新華人壽保險(xiǎn)建議書(shū)說(shuō)明技能訓(xùn)練教材25頁(yè)-新華保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2024-09-17 20:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 13 王女士，追求健康一定是每個(gè)人一生的最大追求，您同意嗎？這款綜合保障中的 “ 健寧還本 ” 產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)為您提供了 11種重大疾病的保障，一旦您有需要，決不讓您今天辛苦掙的血汗錢(qián)，明天變成為醫(yī)院打工交的錢(qián)。請(qǐng)相信：沒(méi)有治不好的大病，而是缺少治好大病的錢(qián)。您說(shuō)對(duì)嗎？那么您看 50000元的保障可以嗎？ 14 為您設(shè)計(jì)的 “ 住院補(bǔ)貼 ” 、 “ 意外傷害 ” 險(xiǎn)種，可以補(bǔ)充社保保障不全面的缺陷，有效緩解因意外或疾病產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用壓力。不限次數(shù)，每次住院治療，按住院天數(shù)，每日可獲得 50元的營(yíng)養(yǎng)及誤工津貼，最長(zhǎng)達(dá) 180天。因意外所致的門(mén)診及住院治療費(fèi)用， 50元以上均可按 80%的比例在 18000元保障內(nèi)報(bào)銷(xiāo)?，F(xiàn)在為您設(shè)計(jì)的每年保障額度在 77000元，是真正的低投入高回報(bào)。您看這樣的保障行嗎？ 15 七、建議書(shū)說(shuō)明 10個(gè)把握 選擇最適合客戶的商品和服務(wù)，而不是業(yè)務(wù)員自己最感興趣的東西。 準(zhǔn)客戶不喜歡完全由你推銷(xiāo)給他的商品，要從一開(kāi)始就讓潛在客戶參與進(jìn)來(lái)，一起設(shè)計(jì)他的生命規(guī)劃。 把重點(diǎn)放在客戶身上，告訴他從這種商品中可以獲得什么價(jià)值，你可以經(jīng)常用到的一句話是： 16 告訴準(zhǔn)客戶你自己為什么信任這種商品，其他客戶（已購(gòu)買(mǎi)）對(duì)此商品有何感受。 當(dāng)準(zhǔn)客戶對(duì)商品的某一點(diǎn)內(nèi)容特別感興趣時(shí)，你要抓住機(jī)會(huì)，可能這就是他所需求的。 業(yè)務(wù)員要想方設(shè)法給客戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，而準(zhǔn)客戶的每一問(wèn)題，就是一個(gè)請(qǐng)求，你要幫助他說(shuō)服自己。 業(yè)務(wù)員必須重復(fù)提到商品的好處，因?yàn)槟愫芮宄臇|西，準(zhǔn)客戶卻可能前聽(tīng)后忘。
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