探思成功徽商知人而善任的用人之道(編輯修改稿)
2025-07-25 14:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，下督掌計，而業(yè)日隆隆起矣?！盵22]而顧炎武曾載曰“大賈輒數(shù)十萬，則有副手而助耳目者數(shù)人。其人皆銖兩不私，故能以身得幸于大賈而無疑。他日計子母息，大羨，副者始分身而自為賈。故大賈，非一人一手足之功也?！盵23]明清徽商中的富商大賈皆有副手，有賈無副，則不能立大業(yè)、成巨富。再如吳敬梓《儒林外史》里提到“鹽商人家，比如托一個朋友在司上行走，替他會客、拜客，每年幾百銀子辛俸，這叫做大司客?！盵24]此類大司客便是商人的副手。掌計(又稱家監(jiān))則是各店鋪擔負銷售采購業(yè)務的管理人員，是有時可以代主經(jīng)商、執(zhí)掌商業(yè)大權的人。至于“店伙”（主管）、“雇工”一般都由族人鄉(xiāng)黨或佃仆充當。這些伙計各司其職。諸如管賬的（有能寫能算本事者可充任）、司出納的，等等。伙計一般是要分大小等級的，其數(shù)量之多寡，由經(jīng)營的規(guī)模而定?；镉嫵錾淼目兿倘送魪?，經(jīng)過十余年的積攢，擁資“二十余萬”。[25]跟他同宗或同鄉(xiāng)的人當中，大小伙計就有百數(shù)十人。明代歙縣西溪南巨賈吳榮讓在16歲時“從諸宗人賈松江”，由于善經(jīng)營，發(fā)展迅速，很快就獨當一面，并移徙浙江桐廬的焦山，“召門內(nèi)貧子弟，悉授之事而食之。諸子弟若諸舍人，無慮數(shù)十百指”。每逢朔望日就召集諸子弟（即商業(yè)伙計），“舉顏氏家訓徇庭中，諸舍人皆著從事衫，待命庭下以為常”。[26]清末民初歙縣人（今徽州區(qū)唐模）許承堯的族祖許某，“十數(shù)世之積，數(shù)百萬之貲”，在江浙間開典當鋪店“四十余肆”，“管事者以下……幾及二千”。[27]而對于其中那些既有本事又有忠心的伙計來說，進而也就有了擢升為掌計（各店鋪擔負銷售、采購業(yè)務的管理人員）的機會。商人業(yè)主要求他們勤謹職守，“忠信”“無私”“銖兩不私”“絕無染指”，這樣就被賞信有加，“能以身得幸于大賈而無疑”。而他們則協(xié)助主人管事掌錢財，待遇自然比伙計優(yōu)厚，積攢一筆錢后，還可被允準“分身而自為賈”，得以自立門戶，獨自經(jīng)營。這種做法有利于激發(fā)伙計的敬業(yè)和專注精神，無疑促進了商業(yè)的發(fā)展。從伙計而起家致富者，屢見不鮮。[28]明代汪道昆的祖父汪玄儀將 “諸昆弟子姓十余曹”帶去當伙計（其中出類拔萃者因受到賞識而被升任掌計等），后來這些人都發(fā)了財，有的積貲甚至都超過了汪玄儀。[29]歙縣富商吳德明“平生其與親族之貧者，因事推任，使各得業(yè)”。[30]這種吸引族人經(jīng)商之舉，導致“業(yè)賈者什七八，”甚至有舉族經(jīng)商的盛況。孫文郁“舉宗賈吳興”[31]即為一例。至于喚用佃仆奔走業(yè)商辦事那也是很自然的事情。祁門《李氏分家文約》載：“前項火佃，除各房婚姻喪祭急切重事，仍聽量情使喚，其遠行下縣、往州、裝簰、放木、討柴等事，毋得互相使喚，其住房日后再整，俱是眾備工食。”其中“遠行下縣往州”包括了商品運輸?shù)膭谝墼趦?nèi)。[32]休寧程事心“課僮奴數(shù)十人，行賈四方，指畫授意，各盡其材?！庇械幕丈虒移头浅Ｐ湃?，甚至委以重任，譬如歙縣商人黃武毅“遣仆鮑秋，掌計金陵?！盵33]另有歙縣商人鮑志桐“少依我大父（鮑）鳳占公習鹺業(yè)，旋為我父司出納，有才干，其資倚畀閱二十余年，未嘗易主，家由是漸起?！盵34]還有一位伙計出身的歙縣棠樾商業(yè)巨子鮑
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