探思成功徽商知人而善任的用人之道-展示頁
2025-07-07 14:58本頁面
【正文】 巨萬?！盵2] 善于捕捉商機(jī)，能夠任人趨時(shí)，積累十余年，便成富商巨賈?！盵1] 許多徽商正是這樣。人才是否擁有且其素質(zhì)如何，關(guān)系到商業(yè)經(jīng)營的興衰成敗。講求德才兼?zhèn)洌硕迫巍ㄙt是用且用人所長、各盡其才乃是傳統(tǒng)徽商成業(yè)垂名的商賈之道。探思成功徽商知人而善任的用人之道提 要：商業(yè)競爭說到底就是人才的競爭。人才是否擁有且其素質(zhì)如何，關(guān)系到商業(yè)經(jīng)營的興衰成敗。關(guān)鍵詞：徽商；知人而善任；用人之道古往今來，商業(yè)競爭說到底就是人才的競爭。所以，漢代杰出史學(xué)家司馬遷在《史記?貨殖列傳》中總結(jié)范蠡、計(jì)然經(jīng)商之策時(shí)說：“善治生者，能擇人而任時(shí)。明代歙縣徽商許鈇“南訖閩廣，北抵兗冀。大鹽商黃存芳“審積著，察低昂，擇人而任時(shí)。同時(shí)黃文茂也是“任人擇時(shí)，以此起富。[5]黃起宗，“善治生，能擇人任事”?！盵6]另一位歙人吳彥先“七世業(yè)鹽策”，他的經(jīng)驗(yàn)是“權(quán)貨之輕重，揣四方之緩急，察天時(shí)消長，而又知人善任?！盵8]出生于徽州商賈世家、本人也曾經(jīng)營過茶業(yè)貿(mào)易的咸豐朝戶部右侍郎、兼管錢法堂事務(wù)等要職的清代著名理財(cái)家王茂蔭就承繼了司馬遷的這一思想：“治平之道，在用人、理財(cái)二端，而用人尤重。”一個(gè)國家是如此，一個(gè)商人（或商幫集團(tuán)）也是這樣。”[9]作為商人欲成就一番事業(yè)，必須學(xué)會識才用人。眾多徽商興業(yè)旺商，成功之處便是重視人才，唯賢是用，集中體現(xiàn)在選人講求德才兼?zhèn)洌瞬诺慕?jīng)營能力與水平固然很重要，但人才的道德品質(zhì)更為重要?！坝械聼o才可貴，有才無德可輕。才不稱事，必至喪?。涣Σ粡男模刂羶A倒?？v有妙才轉(zhuǎn)環(huán)之智，若喪心喪德，設(shè)詭設(shè)詐，此不可交?！薄罢嬷液裾?，心地光明，宏才恢度，深自韜晦，和以處世，容以接物，應(yīng)事不茍，待人多謙是也。久之，自致千金，行鹽策，累貲巨萬。[13]徽商之所以重德，主要是因?yàn)橛械轮?，能在?jīng)營中“銖兩不私”，能與人坦誠相處，建立起和諧融洽的人際關(guān)系，能上下同心，“主賓倚重，相與有成”。王茂蔭強(qiáng)調(diào)“知人而善任”，意即作為一個(gè)商人業(yè)主在雇用代理人時(shí)要十分慎重，必須對其德行和才能作一考察，再擇優(yōu)錄用?！薄绊殦窭铣芍液?，才德兼?zhèn)湔?。休寧商人汪福先“賈鹽于江淮間，船至千只，率子弟貿(mào)易往來，如履平地，擇人任時(shí)，恒得上算，用是貲至巨萬……識者謂得致富之道，里人爭用其術(shù)，率能起家?！盵16]汪福先之所以在販運(yùn)貿(mào)易中大獲厚利，是與他善于利用宗族子弟為其效力分不開的。[17]還有黃崇德“率其子弟宗人富于淮南，子弟宗人皆能率公之法而為廉賈?！薄榜堤咙S氏胥富等千戶侯，名重素封矣?；丈踢x人，在講究德的同時(shí)，也很重視一個(gè)人的才能，特別是在一些需要技術(shù)的行業(yè)。如清代中后期徽州最負(fù)盛名的胡開文墨業(yè)即是如此。在更新掛牌“胡開文墨莊”之后，胡天注及其后繼者們也都把招賢納才擺在墨業(yè)經(jīng)營的首位，重用墨模雕刻及設(shè)計(jì)人才。特別是“地球墨”還榮獲過1915年巴拿馬萬國博覽會金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)潞湍涎髣駱I(yè)會優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，譽(yù)滿全球。譬如典型地劃地用工之例——民國年間婺源縣秋口鎮(zhèn)李村茶商鄭鑒源在上海天潼路開設(shè)經(jīng)營以“鑒記”為商標(biāo)的源豐潤茶棧，誠信為商，取得成功。至于制茶工場、經(jīng)銷店號的
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