企業(yè)戰(zhàn)略與區(qū)域環(huán)境探討(編輯修改稿)
2025-07-25 12:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第一步是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)提供多種可供選擇的總體戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案。職能戰(zhàn)略是企業(yè)各職能部門采取的戰(zhàn)略行為，由職能部門在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中自行決定。1．企業(yè)總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略體系中居于指導(dǎo)地位，是企業(yè)最高決策者指導(dǎo)和控制整個(gè)企業(yè)行為的最高綱領(lǐng)。它規(guī)定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，其正確與否直接關(guān)系企業(yè)的興衰成敗。總體戰(zhàn)略集中經(jīng)營(yíng)和多樣化經(jīng)營(yíng)兩種類型。（1） 集中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略該戰(zhàn)略指企業(yè)將所有資源集中使用在某一特定市場(chǎng)，產(chǎn)品或者技術(shù)上。企業(yè)在創(chuàng)立之初由于融資能力差，管理經(jīng)驗(yàn)不足等原因大都采取區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的集中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在此期間，企業(yè)致力于增加產(chǎn)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，建立信譽(yù)。初創(chuàng)企業(yè)的集中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可使企業(yè)有明確的發(fā)展目標(biāo)，簡(jiǎn)明的組織結(jié)構(gòu)，易于管理。只要擁有技術(shù)或者市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)便能集中精力，迅速成長(zhǎng)。（2） 多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可分為相關(guān)和非相關(guān)多樣化經(jīng)營(yíng)。相關(guān)多樣化經(jīng)營(yíng)是一種比較穩(wěn)妥的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，是通過(guò)增加與原業(yè)務(wù)相關(guān)的新產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。它通過(guò)縱向一體化將原先由多個(gè)單一化經(jīng)營(yíng)企業(yè)的業(yè)務(wù)組合到企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行，更有效地利用企業(yè)資源的同時(shí)，可以節(jié)約交易成本并降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)企業(yè)的主業(yè)進(jìn)入成熟期，發(fā)展速度放慢時(shí)，采用相關(guān)多樣化戰(zhàn)略能使企業(yè)比較平穩(wěn)的轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心，發(fā)展企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。非相關(guān)多樣化經(jīng)營(yíng)是指增加與原先業(yè)務(wù)不直接相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，是一種互不關(guān)聯(lián)的多種經(jīng)營(yíng)。當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)飽和且企業(yè)具備相當(dāng)實(shí)力時(shí)可考慮采用此戰(zhàn)略。企業(yè)進(jìn)行非相關(guān)多樣化經(jīng)營(yíng)的原因是多方面的，而資金的協(xié)同作用是其主要方面，如一項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的短期資金贏余可能恰好補(bǔ)充另一項(xiàng)業(yè)務(wù)資金需求。協(xié)調(diào)得當(dāng)，則企業(yè)的整體力量會(huì)遠(yuǎn)大于部分之和。2．競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與總體戰(zhàn)略相比，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略更關(guān)心整體內(nèi)某個(gè)單位或產(chǎn)品在市場(chǎng)中如何展開競(jìng)爭(zhēng)。所以在這一層級(jí)戰(zhàn)略擬訂過(guò)程中，對(duì)區(qū)域環(huán)境的分析顯得尤為重要。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也大致有兩種類型：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略。（1） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略即低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)努力成為行業(yè)內(nèi)的低成本生產(chǎn)者，以期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。低成本的獲得可從企業(yè)價(jià)值鏈的五個(gè)主要環(huán)節(jié)（內(nèi)部后勤，運(yùn)營(yíng)，外部后勤，銷售和營(yíng)銷，服務(wù)）著手。所以企業(yè)可結(jié)合內(nèi)外環(huán)境分別分析上述環(huán)節(jié)中哪個(gè)是脆弱的，有潛力可挖的。如果企業(yè)本身屬于勞動(dòng)力密集或資源密集型企業(yè)，而周邊區(qū)域環(huán)境擁有相應(yīng)的資源優(yōu)勢(shì)或者企業(yè)本身處于具有集聚優(yōu)勢(shì)的區(qū)域環(huán)境中，就大可考慮采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。（2）差別化戰(zhàn)略企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差別的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。此種戰(zhàn)略或通過(guò)特有技術(shù)，或通過(guò)不同形式的廣告宣傳，推銷活動(dòng)達(dá)到目的。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)在分析自己的內(nèi)部環(huán)境，區(qū)域環(huán)境，行業(yè)環(huán)境后得出自己能在品種，質(zhì)量，性能，價(jià)格，商標(biāo)形象或者宣傳等一個(gè)或者若干個(gè)方面顯示出優(yōu)越性，就可考慮采取差別化戰(zhàn)略。（3）、市場(chǎng)控制戰(zhàn)略可以通過(guò)企業(yè)在區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢(shì)造成壟斷，同時(shí)利用區(qū)域特點(diǎn)限制區(qū)域外企業(yè)進(jìn)入，從而獲得區(qū)域壟斷利潤(rùn)。二. 區(qū)域環(huán)境與不同類型企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略1． 區(qū)域環(huán)境與小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略所謂小企業(yè)，除了規(guī)模（資產(chǎn)，產(chǎn)量，銷售額與利潤(rùn)額）小之外，還有以下特征：①管理人員少，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。管理人員需要熟悉多方面管理知識(shí)，隨機(jī)擔(dān)任多項(xiàng)任務(wù)；②人力和財(cái)力有限；③市場(chǎng)占有率低，顧客面窄，對(duì)顧客的依賴性大。這些特點(diǎn)使得小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)不起市場(chǎng)波動(dòng)，時(shí)刻都有被兼并或破產(chǎn)的可能。因此，小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中往往避開大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，選擇大企業(yè)不涉及的細(xì)分市場(chǎng)，逐步發(fā)展。另外，小企業(yè)還有一個(gè)重要特征——本地化，所以多利用當(dāng)?shù)刭Y源，勞動(dòng)力進(jìn)行生產(chǎn)或從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)出主要滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，與外界聯(lián)系較少。因此區(qū)域環(huán)境對(duì)企業(yè)的發(fā)展至為重要。企業(yè)為了克服其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不利地位，往往從本身內(nèi)部條件出發(fā)，充分利用區(qū)域環(huán)境，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，避開劣勢(shì)以求得生存和發(fā)展。一般而言，小企業(yè)采取的發(fā)展戰(zhàn)略有：（1） 依附合作發(fā)展依附合作發(fā)展是指小企業(yè)利用本地資源將自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和區(qū)域內(nèi)或區(qū)域附近的某一大企業(yè)聯(lián)系起來(lái)，為其提供配套服務(wù)，成為大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中的一個(gè)專業(yè)化組成部分。聯(lián)系的主要形式有轉(zhuǎn)包，許可證經(jīng)營(yíng)，或者在資金，技術(shù)，組織，營(yíng)銷，信息等方面發(fā)生聯(lián)系。通過(guò)這些聯(lián)系，小企業(yè)一方面可以同大企業(yè)組成利益共同體，利用大企業(yè)的品牌，市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)抵御市場(chǎng)波動(dòng)。另一方面可提高自己的技術(shù)和管理水平，發(fā)展到一定程度，基于生產(chǎn)能力技術(shù)的提高和對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的熟悉了解，還可成為其他企業(yè)的供應(yīng)商，成為獨(dú)立的企業(yè)。比如河南鞏義，位于鄭州和洛陽(yáng)之間，與兩個(gè)城市的距離都不超過(guò)100公里，生產(chǎn)零部件，中間產(chǎn)品的小企業(yè)異常發(fā)達(dá)。而小企業(yè)之所以能采取此等戰(zhàn)略，很大程度上是由于其所處區(qū)域環(huán)境的適宜地理位置和一些相對(duì)優(yōu)勢(shì)如廉價(jià)勞動(dòng)力，自然資源或者已有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。（2） 聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)
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