【文章內(nèi)容簡介】 ②企業(yè)可以將不同的相關(guān)業(yè)務(wù)合并在一起③企業(yè)在新的業(yè)務(wù)中可以借用企業(yè)品牌的信譽(yù)④企業(yè)能夠創(chuàng)建有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)能力的協(xié)作方式實(shí)施相關(guān)的價(jià)值鏈活動(dòng)非相關(guān)多元化：又稱無關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)市場(chǎng)等方面沒有任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。例如：中國煙草進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，海爾進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)，國美進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)適用條件：①當(dāng)企業(yè)在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降②企業(yè)沒有能力進(jìn)入相關(guān)行業(yè)③企業(yè)具有進(jìn)入新行業(yè)所需的資金和人才④企業(yè)有機(jī)會(huì)收購一個(gè)良好投資機(jī)會(huì)的企業(yè)（三）一體化戰(zhàn)略：（一般是同一行業(yè)企業(yè)間的并購）定義（理解）：又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是指企業(yè)有目的的將相互聯(lián)系密切的經(jīng)營活動(dòng)納入企業(yè)體系中，組成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行全盤控制和調(diào)配，以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略。即企業(yè)充分利用已有的產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，向經(jīng)營的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略?？v向一體化：擴(kuò)大單一的經(jīng)營范圍，向后延伸進(jìn)入原材料供應(yīng)經(jīng)營范圍，前延伸可以直接向最終使用者提供最終產(chǎn)品。（1）前向一體化：指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與輸出端企業(yè)聯(lián)合，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)到降低市場(chǎng)交易費(fèi)用及其成本，提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。例如：格力公司與當(dāng)?shù)丶译娊?jīng)銷商共同建立格力專賣店（2）后向一體化：指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與輸入端企業(yè)聯(lián)合，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)到降低市場(chǎng)交易費(fèi)用及其成本，提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。例如：吉利汽車收購澳大利亞一家生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的企業(yè)永久自行車收購一家輪胎企業(yè)橫向一體化：定義：為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力而通過資產(chǎn)紐帶或契約方式與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略（1）吸收合并即兼?zhèn)洌簝蓚€(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)合并中，其中一家企業(yè)兼并了其他企業(yè)，被吸收企業(yè)解散，并依法辦理注銷登記，喪失法人資格，被吸收企業(yè)的債權(quán)、債務(wù)由吸收企業(yè)繼承，吸收企業(yè)的登記事項(xiàng)發(fā)生了改變，也應(yīng)當(dāng)依法辦理登記手續(xù)。例如：國美收購永樂、大中，原來的永樂公司和大中公司法人地位消失（2）新設(shè)合并：指兩個(gè)以上的企業(yè)合并設(shè)立一個(gè)新的企業(yè)，原合并方企業(yè)解散，合并各方的債權(quán)、債務(wù)由合并后新設(shè)立的企業(yè)繼承，合并方依法辦理企業(yè)注銷登記，合并方同時(shí)放棄法人資格，并辦理新設(shè)企業(yè)的登記，成立一家新企業(yè)。例如：A +B ===C，A和B兩家公司合并，A、B公司法人地位消失，形成一家新的公司C（3）收購：指一家企業(yè)收買企業(yè)部分或全部股份，從而取得另一家企業(yè)部分或全部資產(chǎn)所有權(quán)的產(chǎn)權(quán)交易行為。收購中，被收購企業(yè)的法人地位不消失。例如：吉利收購沃爾沃的100%的股權(quán)，但是沃爾沃的法人地位不消失。①股權(quán)收購：參股、控股、全面收購②資產(chǎn)收購：收購方不成為被收購企業(yè)的股東（四）戰(zhàn)略聯(lián)盟（新增內(nèi)容）股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟：通過合資或相互持股等股權(quán)交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有兩種類型，即合資企業(yè)和相互持股。（1）合資企業(yè)：兩家或兩家以上的企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益而建立的企業(yè)。例如：諾基亞西門子公司是由諾基亞公司和西門子公司雙方共同出資50%組成的企業(yè)，屬于合資企業(yè)（2）相互持股：各方為加強(qiáng)相互聯(lián)系而持有對(duì)方一定數(shù)量的股份。例如：甲公司持有乙公司20%的股份，同時(shí)乙公司也持有甲公司20%的股份，甲乙公司屬于相互持股公司契約式聯(lián)盟：通過契約交易而構(gòu)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。（1）技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟：可獲得充分的資金或自己缺少的技術(shù)，減少開發(fā)新技術(shù)或技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)例如：微軟和諾基亞公司的聯(lián)盟（2）產(chǎn)品聯(lián)盟：指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了增強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營實(shí)力，通過聯(lián)合生產(chǎn)，貼牌生產(chǎn)，供求聯(lián)盟，生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包等形式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品價(jià)值。例如：貼牌生產(chǎn)，耐克公司在中國的合作者（3）營銷聯(lián)盟：通過聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增加銷售，從而繞過各種貿(mào)易壁壘，迅速開拓市場(chǎng)，贏得顧客，其具體形式有特許經(jīng)營，連鎖加盟，品牌營銷，銷售渠道共享等。例如：特許經(jīng)營，麥當(dāng)勞，肯德基（4）產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟：建立全面協(xié)調(diào)和分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和資源浪費(fèi)例如：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)間的聯(lián)盟三、企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略定義：企業(yè)受經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件資源的限制，企業(yè)基本保持目前的資源分配和經(jīng)驗(yàn)業(yè)績水平的戰(zhàn)略。（一）無變化戰(zhàn)略：企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有重大變化；企業(yè)并不存在重大經(jīng)營問題或隱患，沒有必要調(diào)整戰(zhàn)略（二）維持利潤戰(zhàn)略：一般在企業(yè)不景氣時(shí)采用，注重短期效果而忽略長期利益（三）暫停戰(zhàn)略：在一段時(shí)間內(nèi)降低企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展速度，重新調(diào)整企業(yè)內(nèi)部各要素，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，實(shí)施管理整合。（四）謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略：降低戰(zhàn)略方案的實(shí)施進(jìn)度，根據(jù)情況的變化謹(jǐn)慎實(shí)施或調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和步驟。四、企業(yè)緊縮戰(zhàn)略（常考點(diǎn)）定義：企業(yè)從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略（一）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：企業(yè)要縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模；有新發(fā)展機(jī)會(huì)，要縮小原有投資；企業(yè)財(cái)務(wù)狀況下降時(shí)例如：步步高公司由VCD轉(zhuǎn)向手機(jī)（二）放棄戰(zhàn)略：將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營。例如：TCL 出售TCL國際電工事業(yè)部，格力公司出售羅西尼表（三）清算戰(zhàn)略：賣掉其資產(chǎn)或停止整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行而終止企業(yè)的存在 例如：亞細(xì)亞商場(chǎng)的清算2008年真題：某著名家電集團(tuán)公司建立醫(yī)藥子公司，進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)，該集團(tuán)公司采用的是（D　）發(fā)展戰(zhàn)略。A. 橫向一體化 B. 縱向一體化 C. 相關(guān)多元化 D. 不相關(guān)多元化答案解析：家電行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)是不相關(guān)行業(yè)，該企業(yè)實(shí)行的是多元化戰(zhàn)略，所以應(yīng)該是不相關(guān)多元化戰(zhàn)略。2007年真題：某馳名空調(diào)企業(yè)為了進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，收購另一品牌空調(diào)配套元件生產(chǎn)企業(yè)，這屬于（　B?。?zhàn)略。 答案解析：首先判斷屬于一體化還是多元化，一體化涉及的是在某一個(gè)行業(yè)中企業(yè)間的并購，多元化涉及的是在多個(gè)行業(yè)中企業(yè)間的并購，由此判斷這道題都處于空調(diào)行業(yè)。應(yīng)該是一體化。再來判斷是橫向一體化還是縱向一體化，橫向一體化涉及的是在產(chǎn)業(yè)鏈（供產(chǎn)銷）中的某一個(gè)具體環(huán)節(jié)的企業(yè)間的并購，縱向一體化是在產(chǎn)業(yè)鏈中的上下環(huán)節(jié)的企業(yè)間的并購。該題是一家空調(diào)企業(yè)收購一家空調(diào)配件生產(chǎn)商，那么該企業(yè)是把生產(chǎn)環(huán)節(jié)向它的下游環(huán)節(jié)也就是它的供應(yīng)商環(huán)節(jié)延伸了，所以屬于縱向一體化。第四節(jié) 企業(yè)經(jīng)營決策一、企業(yè)經(jīng)營決策概念和類型（一）概念：指企業(yè)通過內(nèi)部條件和外部環(huán)境的調(diào)查研究、綜合分析，運(yùn)用科學(xué)的方法選擇合理方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的整個(gè)過程。決策要用明確的目標(biāo)決策要有多個(gè)可行方案供選擇決策是建立在調(diào)查研究、綜合分析、評(píng)價(jià)選擇的基礎(chǔ)上的（二）類型（?？键c(diǎn)）按照時(shí)間分類：長期決策和短期決策按照重要性分類：總體決策、業(yè)務(wù)決策、職能決策按照環(huán)境分類：確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策、不確定型決策按照決策目標(biāo)層次：單目標(biāo)決策和多目標(biāo)決策2008年真題：根據(jù)決策的重要程度，經(jīng)營決策可分為（ B）。A. 長期決策和短期決策B. 戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策C. 初始決策和追蹤決策D. 確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策和不確定型決策【解析】本題考點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營決策的類型。從決策的重要性分類，經(jīng)營決策可分為戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策。選項(xiàng)A的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策影響的時(shí)間，選項(xiàng)C的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策的起點(diǎn)，選項(xiàng)D的劃分標(biāo)準(zhǔn)是環(huán)境因素的可控程度。2007年真題：從環(huán)境因素的可控程度看，經(jīng)營決策可分為（　D?。? 、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策 、風(fēng)險(xiǎn)型決策和不確定型決策 【解析】本題考點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營決策的類型。從決策的重要性分類，經(jīng)營決策可分為戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策。選項(xiàng)A的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策影響的時(shí)間，選項(xiàng)B的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策的重要程度，選項(xiàng)C的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策的起點(diǎn)，選項(xiàng)D的劃分標(biāo)準(zhǔn)是環(huán)境因素的可控程度。二、企業(yè)經(jīng)營決策要素決策者。決策者是企業(yè)經(jīng)營決策的主體，是決策最基本的要素決策目標(biāo)：指決策要達(dá)到的目的決策備選方案：企業(yè)有可能有多種方案供領(lǐng)導(dǎo)者選擇，構(gòu)成了決策的備選方案。決策條件：決策過程中面臨的時(shí)空狀態(tài)，即決策環(huán)境。包括資源的供給和限制，各種外部和內(nèi)部因素的相互影響及制約，特別是時(shí)間的選擇。決策結(jié)果：決策實(shí)施后產(chǎn)生的效果和影響。2010年真題：關(guān)于經(jīng)營決策的說法，正確的有( ABD )。A．經(jīng)營決策要有明確的目標(biāo)B．經(jīng)營決策要有多個(gè)備選方案供選擇C．經(jīng)營決策均是有關(guān)企業(yè)未來發(fā)展的全局性、整體性的重大決策D．決策者是企業(yè)經(jīng)營決策的主體E．經(jīng)營決策必須在有關(guān)活動(dòng)尚未進(jìn)行、環(huán)境條件并未受到影響的情況下進(jìn)行解析：C選項(xiàng)中，經(jīng)營決策可以是企業(yè)局部的，部分性的決策。E選項(xiàng)中，經(jīng)營決策可以在活動(dòng)進(jìn)行中或環(huán)境變化了的情況下做出。三、經(jīng)營決策的流程（一）確定目標(biāo)階段：企業(yè)經(jīng)營決策的前提，建立在信息收集的基礎(chǔ)上。（二）擬定方案階段：擬定一定數(shù)量和質(zhì)量的可行方案，供擇優(yōu)采用，才能得到最佳的決策。沒有選擇就沒有決策，是決策的基礎(chǔ)。（三）選定方案階段：確定合理的選擇標(biāo)準(zhǔn)和合理的選擇方法。是決策的最關(guān)鍵一步，是決策的決策。（四）方案實(shí)施和監(jiān)督階段：企業(yè)要制定出能夠衡量方案進(jìn)展?fàn)顩r的測(cè)量目標(biāo)和具體步驟，以有效的監(jiān)督及時(shí)發(fā)現(xiàn)方案實(shí)施中出現(xiàn)的新情況和新問題。（五）評(píng)價(jià)階段：對(duì)方案的執(zhí)行進(jìn)展情況進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)，以便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)新問題、新情況，找出原因，為下一次決策做出必要參考。四、經(jīng)營決策的方法（?？键c(diǎn)，重點(diǎn)，難點(diǎn)）（一）定性決策頭腦風(fēng)暴法：又稱思維共振法，即通過有關(guān)專家的信息交流，引起思維共振，產(chǎn)出組合效應(yīng)，從而形成創(chuàng)造性思維。“敞開思路，暢所欲言”德爾菲法：美國蘭德公司首創(chuàng)。以匿名方式通過幾輪函詢征求專家的意見，預(yù)測(cè)組織小組對(duì)每一輪的意見進(jìn)行匯總處理后再發(fā)給各專家，供他們分析判斷，以提出新的論證。關(guān)鍵：選好專家；專家人數(shù)1050人；擬好意見征詢表名義小組法：以一個(gè)小組的名義進(jìn)行集體決策，而并不是實(shí)質(zhì)意義上的小組討論，要求每個(gè)與會(huì)者把自己的觀點(diǎn)貢獻(xiàn)出來，其特點(diǎn)是“背靠背，獨(dú)立思考”（二）定量決策方法確定型決策：在穩(wěn)定可控條件下進(jìn)行決策，只要滿足數(shù)學(xué)模型的前提條件，模型就能給出特定的結(jié)果。（1）線性規(guī)劃法定義：在線性等式或不等式的約束條件下，求解線性目標(biāo)函數(shù)的最大值或做小值的方法。步驟：確定營銷目標(biāo)的變量；列出函數(shù)方程；找出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的的約束條件；找出使目標(biāo)函數(shù)最優(yōu)的可行解例1 某企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，A產(chǎn)品每臺(tái)利潤100元，B產(chǎn)品每臺(tái)利潤180元，有關(guān)資料如表所示，試求企業(yè)利潤最大時(shí)兩種產(chǎn)品的產(chǎn)量。資源名稱單位產(chǎn)品消耗總額可利用資源A產(chǎn)品B 產(chǎn)品原材料（kg）120802400設(shè)備（臺(tái)時(shí)）90030013500勞動(dòng)力（工時(shí)）20040010400設(shè)X1為A產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，X2為B產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，目標(biāo)利潤函數(shù)max P(Xi)=100 X1 +180 X2約束條件為120 X1+80 X2 ≤2400900 X1+300 X2 ≤13500 200 X1+400 X2 ≤10400X1≥0，X2 ≥0X1A點(diǎn)坐標(biāo)由方程200 X1+400 X2 =10400（當(dāng)X1 =0時(shí)，得出X2 =26）D點(diǎn)坐標(biāo)由方程900 X1+300 X2 =13500（當(dāng)X2 =0時(shí)，得出X1 =15） 120 X1+80 X2 =2400B點(diǎn)坐標(biāo)由方程組 解得X1 =4，X2 =24200 X1+400 X2 =10400 120 X1+80 X2 =2400C點(diǎn)坐標(biāo)由方程組 解得X1 =10，X2 =15 900 X1+300 X2 =13500 A點(diǎn)坐標(biāo)（0，26）B點(diǎn)坐標(biāo)（4，24）C點(diǎn)坐標(biāo)（10，15）D點(diǎn)坐標(biāo)（15，0）分別把ABCD的坐標(biāo)值代入P(Xi)=100 X1 +180 X2 ，P(A)=4680，P(B)= 4100＋24180=4720，P(C)=10100+15180=3700 ，P(D)= 1500，最大值應(yīng)該是P(B)= 4720，（2）盈虧平衡點(diǎn)法（量本利分析法或保本分析法）方法特點(diǎn)：把成本分為固定成本和可變成本兩部分，然后與總收益進(jìn)行對(duì)比，以確定盈虧平衡時(shí)的產(chǎn)量或某一盈利水平的產(chǎn)量。公式推導(dǎo)：P利潤=S－C=PQ－(F＋V)= PQ－(F＋vQ) =(P－v) Q－F其中：P利潤——利潤 S——銷售額 C ——總成本 P———銷售單價(jià) F——固定成本 V——變動(dòng)總成本 v ———單位變動(dòng)成本 Q ——銷售量盈虧平衡點(diǎn)又稱保本點(diǎn)，或盈虧臨界點(diǎn)，指在一定銷售量下，企業(yè)的銷售收入等于總成本，即利潤為零P利潤=0，即(P－v) Q0－F=0計(jì)算可得：盈虧平衡點(diǎn)基本公式 Q0 = F／(P－v)公式變形1：F= Q0 (P－v) 公式變形2：P= (F／Q0 )＋v公式變形3：v= P－(F／Q0 )考點(diǎn)：公式有四個(gè)變量，給出其中三個(gè)，求另外一個(gè)2008年真題：某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的固定成本為45萬元，單位可變成本為15元，產(chǎn)品單位售價(jià)為20元，其盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量為（　D）件。A. 12 857 B. 22 500C. 30 000 D. 90 000解析：利用基本公式Q0 = F／(P－v)=450000／（2015）=90000P26頁