商業(yè)招商必備知識(shí)(編輯修改稿)
2025-07-25 12:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 因此在招商介紹的時(shí)候這就要作為重點(diǎn)來介紹，因?yàn)槟阋缽V場(chǎng)是休閑、娛樂的場(chǎng)所，有廣場(chǎng)的地方，就有沖天人氣?！ 』仡櫲绾慰朔猩讨械膯栴} 多學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，增長(zhǎng)商業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)溝通能力?！ ∈熘虡I(yè)運(yùn)作及合作方式。 學(xué)會(huì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?！ ≌猩痰暮献鞣绞降姆诸悺 ≌凶獾姆绞剑荷虉?chǎng)提供經(jīng)營(yíng)位置，以簽訂一年或幾年合同期的方式，分期限收取部分租金以換取商鋪優(yōu)先的經(jīng)營(yíng)權(quán)?！ 「?jìng)價(jià)的方式：此方式適用成熟商場(chǎng)，投資者務(wù)必為兩人或兩人以上，商場(chǎng)推出部分鋪位，統(tǒng)一出價(jià)，價(jià)高者得?！ ≠I斷的方式：商場(chǎng)將該商鋪所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給投資者，項(xiàng)目對(duì)其擁有管理權(quán)。 聯(lián)營(yíng)的方式：商場(chǎng)為快速啟動(dòng)，合作雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，簽訂合作協(xié)議，明確權(quán)利義務(wù)及利潤(rùn)分成，并受到職能部門的保護(hù)?！ 「鞣N招商方式 短信平臺(tái)招商策略：利用收集招商所涉及區(qū)域全部的商戶電話，匯集成短信平臺(tái)向商戶們傳遞招商信息?！ 「黜?xiàng)目組分配資源：由各項(xiàng)目組組長(zhǎng)依據(jù)數(shù)據(jù)庫中的信息進(jìn)行吻合所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的資源資料的檢索。 走訪招商：在確定招商群體后，針對(duì)項(xiàng)目的各項(xiàng)特征進(jìn)行目標(biāo)客戶的實(shí)地走訪，這種招商方式會(huì)使我們的目標(biāo)客戶群體在定向招商的基礎(chǔ)上總量不斷的擴(kuò)大。 定向招商策略：定向招商是指招商人員主動(dòng)上門與目標(biāo)客戶聯(lián)系，向目標(biāo)客戶推薦商業(yè)項(xiàng)目，并說服其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的招商方式。由于商業(yè)項(xiàng)目元素的組合具有較高的要求，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的類型、性質(zhì)、品牌特征等都必須滿足商業(yè)項(xiàng)目定向要求，所以定向招商是商業(yè)項(xiàng)目招商活動(dòng)的必要方式。定向招商通常要大量搜集客戶的信息資料，然后選擇確定適應(yīng)本商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)需要的目標(biāo)客戶，再與之聯(lián)系，說服其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。、 電話招商：與目標(biāo)客戶通過電話方式進(jìn)行初步了解，建立二次溝通機(jī)會(huì)。、 三維立體實(shí)景模擬電腦效果招商，使目標(biāo)客戶們直觀的感受到未來所經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的環(huán)境 客戶們直觀的感受到未來所經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的環(huán)境和用途，比看圖紙招商使客戶們的求購欲望來的更加迅速和直接，招商達(dá)成速度快?！ ∪穗H關(guān)系招商 、是招商人員通過自己熟悉的朋友及客戶和客戶之間動(dòng)用連帶關(guān)系進(jìn)行招商，客戶之間的說服和朋友之間的介紹更具有說服力和可信度，這種招商方式如果運(yùn)用得當(dāng)，事半功倍 制作宣傳畫冊(cè)：集合產(chǎn)品手冊(cè)與招商手冊(cè)，對(duì)企業(yè)歷史、規(guī)模、品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、推廣、服務(wù)、招商等方面深入細(xì)致闡述并配有圖片和相關(guān)的信息詳實(shí)的文字說明突出特點(diǎn)及賣點(diǎn)。讓目標(biāo)投資者準(zhǔn) 詳實(shí)的文字說明突出特點(diǎn)及賣點(diǎn)。讓目標(biāo)投資者準(zhǔn)確、有效地對(duì)本企業(yè)的特點(diǎn)有深刻印象并準(zhǔn)確便捷的尋找到自己關(guān)心的信息，從而使目標(biāo)投資者有信心做好銷售，愿意付出心血培養(yǎng)市場(chǎng)?！ ♂槍?duì)目標(biāo)客戶確定意向招商：通過以上客戶訪談的過程，再借助招商畫冊(cè)對(duì)于我們項(xiàng)目的整體策劃，此方式要求招商人員針對(duì)初步認(rèn)可我項(xiàng)目的目標(biāo)商戶進(jìn)行項(xiàng)目認(rèn)可度洽談，通過介紹、討論、達(dá)成共識(shí)的過程得到商戶認(rèn)可并了解目標(biāo)商戶對(duì)我項(xiàng)目的真實(shí)投資意向，此階段要求真實(shí)反應(yīng)認(rèn)可我們項(xiàng)目的目標(biāo)商戶至少是我項(xiàng)目規(guī)劃數(shù)量33倍以上?！ V告招商，是指充分利用各種廣告宣傳媒體，將項(xiàng)目的特征、形象及市場(chǎng)機(jī)會(huì)等信息傳達(dá)給目標(biāo)商家，以促進(jìn)項(xiàng)目的招商。廣告招商可在較大程度上推動(dòng)商業(yè)項(xiàng)目的招商進(jìn)程，是獲取目標(biāo)商家信息、創(chuàng)造招商高潮的重要手段。招商廣告宣傳活動(dòng)應(yīng)主要針對(duì)目標(biāo)商家來開展。招商廣告的媒介有大眾媒體、網(wǎng)絡(luò)、招商手冊(cè)、宣傳單、招商現(xiàn)場(chǎng)等，在運(yùn)用廣告手段進(jìn)行招商時(shí)，應(yīng)調(diào)研分析目標(biāo)商家的分布特點(diǎn)、行為習(xí)慣等，具有針對(duì)性地運(yùn)用各種媒介進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。 投資者資源招商：有買斷的合作方式，我們將利用各種渠道搜集有投資意向、有投資實(shí)力的商戶們的資源，并充分利用促進(jìn)買斷合作方式的達(dá)成?！ ?
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