【文章內(nèi)容簡介】 人民幣，為醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的20%。中藥材交易跌宕起伏，變化異乎尋常，整體走勢明顯好轉(zhuǎn)。中藥材交易紅火，銷量持續(xù)攀升，品種升多降少，呈現(xiàn)出近年來少有的活躍態(tài)勢。藥材購銷兩旺，批量成交加快，不少品種價格飛漲，熱點藥材市價創(chuàng)歷史新高。全國17個中藥材專業(yè)市場的近300種常用大宗藥材的銷售量和銷售額平均較2002年分別增長25%～48%和33%～42%不等。其中，%～%，價格穩(wěn)定的品種約占28%～33%，%～%。 中藥材市場趨勢和特點WHO預(yù)計，未來十年內(nèi)，天然藥物將以每年15%的幅度增長，植物藥在醫(yī)藥消費總額中的比例將由12%提高到30%，全球植物藥的年銷售量將達(dá)到1000億美元。近幾年國內(nèi)藥材市場出現(xiàn)以下特點：，呈上升之勢。中藥材及制品越來越受到世界人民的青睞，2007年11月28日—29日在北京召開的中醫(yī)藥國際科技合作大會發(fā)表了“北京宣言”，將有力推動中藥材及制品出口走暢。2．多數(shù)藥食兼用品種需求增加，走勢順暢。如白芷、山藥、桔梗、百合、干姜、枸杞、大茴香、小茴香、白胡椒、花椒、茯苓、銀耳、全蝎等。3．補(bǔ)益保健類藥材需求旺盛。隨著人民生活水平的提高和保健意識的增強(qiáng)，補(bǔ)益類保健品需求旺盛，呈穩(wěn)步上升之勢。如各類人參、西洋參、太子參、阿膠等。4．野生動植物品種貨俏價仍高。許多野生動植物品種因生態(tài)環(huán)境變化和連年無序大量捕捉、采收，資源逐漸減少，甚至瀕臨桔竭。貨緊走俏仍呈高價位的有：天然牛黃、猴棗、馬寶、熊膽、冬蟲夏草等。 中藥原料藥市場需求預(yù)測分析根據(jù)國家醫(yī)藥管理局與市場管理司最近預(yù)測，我國中藥產(chǎn)品國內(nèi)銷售每隔68年翻一番，這無疑為我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，尤其是中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供巨大的消費市場和發(fā)展動力。國內(nèi)外市場的巨大需求與當(dāng)前我國中藥飲片生產(chǎn)的小型、分散及落后狀況形成了巨大反差和發(fā)展空間。我國原有中藥飲片和提取生產(chǎn)企業(yè)1500多個，截至去年底，通過GMP認(rèn)證的不到500家，1000多家規(guī)模小、設(shè)備陳舊、工藝落后的飲片生產(chǎn)企業(yè)將關(guān)門停產(chǎn)。而規(guī)模大、設(shè)備先進(jìn)、具有標(biāo)準(zhǔn)的GMP廠房和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工藝及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制技術(shù)的企業(yè)將迅速發(fā)展，并形成強(qiáng)大的市場優(yōu)勢。經(jīng)過幾年的發(fā)展，有可能培育出集種植、采收、加工炮制到流通銷售的一批大型中藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)。國家有關(guān)行業(yè)政策規(guī)定，從2008年1月1日起，全國中醫(yī)院、醫(yī)藥公司和中藥加工企業(yè)所用飲片和原料，均必須使用經(jīng)過國家GMP認(rèn)證的中藥飲片企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，這項強(qiáng)制性的規(guī)定，給正規(guī)中藥飲片企業(yè)帶來巨大的市場空間和商機(jī)。2007年全國中藥飲片銷量為70億元，而大多數(shù)為個體戶掛牌生產(chǎn)，極不規(guī)范，將被取締。根據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，未來5—10年，中國中藥飲片市場交易額將達(dá)到100億元。截止目前，全國經(jīng)過GMP認(rèn)證的年產(chǎn)1萬噸以上、年銷售額1億元以上的中藥原料藥生產(chǎn)廠不到5家，而且均集中在安國、亳州、廣東，廣大的西北陜、甘、寧、青、新及內(nèi)蒙古自治區(qū)沒有一家。600萬人口的寧夏2007年中藥飲片銷售7000余萬元（本區(qū)飲片生產(chǎn)企業(yè)僅占10%），近年即可達(dá)到1億元以上。據(jù)此推論，具有1億多人口的廣大西北地區(qū)，中藥飲片交易額將達(dá)到20億元以上，這是多么大的商機(jī)啊！ 項目產(chǎn)品市場定位及價格分析市場定位：按照產(chǎn)品質(zhì)量分為三個層次，一是20%特級產(chǎn)品出口；二是50%優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷往陜、甘、寧、青、新、內(nèi)蒙古等西部?。▍^(qū)）三甲醫(yī)院等高端市場；三是30%的合格產(chǎn)品銷往大、中型中藥材加工企業(yè)及廣大城鄉(xiāng)醫(yī)院和藥店。銷售價格預(yù)測：企業(yè)實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價政策，出口緊俏中藥飲片50元/kg，國內(nèi)銷售優(yōu)級中藥飲片25元/kg，大宗中藥飲片15元/kg，平均價格25元/kg，是目前市場上的中等水平價位。以秦艽為例，預(yù)計飲片出廠價格40元/kg，其成本構(gòu)成為：、，除去銷售費用、財務(wù)費用和稅收等項開支，利潤空間仍然很大，凈利潤約10元/kg，利潤率為25%。銷售策略：公司擬投資設(shè)立藥品藥材超市、貿(mào)易公司，建立比較科學(xué)完善的營銷體系和激勵約束機(jī)制，打造一支高素質(zhì)的銷售人員隊伍，設(shè)立市場調(diào)研系統(tǒng)、營銷計劃系統(tǒng)、營銷實施系統(tǒng)和營銷控制系統(tǒng)，在全國華中、華北、東北、西南、西北各大片區(qū)設(shè)立多個辦事處，在各大片區(qū)建立一支高素質(zhì)的商業(yè)推廣、醫(yī)院推廣、OTC推廣隊伍，為銷售終端提供完備的銷售手續(xù)及質(zhì)量保證,使產(chǎn)品快捷、準(zhǔn)時、安全運送到客戶。四、項目建設(shè)的原則和目標(biāo) 項目建設(shè)的指導(dǎo)思想和原則 指導(dǎo)思想樹立科學(xué)發(fā)展觀，以市場需求和國家產(chǎn)業(yè)政策為導(dǎo)向，以自治區(qū)人民政府批準(zhǔn)的“寧夏六盤山區(qū)中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃”為藍(lán)本，以六盤山天然藥庫和優(yōu)質(zhì)中藥材基地為基礎(chǔ)，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)為載體，以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為支撐，建成寧夏規(guī)模最大，檔次最高，集科技、種植、加工、銷售、服務(wù)一條龍，系列化的中藥原料藥生產(chǎn)基地，為地方經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)發(fā)展，為全面實現(xiàn)小康和建設(shè)和諧社會做出新貢獻(xiàn)。 基本原則（1）繼承和創(chuàng)新相結(jié)合。繼承和發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥學(xué)特色和優(yōu)勢，充分利用科學(xué)理論和先進(jìn)技術(shù)手段，借鑒現(xiàn)代醫(yī)藥和植物藥的開發(fā)經(jīng)驗，努力挖掘中醫(yī)藥學(xué)寶庫，不斷創(chuàng)新，積極開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中藥創(chuàng)新產(chǎn)品，全面提高中藥的開發(fā)能力和生產(chǎn)水平。（2）資源可持續(xù)利用和產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。在充分利用資源的同時，保護(hù)資源和環(huán)境，保護(hù)生物多樣性和生態(tài)平衡。特別要注意對瀕危和緊缺中藥材資源的修復(fù)和再生，防止流失、退化和滅絕，保障中藥資源的可持續(xù)利用和中藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（3）總體布局與區(qū)域發(fā)展相結(jié)合。根據(jù)六盤山區(qū)不同縣（區(qū)）的實際情況，因地制宜，科學(xué)布局，適地適藥，充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（4）政府引導(dǎo)，企業(yè)為主，群眾參與，科技支撐，金融支持，社會服務(wù)，共同推進(jìn)。政府通過制定戰(zhàn)略目標(biāo)、創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境，引導(dǎo)中藥現(xiàn)代化發(fā)展的方向；企業(yè)根據(jù)市場的需求和發(fā)展，圍繞國家和自治區(qū)戰(zhàn)略目標(biāo)，組織生產(chǎn)經(jīng)營；采取企業(yè)建基地，基地帶農(nóng)戶的方式，引導(dǎo)和組織廣大農(nóng)民積極種植中藥材；建立科技創(chuàng)新體系，全過程科技支撐和服務(wù)；金融機(jī)構(gòu)和政府有關(guān)部門給予項目資金的支持；社會各界積極參與系統(tǒng)服務(wù)，共同推進(jìn)中藥產(chǎn)業(yè)化事業(yè)。 項目戰(zhàn)略目標(biāo)項目總目標(biāo)是要建成全國百年老店，年銷一億元飲片，寧夏最大，種、加、銷、科一條龍，系列化的中藥原料藥生產(chǎn)基地。具體目標(biāo)如下：建設(shè)中藥飲片廠和中藥有效成分提取車間，、提取物500噸，年工業(yè)總產(chǎn)值1億余元。五、項目建設(shè)內(nèi)容場區(qū)內(nèi)車間、庫房、檢驗、辦公等總建筑面積4000㎡已經(jīng)建好，此次技改需要進(jìn)行潔凈、隔斷、供電、采暖等內(nèi)裝修工程和改擴(kuò)建配套室外供排水、供電、網(wǎng)絡(luò)通訊等附屬設(shè)施。設(shè)計飲片加工車間潔凈裝修1000㎡、原料與成品庫房改造1000㎡、環(huán)氧自流坪裝修2000㎡、綜合辦公室裝修200㎡、附屬設(shè)施改造200㎡，廠房租賃3400㎡。按照中藥飲片生產(chǎn)GAP認(rèn)證要求和項目設(shè)計生產(chǎn)規(guī)模，需新增添購置中藥材挑選工作臺、內(nèi)、外包裝工作臺、變頻臥式風(fēng)選機(jī)、真空汽相置換式潤藥機(jī)、浸水清洗機(jī)、移動水清洗機(jī)、風(fēng)筒式烘干機(jī)、熱風(fēng)爐烘干箱、直線往復(fù)式切藥機(jī)、旋斜式切片機(jī)、旋斜式切片機(jī)、柔性支承斜面篩藥機(jī)、自控溫燃油炒藥機(jī)、電汽兩用蒸藥箱、可傾式蒸煮鍋、包裝機(jī)組等大中型設(shè)備24臺（套），添置氣相色譜儀、高效液相色譜儀、原子熒光分光光度計、紫外可見分光光度計、三用紫外分析儀、薄層掃描儀、超聲波清洗器、電子精