盛大網(wǎng)絡(luò)游戲模式的研究(編輯修改稿)
2025-07-25 15:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的自身利益。不過這種方式相對來說是一種不公平的游戲方式，能不能把握好道具與公平性之間的平衡就要看游戲開發(fā)商和運營商的運營功底了。 盛大網(wǎng)絡(luò)游戲商業(yè)模式轉(zhuǎn)變過程 《傳奇》的時間收費模式“時間收費制”是最古老的一種收費方式，在中國已走過了近十個年頭。在2000到2005年期間，時間收費制一直是以主流收費模式呈現(xiàn)在我們眼前。2001年9月，《傳奇》開始公測，2個月后正式收費，僅過了一個月，《傳奇》的投資就已完全收回。資料顯示，2001年盛大網(wǎng)絡(luò)的運營收入為1．6億元。到2002年，據(jù)統(tǒng)計，盛大網(wǎng)絡(luò)的市場占有 參考率已達(dá)到68％，凈收入達(dá)到2．475億元。隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展和玩家對網(wǎng)游需求的多樣性，時間收費開始出現(xiàn)瓶頸。時間收費方式給玩家的游戲態(tài)度造成了一些影響。在計時收費的游戲中，因為游戲費用每時每刻都在消耗，所以玩家在游戲里變得更加緊張，無所事事的聊天成為一種較為奢侈的活動，玩家們更傾向于用盡量少的時間獲得盡量多的利益。對于一些玩家來說，網(wǎng)絡(luò)游戲不僅是一種娛樂，也是一種生活狀態(tài)。一些玩家喜歡把大量的時間都投入在游戲中，計時收費模式會降低這類玩家的投入快感，對于長時間玩游戲的玩家來說，消費也會顯得太高。從外表上看，游戲運營商提供的服務(wù)就是游戲的維護(hù)，只和提供游戲服務(wù)的時間有關(guān)。但實際上，玩家對游戲的需要并不是只有游戲正常運行那么簡單。隨著網(wǎng)絡(luò)游戲線下交易的流行，玩家對于虛擬道具，虛擬財產(chǎn)的需要也越來越強烈。一部分玩家希望能夠用金錢來換取游戲中的虛擬財富，從而節(jié)省游戲時間，另一部分玩家則愿意提供自己在游戲中的“勞作”，從而能掙一些錢。這兩類玩家形成了網(wǎng)絡(luò)游戲的線下交易市場，從而讓代練、游戲幣交易等活動大為興盛。 從收費網(wǎng)游向免費網(wǎng)游的轉(zhuǎn)變2005年11月24日、28日和29日，盛大先后宣布三款主打游戲《夢幻國度》、《熱血傳奇》和《傳奇世界》實行“永久免費”，拋棄原有的計時收費的商業(yè)模式。也就是說，盛大將不再根據(jù)玩家的上線時間來收費，而是靠銷售各種虛擬“道具”與提供增值服務(wù)來獲得收入。對于這個有些匪夷所思的免費，業(yè)界一片嘩然，“陳天橋瘋了”成為了最直接的解釋。媒體們與華爾街口徑一致的對盛大的“免費模式”表示“難以理解”。因為在2005年四季度，也就是盛大宣布“游戲免費”、進(jìn)行商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的首季，他們看到的是：[7]。然而誰也沒料到，免費模式在中國運行成功的速度是那么快。2007年，盛大以一份漂亮的財報證明“游戲免費，道具收費”模式的正確性。該年第三季度財報顯示，盛大網(wǎng)絡(luò)凈利潤達(dá)3180萬美元。對于這個成績，一向謹(jǐn)言慎行的陳天橋用“近乎完美”來形容。這已經(jīng)是2005年第四季度之后盛大連續(xù)第七個季度保持高速增長。 參考4 盛大網(wǎng)絡(luò)游戲免費模式的實施和發(fā)展 “免費模式”的決策與實施在盛大網(wǎng)絡(luò)選擇“免費模式”的過程中，既有行業(yè)諸種經(jīng)驗的借鑒，還有充分的方案設(shè)計與數(shù)據(jù)測算，整個決策過程經(jīng)歷約半年才完全決定。事實上，整個決策過程是通過層層推理而出，轉(zhuǎn)型的思考是一步步地進(jìn)行，逐漸的提煉出模式元素，又一步步地進(jìn)行改進(jìn)，根據(jù)測試數(shù)據(jù)決定是否正式實施。增值服務(wù)商業(yè)模式早已存在，并不是一個創(chuàng)新的概念，盛大最早應(yīng)用于休閑游戲(如《泡泡堂》等)，在MMORPG中也有所應(yīng)用，但僅是訂閱模式的補充，所占比例較小。2005年開始，先后有韓國、中國的數(shù)個游戲運營商開始采取此種商業(yè)模式，有成功也有失敗，但規(guī)模均較小。在盛大采取此模式前，不足以證明此種模式能夠規(guī)?；瘧?yīng)用、復(fù)制，也沒有較為系統(tǒng)的理論總結(jié)。2005年7月開始，盛大決定要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以扭轉(zhuǎn)主營業(yè)務(wù)整體上的頹勢，增值服務(wù)商業(yè)模式作為最可行的一種方式，提上了決策議程。第一步，盛大用了近2個月的時間，收集市面上已有的增值服務(wù)模式，研究其具體設(shè)計；并采集盛大自身數(shù)款游戲現(xiàn)有商業(yè)模式的諸項數(shù)據(jù)，測算新商業(yè)模式需要達(dá)到何種指標(biāo)才可超越現(xiàn)有商業(yè)模式。新模式的收入必須可以規(guī)?；?，才有實施的意義。第二步，根據(jù)對其他游戲所采用的增值服務(wù)方式的借鑒、盛大自身對此模式的初步經(jīng)驗，甚至是“私服”所采用的一些經(jīng)營方式，開始進(jìn)行增值服務(wù)商業(yè)模式的游戲版本開發(fā)。9月初，第一個新模式的版本開發(fā)完成。第三步，開始進(jìn)行新版本的更新與測試。由于網(wǎng)絡(luò)游戲基本是采取“區(qū)、組”的服務(wù)器結(jié)構(gòu)，各個服務(wù)器之間相互獨立，例如《傳奇世界》共有400組服務(wù)器，因此新版本最初僅在單個服務(wù)器上進(jìn)行更新試驗。經(jīng)過約1個月的試運營，將實際數(shù)據(jù)與測算的數(shù)據(jù)對比，檢驗各項業(yè)務(wù)指標(biāo)是否與預(yù)期相符，對更新后用戶的行為數(shù)據(jù)、付費數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計、分析，很快開發(fā)了第二個版本。經(jīng)過數(shù)個版本的改進(jìn)、測試、驗證，實驗的服務(wù)器數(shù)量也逐步增加，實驗數(shù)據(jù)的可信度逐步提高。第四步，經(jīng)過大量而慎重的測試，數(shù)據(jù)表明，采用新的模式，游戲的收入與原模式下基本相當(dāng)。但新模式還有數(shù)個可提高的潛力點，一是免費后，用戶數(shù)歲時間還會有相當(dāng)?shù)奶岣撸瑢φ麄€收入基礎(chǔ)會有明顯的改觀；二是新的模式打開了用戶消費向上的空間，不再局限于一天24小時的限制，隨著新模式的深入研究，還能開發(fā)出更多、更好的增值服務(wù)，用戶ARPU還具有相當(dāng)?shù)奶嵘臻g。經(jīng)過上述眾多慎重的準(zhǔn)備工作，盛大最終決定正式采用“免費戰(zhàn)略。2005年12月，盛大宣布旗下《熱血傳奇》、《傳奇世界》、《夢幻國度》三款占據(jù)80％收入的游戲“全面免費，正式宣告游戲運營模式的全面轉(zhuǎn)型，震驚業(yè)界![8] “免費模式”實施收入評價 參考經(jīng)過2006年全年的實施，“免費戰(zhàn)略”在財務(wù)上取得了巨大的成功。 單位：億人民幣圖 12 盛大“免費模式”的戰(zhàn)略布局圖資料來源：盛大網(wǎng)絡(luò)：2002002007年年度、季度財務(wù)報表。從圖12可以看到，盛大的季度收入在2005年第二季度達(dá)到最高峰，第三季度略有下降，第四季度的收入實質(zhì)上是包含2個月的收費模式收入與1個月的免費模式收入。在2006年第一季度，收入環(huán)比為99．3％，已經(jīng)證明“免費模式是正確的，收入能力強于收費模式。從2006年第一季度至2007年第二季度，保持每個季度5％10％左右的增長速度，“免費模式交出了一份滿意的收入成績單。 “免費模式”的深入改進(jìn)“免費模式”實施之后，對公司運作的許多方面都提出了改進(jìn)的要求，而“免費模式”本身也需要持續(xù)的改進(jìn)。“免費模式”對運營核心指標(biāo)的改進(jìn)在“收費模式”下，收入公式為：收入=活躍用戶數(shù)*平均在線時長*時長費用。因為時長費用相對穩(wěn)定，增加收入的主要方法集中在提升活躍用戶數(shù)與拉長用戶的平均在線時長，體現(xiàn)為提升平均同時在線人數(shù)(=活躍用戶數(shù)*平均在線時長)。實施“免費模式”之后，收入公式為：收入=活躍用戶數(shù)*用戶付費率*ARPU。提升收入的方法
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