企業(yè)戰(zhàn)略與區(qū)域環(huán)境探討(編輯修改稿)
2025-07-25 12:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第一步是實現(xiàn)企業(yè)目標提供多種可供選擇的總體戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略方案。職能戰(zhàn)略是企業(yè)各職能部門采取的戰(zhàn)略行為，由職能部門在戰(zhàn)略實施過程中自行決定。1．企業(yè)總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略體系中居于指導地位，是企業(yè)最高決策者指導和控制整個企業(yè)行為的最高綱領。它規(guī)定了企業(yè)的經(jīng)營領域，其正確與否直接關系企業(yè)的興衰成敗?？傮w戰(zhàn)略集中經(jīng)營和多樣化經(jīng)營兩種類型。（1） 集中經(jīng)營戰(zhàn)略該戰(zhàn)略指企業(yè)將所有資源集中使用在某一特定市場，產(chǎn)品或者技術(shù)上。企業(yè)在創(chuàng)立之初由于融資能力差，管理經(jīng)驗不足等原因大都采取區(qū)域市場內(nèi)的集中經(jīng)營戰(zhàn)略。在此期間，企業(yè)致力于增加產(chǎn)量，擴大市場份額，建立信譽。初創(chuàng)企業(yè)的集中經(jīng)營戰(zhàn)略可使企業(yè)有明確的發(fā)展目標，簡明的組織結(jié)構(gòu)，易于管理。只要擁有技術(shù)或者市場優(yōu)勢便能集中精力，迅速成長。（2） 多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略可分為相關和非相關多樣化經(jīng)營。相關多樣化經(jīng)營是一種比較穩(wěn)妥的增長戰(zhàn)略，是通過增加與原業(yè)務相關的新產(chǎn)品或者服務來實現(xiàn)的。它通過縱向一體化將原先由多個單一化經(jīng)營企業(yè)的業(yè)務組合到企業(yè)內(nèi)部進行，更有效地利用企業(yè)資源的同時，可以節(jié)約交易成本并降低經(jīng)營風險。當企業(yè)的主業(yè)進入成熟期，發(fā)展速度放慢時，采用相關多樣化戰(zhàn)略能使企業(yè)比較平穩(wěn)的轉(zhuǎn)移業(yè)務重心，發(fā)展企業(yè)競爭優(yōu)勢，達到資源共享和優(yōu)勢互補。非相關多樣化經(jīng)營是指增加與原先業(yè)務不直接相關的產(chǎn)品和服務，是一種互不關聯(lián)的多種經(jīng)營。當目標市場已經(jīng)飽和且企業(yè)具備相當實力時可考慮采用此戰(zhàn)略。企業(yè)進行非相關多樣化經(jīng)營的原因是多方面的，而資金的協(xié)同作用是其主要方面，如一項業(yè)務產(chǎn)生的短期資金贏余可能恰好補充另一項業(yè)務資金需求。協(xié)調(diào)得當，則企業(yè)的整體力量會遠大于部分之和。2．競爭戰(zhàn)略與總體戰(zhàn)略相比，競爭戰(zhàn)略更關心整體內(nèi)某個單位或產(chǎn)品在市場中如何展開競爭。所以在這一層級戰(zhàn)略擬訂過程中，對區(qū)域環(huán)境的分析顯得尤為重要。競爭戰(zhàn)略也大致有兩種類型：成本領先戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略。（1） 成本領先戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略即低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)努力成為行業(yè)內(nèi)的低成本生產(chǎn)者，以期獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。低成本的獲得可從企業(yè)價值鏈的五個主要環(huán)節(jié)（內(nèi)部后勤，運營，外部后勤，銷售和營銷，服務）著手。所以企業(yè)可結(jié)合內(nèi)外環(huán)境分別分析上述環(huán)節(jié)中哪個是脆弱的，有潛力可挖的。如果企業(yè)本身屬于勞動力密集或資源密集型企業(yè)，而周邊區(qū)域環(huán)境擁有相應的資源優(yōu)勢或者企業(yè)本身處于具有集聚優(yōu)勢的區(qū)域環(huán)境中，就大可考慮采用成本領先戰(zhàn)略。（2）差別化戰(zhàn)略企業(yè)在激烈的市場競爭中通過提供與競爭對手有差別的產(chǎn)品和服務來獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。此種戰(zhàn)略或通過特有技術(shù)，或通過不同形式的廣告宣傳，推銷活動達到目的。具體來說，企業(yè)在分析自己的內(nèi)部環(huán)境，區(qū)域環(huán)境，行業(yè)環(huán)境后得出自己能在品種，質(zhì)量，性能，價格，商標形象或者宣傳等一個或者若干個方面顯示出優(yōu)越性，就可考慮采取差別化戰(zhàn)略。（3）、市場控制戰(zhàn)略可以通過企業(yè)在區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢造成壟斷，同時利用區(qū)域特點限制區(qū)域外企業(yè)進入，從而獲得區(qū)域壟斷利潤。二. 區(qū)域環(huán)境與不同類型企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略1． 區(qū)域環(huán)境與小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略所謂小企業(yè)，除了規(guī)模（資產(chǎn)，產(chǎn)量，銷售額與利潤額）小之外，還有以下特征：①管理人員少，結(jié)構(gòu)簡單。管理人員需要熟悉多方面管理知識，隨機擔任多項任務；②人力和財力有限；③市場占有率低，顧客面窄，對顧客的依賴性大。這些特點使得小企業(yè)在競爭中經(jīng)不起市場波動，時刻都有被兼并或破產(chǎn)的可能。因此，小企業(yè)在經(jīng)營中往往避開大企業(yè)的經(jīng)營范圍，選擇大企業(yè)不涉及的細分市場，逐步發(fā)展。另外，小企業(yè)還有一個重要特征——本地化，所以多利用當?shù)刭Y源，勞動力進行生產(chǎn)或從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)出主要滿足當?shù)厥袌?，與外界聯(lián)系較少。因此區(qū)域環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展至為重要。企業(yè)為了克服其在市場競爭中的不利地位，往往從本身內(nèi)部條件出發(fā)，充分利用區(qū)域環(huán)境，發(fā)揮優(yōu)勢，避開劣勢以求得生存和發(fā)展。一般而言，小企業(yè)采取的發(fā)展戰(zhàn)略有：（1） 依附合作發(fā)展依附合作發(fā)展是指小企業(yè)利用本地資源將自己的生產(chǎn)經(jīng)營和區(qū)域內(nèi)或區(qū)域附近的某一大企業(yè)聯(lián)系起來，為其提供配套服務，成為大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)中的一個專業(yè)化組成部分。聯(lián)系的主要形式有轉(zhuǎn)包，許可證經(jīng)營，或者在資金，技術(shù)，組織，營銷，信息等方面發(fā)生聯(lián)系。通過這些聯(lián)系，小企業(yè)一方面可以同大企業(yè)組成利益共同體，利用大企業(yè)的品牌，市場營銷優(yōu)勢抵御市場波動。另一方面可提高自己的技術(shù)和管理水平，發(fā)展到一定程度，基于生產(chǎn)能力技術(shù)的提高和對產(chǎn)品市場的熟悉了解，還可成為其他企業(yè)的供應商，成為獨立的企業(yè)。比如河南鞏義，位于鄭州和洛陽之間，與兩個城市的距離都不超過100公里，生產(chǎn)零部件，中間產(chǎn)品的小企業(yè)異常發(fā)達。而小企業(yè)之所以能采取此等戰(zhàn)略，很大程度上是由于其所處區(qū)域環(huán)境的適宜地理位置和一些相對優(yōu)勢如廉價勞動力，自然資源或者已有產(chǎn)業(yè)基礎。（2） 聯(lián)合競爭
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