新華人壽保險建議書說明技能訓練教材25頁-新華保險(編輯修改稿)
2025-09-17 20:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 13 王女士，追求健康一定是每個人一生的最大追求，您同意嗎？這款綜合保障中的 “ 健寧還本 ” 產(chǎn)品專門為您提供了 11種重大疾病的保障，一旦您有需要，決不讓您今天辛苦掙的血汗錢，明天變成為醫(yī)院打工交的錢。請相信：沒有治不好的大病，而是缺少治好大病的錢。您說對嗎？那么您看 50000元的保障可以嗎？ 14 為您設計的 “ 住院補貼 ” 、 “ 意外傷害 ” 險種，可以補充社保保障不全面的缺陷，有效緩解因意外或疾病產(chǎn)生的醫(yī)療費用壓力。不限次數(shù)，每次住院治療，按住院天數(shù)，每日可獲得 50元的營養(yǎng)及誤工津貼，最長達 180天。因意外所致的門診及住院治療費用， 50元以上均可按 80%的比例在 18000元保障內(nèi)報銷?，F(xiàn)在為您設計的每年保障額度在 77000元，是真正的低投入高回報。您看這樣的保障行嗎？ 15 七、建議書說明 10個把握 選擇最適合客戶的商品和服務，而不是業(yè)務員自己最感興趣的東西。 準客戶不喜歡完全由你推銷給他的商品，要從一開始就讓潛在客戶參與進來，一起設計他的生命規(guī)劃。 把重點放在客戶身上，告訴他從這種商品中可以獲得什么價值，你可以經(jīng)常用到的一句話是： 16 告訴準客戶你自己為什么信任這種商品，其他客戶（已購買）對此商品有何感受。 當準客戶對商品的某一點內(nèi)容特別感興趣時，你要抓住機會，可能這就是他所需求的。 業(yè)務員要想方設法給客戶一個購買的理由，而準客戶的每一問題，就是一個請求，你要幫助他說服自己。 業(yè)務員必須重復提到商品的好處，因為你很清楚的東西，準客戶卻可能前聽后忘。
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1