新華人壽痛苦轉(zhuǎn)型(編輯修改稿)
2024-07-25 04:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同業(yè)中排名第二。/p p 這不是新華人壽第一次遭遇大的動(dòng)蕩。在2006年末關(guān)國亮出事后的八個(gè)月中，總公司流失了約30人，分公司則流失高達(dá)1500人。/p p strong 費(fèi)用之爭/strong/p p “新華人壽這個(gè)雷埋得可不小?！眮碜粤硪患掖笮捅ｋU(xiǎn)公司的高管說，“保險(xiǎn)圈太小，沒有秘密?！?p p 一位新華人壽高管認(rèn)為，回頭看來，從孫兵等高管離職到挖角風(fēng)波愈演愈烈，早有伏筆。/p p 在新管理層接手以前，新華人壽調(diào)整了對(duì)2010年的考核指標(biāo)，保費(fèi)增速要求從原來的20%猛然提到罕見的40%；對(duì)保費(fèi)的考核標(biāo)準(zhǔn)也從原來的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)考核改為綜合保費(fèi)考核，這意味著分公司如要達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，必將轉(zhuǎn)向一次性交費(fèi)(躉交)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)來充數(shù)。/p p 今年1月，剛剛接手新華人壽的新管理層迎來了新增保費(fèi)109億元的“開門紅”，同比翻番，當(dāng)時(shí)欣喜夾雜著困惑，事后意識(shí)到，原來吃了一顆糖衣炮彈，保費(fèi)的結(jié)構(gòu)實(shí)際是下滑的，因?yàn)檐O交業(yè)務(wù)的內(nèi)在價(jià)值要遠(yuǎn)遜于期繳業(yè)務(wù)。/p p 到中期業(yè)績總結(jié)的時(shí)候，新華人壽調(diào)整了考核指標(biāo)，9月，新華個(gè)人渠道標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)規(guī)模再度創(chuàng)下歷史新高。所謂標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)，要將躉交收入按照一定比例折算成期繳。/p p 9月初，新華人壽總裁何志光回應(yīng)本刊記者時(shí)說，“現(xiàn)在確實(shí)碰到有些競(jìng)爭對(duì)手針對(duì)性地挖角。但這些事情一定是短暫的。公司不希望參與創(chuàng)業(yè)的員工離開公司。要確定的不是公司的制度緣故把員工往外推。”/p p 今年51歲的何志光，履歷與孫兵相似，都是出身人保，后成為平安干將，曾為平安集團(tuán)上海分公司總經(jīng)理，2001年4月籌備太平人壽、任總經(jīng)理。2008年擔(dān)任中?？毓傻母笨偨?jīng)理及太平人壽的董事長。太平人壽目前保費(fèi)規(guī)模不到 300億元，與新華人壽不在一個(gè)量級(jí)，但被業(yè)內(nèi)認(rèn)為業(yè)務(wù)質(zhì)量較為健康。2010年3月，何志光正式入職新華人壽。/p p 新華人壽原來的高薪政策和匯金入主后可能的變化，給員工或多或少造成一些心理影響，即所謂的“公司制度”。/p p 孫兵主政時(shí)期，一是將原來受關(guān)國亮重用的高管掛起，成立七大業(yè)務(wù)中心，提拔了一批高管；二是大幅度提高總公司高管薪酬，分公司總經(jīng)理一級(jí)收入少則200萬元多則500萬元，實(shí)施費(fèi)用包干并可留存下年使用。關(guān)時(shí)代新華人壽的薪酬在業(yè)內(nèi)屬于偏低水平，但在孫兵時(shí)期則一躍為業(yè)內(nèi)可堪與平安集團(tuán)媲美者，孫兵本人各類薪酬合計(jì)稅前在千萬元以上，為2009年業(yè)內(nèi)最高。/p p 而新華人壽轉(zhuǎn)成“匯金系”公司之后，蒙上一層國有色彩。經(jīng)多番討論，董事會(huì)決定現(xiàn)任董事長、總裁的年薪在孫兵時(shí)代基礎(chǔ)上大幅打折，公司高管薪酬也同步有所下調(diào)，幅度亦有20%30%，但部門總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理及以下的員工薪酬維持了原狀。/p p “新華今年保費(fèi)上千億的話，費(fèi)用就得有170億?！币晃恍氯A的老員工認(rèn)為?！暗枰吹竭@帶來的市場(chǎng)份額和業(yè)務(wù)價(jià)值?，F(xiàn)在要搞全預(yù)算制，下面的理解是要收權(quán)?！?p p 目前新華已經(jīng)收回了各分公司結(jié)余的費(fèi)用額度。康典表示，“控制費(fèi)用是精細(xì)化管理的需要，同時(shí)也是為了上市的目標(biāo)。明年進(jìn)入全預(yù)算管理。但這一改革要講求均衡，多做溝通。我們會(huì)充分考慮前線的感受?！比A(yù)算管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的基本制度，保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)如平安等，已實(shí)施此項(xiàng)制度。/p p 何志光則表示，新華人壽不打算大幅壓縮一線業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用，但是可以通過提高效率，把整個(gè)成本率降下來。/p p 實(shí)際上，新華過去幾年的激勵(lì)政策更多偏向短期效益。從2010年上半年的數(shù)據(jù)看，總費(fèi)用率在同業(yè)中屬于中等偏上水平，但76%用于市場(chǎng)銷售，代價(jià)是中后臺(tái)如后援IT系統(tǒng)建設(shè)歷史欠賬較多，后臺(tái)投入總費(fèi)用
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