【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 速推進(jìn)。這種情形原不過(guò)是隔桌飲酒、萍水相逢，然而強(qiáng)烈愿望已經(jīng)滲透到潛意識(shí)，將偶然邂逅變作良機(jī)，導(dǎo)致事業(yè)成功。這是潛意識(shí)的功勞，但是進(jìn)入這個(gè)境界之前必須反復(fù)繼續(xù)，必須全身心投入，不斷驅(qū)動(dòng)潛意識(shí)的過(guò)程。如果對(duì)要做的事不肯深思，甚至朝秦暮楚，那它絕對(duì)不會(huì)進(jìn)入潛意識(shí)，只有持續(xù)火一樣的熾熱愿望，才能起動(dòng)潛意識(shí)為你效勞?！　?0年前，赤手空拳創(chuàng)建京瓷時(shí)，面對(duì)僅有的28名員工，我總是重復(fù)這樣的話(huà)：“讓我們拼命干吧，我們要?jiǎng)?chuàng)一個(gè)卓越的公司，要?jiǎng)?chuàng)造京都第一的公司，日本第一的公司?！泵客砑影嗟缴钜?，在我們工廠的門(mén)口總有叫賣(mài)面條的小販應(yīng)時(shí)而來(lái)。我和員工們總是邊吃夜宵邊談未來(lái)的夢(mèng)想，那情景至今栩栩如生。資金、設(shè)備、技術(shù)、人才什么都缺的情況下，我卻一味熱衷于對(duì)員工講述將來(lái)之夢(mèng)，以員工的立場(chǎng)冷靜、直面現(xiàn)狀。我的理想簡(jiǎn)直是荒唐無(wú)稽，不過(guò)是經(jīng)營(yíng)者的戲言而已。其實(shí)訴說(shuō)夢(mèng)想的經(jīng)營(yíng)者，我自己也半信半疑。這個(gè)真行嗎？我曉得我的話(huà)并無(wú)足夠的說(shuō)服力，但是早也說(shuō)、晚也說(shuō)，一遍又一遍，反復(fù)倡導(dǎo)間，員工們、我自己不知何時(shí)信了，而且朝著那個(gè)目標(biāo)眾志成城，努力去實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)越高，為了實(shí)現(xiàn)它就必須胸懷強(qiáng)烈的愿望。期待在座各位經(jīng)營(yíng)者，展示您更高的目標(biāo)，并胸懷不達(dá)目標(biāo)不罷休強(qiáng)烈而持久的愿望，把目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)。第四，付出不亞于任何人的努力副標(biāo)題是“一步一步、扎扎實(shí)實(shí)、堅(jiān)持不懈的做好具體工作?！蔽艺J(rèn)為成功沒(méi)有捷徑，努力才是通往成功的光明大道。京瓷僅用了不到半個(gè)世紀(jì)的時(shí)間就成長(zhǎng)發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，除了努力以外，可以說(shuō)別無(wú)它因。但是京瓷的努力不是普通的一般的努力，而是不亞于任何人的努力?！安粊営谌魏稳恕边@幾個(gè)字才是關(guān)鍵的，否則企業(yè)沒(méi)有今天的繁榮。京瓷創(chuàng)業(yè)之初既無(wú)足夠的資金和設(shè)備，又無(wú)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)，唯一的資本只有無(wú)盡的努力，真可謂夜以繼日、晝夜不分、努力工作，每天忙得連何時(shí)回家、何時(shí)睡覺(jué)都不知道，不僅大家都精疲力盡，“照這樣下去拼命身體能吃得消嗎？”員工中傳出這樣的聲音。我的生活也毫無(wú)規(guī)律，睡眠極少，不能按時(shí)吃飯，有的時(shí)候想長(zhǎng)此以往可能真的難以為繼。我召集干部開(kāi)會(huì)這樣說(shuō)過(guò)：“我雖不太懂企業(yè)經(jīng)營(yíng)是怎么回事，但是可以比作馬拉松，是長(zhǎng)距離、長(zhǎng)時(shí)間競(jìng)賽。”我們又是初次參賽的非專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而且起步已經(jīng)很晚了，包括大企業(yè)在內(nèi)的先頭團(tuán)隊(duì)已經(jīng)跑完了全程的一半。反正我們也是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有技術(shù)的新手，我們出發(fā)又這樣晚，不如一上場(chǎng)就全力以赴。大家會(huì)說(shuō)：“這樣能干身體會(huì)垮。”說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，要用百米的速度跑完馬拉松全程，當(dāng)然是不可能的，但是新手持發(fā)用慢跑就毫無(wú)勝算。我們至少也得盡力，要奮起直追。 另外還有一點(diǎn)很重要，不亞于任何人的努力，必須每天不斷持續(xù)，千萬(wàn)不要忘記任何偉大的事業(yè)都是一步一步、踏踏實(shí)實(shí)努力積累的結(jié)果。京瓷靠生產(chǎn)日本五大電器公司，電視機(jī)、顯象管所用的精密陶瓷部件開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)因?yàn)檫@種產(chǎn)品加工非常困難，當(dāng)時(shí)日本只有京瓷能做，盡管如此，一個(gè)只賣(mài)9日元，每個(gè)的單價(jià)極為便宜，客戶(hù)定單卻以幾萬(wàn)個(gè)、幾十萬(wàn)個(gè)為單位，精密陶瓷部件所用材料雖然先進(jìn)，但同精密的陶瓷一樣，將原料粉末成型放入鍋爐內(nèi)高溫?zé)Y(jié)，這樣的步驟不斷重復(fù)不斷生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)想一個(gè)只賣(mài)9日元的廉價(jià)產(chǎn)品，只是一味的生產(chǎn)怎么可能變成大企業(yè)呢？但是迄今為止，大企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展史，他們都是從小事業(yè)開(kāi)始的，點(diǎn)滴積累，不斷創(chuàng)新，踏實(shí)努力，堅(jiān)持不懈才有后來(lái)的輝煌。一開(kāi)始就想抓大商機(jī)，想靠偶然碰巧的生意發(fā)財(cái)都靠不住，長(zhǎng)不了。企業(yè)發(fā)展的要訣一點(diǎn)不難，認(rèn)真做實(shí)事，一步一步踏踏實(shí)實(shí)，持續(xù)付出不亞于任何人的努力，精益求精，持之以恒，如此而已，希望在座各位經(jīng)營(yíng)者理解，只要一天一年不間斷付出不亞于任何人的努力，諸位的公司定能成為令人想象不到的公司，諸位的人生也會(huì)更充實(shí)更美好。第五，銷(xiāo)售最大化，經(jīng)費(fèi)最小化副標(biāo)題是“利潤(rùn)無(wú)須強(qiáng)求，量入為出，利潤(rùn)隨之而來(lái)”京瓷開(kāi)始運(yùn)行時(shí)，我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)，對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)一竊不通，請(qǐng)外援公司派來(lái)的財(cái)務(wù)科長(zhǎng)協(xié)助會(huì)計(jì)事務(wù)，一到月底我就抓住他問(wèn)：“這個(gè)月怎么樣？”夾雜著許多會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)的解答令技術(shù)出身的我十分頭痛，我忍不住說(shuō)，如果銷(xiāo)售減去經(jīng)費(fèi)剩余就是利潤(rùn)的話(huà)，那么只要把銷(xiāo)售額增加到最大，把經(jīng)費(fèi)壓縮到最小不就行了嗎？估計(jì)那位會(huì)計(jì)當(dāng)時(shí)吃了一驚，從那時(shí)起我就把銷(xiāo)售最大、經(jīng)費(fèi)最小作為經(jīng)營(yíng)的大原則，雖然是一條非常單純的原則，但只要忠實(shí)貫徹這一原則，京瓷就可以成為高收益體制的優(yōu)秀企業(yè)?！　∽鳛榻?jīng)營(yíng)常識(shí)，大家都認(rèn)為銷(xiāo)售額增加經(jīng)費(fèi)隨之增加，但是不對(duì)，超越銷(xiāo)售增、消費(fèi)業(yè)增這一錯(cuò)誤常識(shí)，為做到銷(xiāo)售最大化、經(jīng)費(fèi)最小化，開(kāi)動(dòng)腦筋、千方百計(jì)才會(huì)產(chǎn)生高效益。距離來(lái)說(shuō)，假定現(xiàn)在的銷(xiāo)售為100，為此需要現(xiàn)有的人員及設(shè)備，那么定單增至到150，按常理說(shuō)人員、設(shè)備也要增加50%才能應(yīng)付生產(chǎn)，但是做這樣簡(jiǎn)單的加法絕對(duì)不行，定單增至150，通過(guò)提高效率，本來(lái)要增加五成的人員，壓縮到只增加兩到三成，通過(guò)這樣的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)高收益。定單增加、銷(xiāo)售擴(kuò)大，公司處于發(fā)展期正是搞合理化建設(shè)、提高效率，變成高收益企業(yè)千載難逢的機(jī)會(huì)。但是，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者卻在公司景氣時(shí)放松管理，錯(cuò)失良機(jī)。定單倍增，人員設(shè)備也倍增的方法今年很危險(xiǎn)，一旦定單減少，銷(xiāo)售降低，經(jīng)費(fèi)負(fù)擔(dān)加重，立即一落而成為虧本企業(yè)。實(shí)施銷(xiāo)售最大、經(jīng)費(fèi)最小的原則，必須建立一個(gè)系統(tǒng)，使每個(gè)部門(mén)，每月的經(jīng)費(fèi)、明細(xì)一目了然，因此京瓷開(kāi)張不久，就進(jìn)入阿米巴經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，同一般財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)不同，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)的一種管理手法。阿米巴是由幾個(gè)人甚至十幾個(gè)人組成的小集團(tuán)，京瓷現(xiàn)有1000多個(gè)這樣的小集團(tuán)、經(jīng)營(yíng)體系、經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。所謂阿米巴經(jīng)營(yíng)就是計(jì)算出每個(gè)阿米巴每小時(shí)生產(chǎn)多少附加值，簡(jiǎn)單講就是從每個(gè)阿米巴月銷(xiāo)售額中減去所有月經(jīng)費(fèi)，京瓷依據(jù)每小時(shí)核算制度月末結(jié)算，次月初各部門(mén)實(shí)際業(yè)績(jī)由每小時(shí)核算表詳細(xì)反映出來(lái)，只要細(xì)看每小時(shí)核算表，哪個(gè)部門(mén)收益如何，有關(guān)情況一目了然?！　×硗?，未將經(jīng)費(fèi)壓縮到最小，每小時(shí)核算表把經(jīng)費(fèi)科目細(xì)分，比一般會(huì)計(jì)科目分得更細(xì)，構(gòu)成所謂實(shí)踐性經(jīng)費(fèi)科目。比如說(shuō)，不用光熱費(fèi)這個(gè)大科目，而是將其中的電費(fèi)、稅費(fèi)、燃起費(fèi)項(xiàng)目分別列至，這樣做員工就可以理解并采取行動(dòng)來(lái)消減經(jīng)費(fèi)?？戳思?xì)分的核算表，“啊，這個(gè)月的電費(fèi)多了”，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人就清楚的了解經(jīng)費(fèi)增減的原因并切實(shí)改進(jìn)。在日本有一句話(huà)“中小企業(yè)像膿包變大便破碎”的挖苦話(huà)，說(shuō)到底就是沒(méi)有采取上述有效的管理方法。公司上小時(shí)姑且不談，變大后仍做籠統(tǒng)帳，那任何人都弄不清楚經(jīng)營(yíng)時(shí)態(tài)。經(jīng)營(yíng)者看不清經(jīng)營(yíng)實(shí)況，無(wú)法采取有效措施，企業(yè)效益自然上不去?！　【┐勺詣?chuàng)業(yè)以來(lái)，除了近年的雷曼沖擊后，一段時(shí)間后利潤(rùn)率一直保持在兩位數(shù)以上，有些年份的利潤(rùn)率甚至超過(guò)了40%。實(shí)現(xiàn)這樣的高效益企業(yè)體制，原因不僅在于京瓷擁有其他公司無(wú)法仿效的獨(dú)創(chuàng)技術(shù)，開(kāi)發(fā)了高附加值的產(chǎn)品，我認(rèn)為最大原因還在于忠實(shí)貫徹了銷(xiāo)售額最大、經(jīng)費(fèi)額最小的經(jīng)營(yíng)原則，構(gòu)筑了讓經(jīng)營(yíng)者可以看清經(jīng)營(yíng)實(shí)況的管理系統(tǒng)，并使該系統(tǒng)有效運(yùn)用?！　∥揖瓦@樣說(shuō)服了員工，結(jié)果京瓷一刻不停發(fā)展再發(fā)展，至今我有難忘創(chuàng)業(yè)后的第十二年，1971年，公司股票上市時(shí)當(dāng)時(shí)的情景，全體員工聚集在工廠的空地上，我禁不住感動(dòng)的淚水，哽咽說(shuō)了一段話(huà)，記憶猶新有如昨天：“以百米賽的速度跑馬拉松，或許中途倒下，或許跑不動(dòng)了落伍，大家這么講過(guò)，我也這么想過(guò)，但是與其參加沒(méi)有勝算的比賽，不如一開(kāi)始就全力以赴，即使堅(jiān)持不長(zhǎng)也要挑戰(zhàn)，幸運(yùn)的是我們不知不覺(jué)中居然適應(yīng)了高速度，用這個(gè)高速度一直跑到了今天。”跑著跑著發(fā)現(xiàn)前面的人速度不快，于是再加速超越他們，現(xiàn)在我們已經(jīng)超越了第二集團(tuán)，先頭集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)入了視野，再加油，按這種速度可以追向先頭集團(tuán)，用跑百米的速度跑馬拉松，這樣的努力才配不亞于任何人的努力。問(wèn)諸位經(jīng)營(yíng)者你們努力嗎？大家會(huì)答我們盡了自己的努力，但是企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們更努力時(shí)，我們的努力就不奏效，我們就會(huì)失敗和衰退，僅僅是盡了自己的努力，這樣的程度公司不可能發(fā)展。在血雨腥風(fēng)的，殘酷而激烈的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中獲勝，就必須付出不亞于任何人的努力。第六，定價(jià)即經(jīng)營(yíng)副標(biāo)題是“定價(jià)是領(lǐng)導(dǎo)的