探思成功徽商知人而善任的用人之道(編輯修改稿)
2025-07-25 14:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，下督掌計(jì)，而業(yè)日隆隆起矣?！盵22]而顧炎武曾載曰“大賈輒數(shù)十萬(wàn)，則有副手而助耳目者數(shù)人。其人皆銖兩不私，故能以身得幸于大賈而無(wú)疑。他日計(jì)子母息，大羨，副者始分身而自為賈。故大賈，非一人一手足之功也?！盵23]明清徽商中的富商大賈皆有副手，有賈無(wú)副，則不能立大業(yè)、成巨富。再如吳敬梓《儒林外史》里提到“鹽商人家，比如托一個(gè)朋友在司上行走，替他會(huì)客、拜客，每年幾百銀子辛俸，這叫做大司客。”[24]此類(lèi)大司客便是商人的副手。掌計(jì)(又稱(chēng)家監(jiān))則是各店鋪擔(dān)負(fù)銷(xiāo)售采購(gòu)業(yè)務(wù)的管理人員，是有時(shí)可以代主經(jīng)商、執(zhí)掌商業(yè)大權(quán)的人。至于“店伙”（主管）、“雇工”一般都由族人鄉(xiāng)黨或佃仆充當(dāng)。這些伙計(jì)各司其職。諸如管賬的（有能寫(xiě)能算本事者可充任）、司出納的，等等?；镉?jì)一般是要分大小等級(jí)的，其數(shù)量之多寡，由經(jīng)營(yíng)的規(guī)模而定?；镉?jì)出身的績(jī)溪商人汪彥，經(jīng)過(guò)十余年的積攢，擁資“二十余萬(wàn)”。[25]跟他同宗或同鄉(xiāng)的人當(dāng)中，大小伙計(jì)就有百數(shù)十人。明代歙縣西溪南巨賈吳榮讓在16歲時(shí)“從諸宗人賈松江”，由于善經(jīng)營(yíng)，發(fā)展迅速，很快就獨(dú)當(dāng)一面，并移徙浙江桐廬的焦山，“召門(mén)內(nèi)貧子弟，悉授之事而食之。諸子弟若諸舍人，無(wú)慮數(shù)十百指”。每逢朔望日就召集諸子弟（即商業(yè)伙計(jì)），“舉顏氏家訓(xùn)徇庭中，諸舍人皆著從事衫，待命庭下以為?！?。[26]清末民初歙縣人（今徽州區(qū)唐模）許承堯的族祖許某，“十?dāng)?shù)世之積，數(shù)百萬(wàn)之貲”，在江浙間開(kāi)典當(dāng)鋪店“四十余肆”，“管事者以下……幾及二千”。[27]而對(duì)于其中那些既有本事又有忠心的伙計(jì)來(lái)說(shuō)，進(jìn)而也就有了擢升為掌計(jì)（各店鋪擔(dān)負(fù)銷(xiāo)售、采購(gòu)業(yè)務(wù)的管理人員）的機(jī)會(huì)。商人業(yè)主要求他們勤謹(jǐn)職守，“忠信”“無(wú)私”“銖兩不私”“絕無(wú)染指”，這樣就被賞信有加，“能以身得幸于大賈而無(wú)疑”。而他們則協(xié)助主人管事掌錢(qián)財(cái)，待遇自然比伙計(jì)優(yōu)厚，積攢一筆錢(qián)后，還可被允準(zhǔn)“分身而自為賈”，得以自立門(mén)戶(hù)，獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。這種做法有利于激發(fā)伙計(jì)的敬業(yè)和專(zhuān)注精神，無(wú)疑促進(jìn)了商業(yè)的發(fā)展。從伙計(jì)而起家致富者，屢見(jiàn)不鮮。[28]明代汪道昆的祖父汪玄儀將 “諸昆弟子姓十余曹”帶去當(dāng)伙計(jì)（其中出類(lèi)拔萃者因受到賞識(shí)而被升任掌計(jì)等），后來(lái)這些人都發(fā)了財(cái)，有的積貲甚至都超過(guò)了汪玄儀。[29]歙縣富商吳德明“平生其與親族之貧者，因事推任，使各得業(yè)”。[30]這種吸引族人經(jīng)商之舉，導(dǎo)致“業(yè)賈者什七八，”甚至有舉族經(jīng)商的盛況。孫文郁“舉宗賈吳興”[31]即為一例。至于喚用佃仆奔走業(yè)商辦事那也是很自然的事情。祁門(mén)《李氏分家文約》載：“前項(xiàng)火佃，除各房婚姻喪祭急切重事，仍聽(tīng)量情使喚，其遠(yuǎn)行下縣、往州、裝簰、放木、討柴等事，毋得互相使喚，其住房日后再整，俱是眾備工食?！逼渲小斑h(yuǎn)行下縣往州”包括了商品運(yùn)輸?shù)膭谝墼趦?nèi)。[32]休寧程事心“課僮奴數(shù)十人，行賈四方，指畫(huà)授意，各盡其材?！庇械幕丈虒?duì)家仆非常信任，甚至委以重任，譬如歙縣商人黃武毅“遣仆鮑秋，掌計(jì)金陵。”[33]另有歙縣商人鮑志桐“少依我大父（鮑）鳳占公習(xí)鹺業(yè)，旋為我父司出納，有才干，其資倚畀閱二十余年，未嘗易主，家由是漸起?！盵34]還有一位伙計(jì)出身的歙縣棠樾商業(yè)巨子鮑
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