理論，將品牌策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略、有形展示策略、過(guò)程策略、人員策略等營(yíng)銷理論務(wù)實(shí)性應(yīng)用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)踐不失為最好的選擇?！　×硗?，還需要建立一支能征善戰(zhàn)、組織穩(wěn)定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)做好市場(chǎng)拓展的基礎(chǔ)，并協(xié)調(diào)統(tǒng)一各部門，施行整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，打造符合自身發(fā)展定位的品牌?！　、谝?、貫徹CRM(以客戶服務(wù)為中心)的核心理念，提高客戶服務(wù)水平，使客戶服務(wù)具有連續(xù)性、系統(tǒng)性；在維護(hù)現(xiàn)有客戶的同時(shí)，為客戶的“二次開(kāi)發(fā)”做堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！　RM(Customer Relationship Management)，又稱客戶關(guān)系管理，其本質(zhì)是選擇和管理有價(jià)值客戶及其關(guān)系的一種商業(yè)策略，并要求以客戶為中心的商業(yè)哲學(xué)和企業(yè)文化來(lái)支持有效的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售與服務(wù)流程。具體來(lái)講，CRM是通過(guò)建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)客戶的信息進(jìn)行采集、整理、分類、提煉和統(tǒng)計(jì)分析，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶信息管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、銷售管理、客戶服務(wù)管理、工作任務(wù)管理和知識(shí)管理等市場(chǎng)活動(dòng)。　　對(duì)于金融服務(wù)業(yè)來(lái)講，引入、貫徹CRM(以客戶服務(wù)為中心)的核心理念無(wú)疑是很有意義的，它不僅使客戶服務(wù)具有連續(xù)性、系統(tǒng)性，并且可以在維護(hù)現(xiàn)有客戶的同時(shí)，為客戶的“二次開(kāi)發(fā)”做堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另外，客戶服務(wù)也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成果能否鞏固、發(fā)展并不斷壯大的關(guān)鍵?！　、鄹鶕?jù)自身的特點(diǎn)，審時(shí)度勢(shì)地確定市場(chǎng)發(fā)展定位，并制定相應(yīng)的發(fā)展計(jì)劃；通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略與現(xiàn)有發(fā)展模式相結(jié)合，創(chuàng)建具有自身發(fā)展特色的品牌，并根據(jù)不斷發(fā)展的市場(chǎng)需求，努力創(chuàng)新。農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 農(nóng)產(chǎn)品期貨是世界上最早上市的期貨品種，期貨市場(chǎng)最先產(chǎn)生于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，并且在期貨市場(chǎng)產(chǎn)生之后的120多年中，農(nóng)產(chǎn)品期貨一度獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成為期貨市場(chǎng)的主流。雖然最近30多年來(lái)，隨著國(guó)際金融期貨市場(chǎng)的興起，農(nóng)產(chǎn)品期貨交易額所占的絕對(duì)比例大大下降，但它仍然占據(jù)著國(guó)際期貨市場(chǎng)上相當(dāng)?shù)姆蓊~。目前國(guó)際上仍然在交易的農(nóng)產(chǎn)品期貨有21大類、192個(gè)品種，其中相當(dāng)一部分交易非?；钴S，在世界農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)中，發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用，成為相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的核心。從我國(guó)的情況來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品期貨品種仍然是我國(guó)期貨市場(chǎng)的主流，也是近期最有可能上新品種并獲得大發(fā)展的期貨品種，并且在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)，這種格局都不會(huì)改變。因此，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)產(chǎn)生的理論基礎(chǔ)進(jìn)行分析，以揭示出農(nóng)產(chǎn)品期貨對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通所具有的重大意義就顯得十分必要。 一、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的產(chǎn)生具有強(qiáng)烈的時(shí)間性特征，供給和需求在時(shí)間上的不對(duì)稱導(dǎo)致價(jià)格劇烈波動(dòng)。這種波動(dòng)具體而言又表現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格在一年中由于集中供給和長(zhǎng)年消費(fèi)導(dǎo)致價(jià)格呈現(xiàn)季節(jié)性波動(dòng)；其次，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格在不同的年份間由于缺乏長(zhǎng)期定價(jià)機(jī)制而呈價(jià)格是供給和需求雙方力量決定的結(jié)果，平穩(wěn)的供給和平穩(wěn)的需求才能產(chǎn)生平穩(wěn)的價(jià)格。但是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，生產(chǎn)具有季節(jié)性特征，雖然從一個(gè)長(zhǎng)期來(lái)供給和需求是平衡的，但在一個(gè)短期內(nèi)，供給和需求卻在時(shí)間上形成錯(cuò)位，一時(shí)供給大大超過(guò)需求，一時(shí)需求大大超過(guò)供給，導(dǎo)致價(jià)格呈現(xiàn)季節(jié)性的劇烈波動(dòng)。這樣的波動(dòng)無(wú)論對(duì)與供給方還是需求方而言都會(huì)帶來(lái)巨大的損失。實(shí)為了避免農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的劇烈波動(dòng)從而推動(dòng)世界上最早的現(xiàn)代期貨交易的產(chǎn)生。 農(nóng)產(chǎn)品不同于工業(yè)品，農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)和流通過(guò)程中具有強(qiáng)烈的年度特征。工業(yè)品可以常年生產(chǎn)常年消費(fèi)，因而工業(yè)品的現(xiàn)貨價(jià)格是連續(xù)的；而農(nóng)產(chǎn)品往往是常年消費(fèi)卻集中供給，單靠農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)貨市場(chǎng)產(chǎn)生的現(xiàn)貨價(jià)格不具備連續(xù)性，即農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)