招生話術、促單技巧(編輯修改稿)
2025-07-25 04:26 本頁面
【文章內容簡介】 去年的尖子生班選拔考試，我們**小學的**同學考了第一名，這名同學當時享受了我們特優(yōu)免費生的待遇，但是這個孩子自我優(yōu)越感太強，就放棄了學習，到了今年4月份我們組織尖子生班擇優(yōu)推薦考試時，**同學也報名參加了我們的考試，結果只考了34名，短短9個月時間，就已經失去了優(yōu)勢，所謂的優(yōu)秀都是相對的，其實并沒有多少競爭力。因此，在學校是個好學生，并不是就沒有學習的必要了?！薄懊磕晔罴?，我們都會接待十幾個因為英語單科薄弱的中學生要求補課，語文數(shù)學成績都很棒，僅僅因為英語落下來，就導致中考徹底失敗，太遺憾了。到中學出現(xiàn)問題再補救根本來不及了。所以，我們一直建議家長一定要在起點階段為孩子打好英語基礎?！薄昂芏嗪⒆佣际且驗樾W英語起步階段時沒有順利入門，結果一開始就失去了學習英語的興趣，剛到三四年級就變成了英語差生，因此在起點階段一定不能疏忽孩子的興趣培養(yǎng)。家長，拿孩子的明天做嘗試，風險實在是太大了。”最后期限成交法 明確告訴家長活動的優(yōu)惠期限還有多久，在優(yōu)惠期內家長能夠享受的利益是什么；同時提醒家長，優(yōu)惠期結束后，家長如果再報同類課程的話將會受到怎樣的損失。 “**家長，這是我們本次公益活動的最后一天了，過了今天，我們就不會有這樣的優(yōu)惠了，到時候您在想報名可就是直接交全年學費學習了，如果您確實計劃給孩子報名的話，必須馬上做決定了?！薄?*家長，今天是學校12年才舉辦一次的公益活動，所以才有這么優(yōu)惠的價格，明天就恢復原來的課程價格，如果您現(xiàn)在不報名那可就虧大了，我們現(xiàn)在就來辦理報名手續(xù)吧?！? 展望未來成交法先假設家長已經給孩子報名學習，接著展望家長得到的好處。 “**媽媽，您的孩子報班學習以后，馬上就會喜歡上英語，您還猶豫什么呢？”“胡先生，現(xiàn)在辦理報名，我們今天天就可以為您的孩子輔導音標，您再也不用擔心孩子英語學不好的情況了，您看行嗎？” “**家長，只要一個學期的學習，您孩子的英語成績就會迅速提高，他再也不會害怕英語啦。您看我們現(xiàn)在就去報名，怎么樣？”1體驗成交法 任何一個人在第一次接觸一樣新鮮東西時，都會有很多擔心，此時可以建議家長先體驗，體驗后如果覺得效果不錯的話，再選擇。“**家長，我知道咱在給孩子選擇報班學習時，總會考慮這個學校怎么樣、老師教的怎么樣、孩子是不是喜歡學，現(xiàn)在我們這個活動就幫您把這些問題都解決了，您先讓孩子體驗學習兩個月，我們相互之間都有一個考核期，兩個月后如果覺得我們的課程確實好，我們再升
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