億力豪庭二期營銷思路溝通(編輯修改稿)
2025-07-25 03:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對性的將客戶往高層帶動，宣導高層的居住優(yōu)越感和高貴感。n 二期尾盤面積區(qū)間集中在95—125㎡之間，約占剩余房源的87%，此類客群需要深度挖掘n 一期尾盤房源分散，需要采取針對性的活動促銷n 一期尾盤為現(xiàn)房銷售，二期尾盤為準現(xiàn)房銷售，戶型設計存在的瑕疵也將會暴露在客戶眼前，此劣勢需要通過其他優(yōu)勢的放大進行合理的規(guī)避n 項目在之前的銷售周期中較為平淡，因此在未來的銷售中需要有新的聲音出現(xiàn)，避免項目被逐漸淹沒n 項目的價格調(diào)整沒有起到應有的促進作用，需要引起足夠的重視，下一階段將運用價格杠桿對市場進行新的刺激 營銷主線啟動全民活動營銷 開創(chuàng)清河推廣先河在進行了一系列的分析之后，我司認為項目下一階段的營銷將圍繞活動營銷這一主線，配合集中式的推廣引爆，給市場一種新的聲音，在執(zhí)行過程中避免給客戶尾盤銷售的感覺，重新將項目推向市場，始終引領清河市場的購房熱潮。4 營銷執(zhí)行 建立健全億力地產(chǎn)會員制度作為清河房地產(chǎn)市場中領導者，億力地產(chǎn)在為清河打造優(yōu)質(zhì)項目的同時，非常重視自身品牌的塑造。為了延續(xù)這樣的一種初衷，我司建議建立億力地產(chǎn)會員制度，并逐步進行完善。一方面可以將億力地產(chǎn)的老客戶資源進行整合，最大化口碑傳播在清河市場中作用；另一方面為以后的活動營銷準備一條長線，保證活動與活動之間的關(guān)聯(lián)性，有利于提高活動營銷的質(zhì)量。 會員資格獲取A. 金卡會員——關(guān)心億力地產(chǎn)認可億力企業(yè)文化的社會各界人士；未成為億力地產(chǎn)旗下物業(yè)的業(yè)主B. 鉆石卡會員——購買億力地產(chǎn)旗下物業(yè)的業(yè)主 會員分級權(quán)益A. 金卡會員a) 獲邀后參與億力會會員活動，并獲取積分，每次活動可獲取100積分b) 積分卡內(nèi)積分可轉(zhuǎn)讓c) 購買億力地產(chǎn)物業(yè)時積分等比抵消總房款d) 購買億力地產(chǎn)物業(yè)時最高可享受2000分的積分優(yōu)惠B. 鉆石卡會員a) 獲取3000分的積分，再次購買億力地產(chǎn)旗下物業(yè)可享有3000元/套的優(yōu)惠b) 如果介紹親戚和朋友購買，被介紹客戶可享受2000元/套優(yōu)惠，同時老客戶獲取半年的物業(yè)費優(yōu)惠c) 優(yōu)先獲邀參與億力會會員活動，并獲取積分，每次活動可獲取100積分，積分上限為6000，轉(zhuǎn)讓積分只能按照積分的二分之一沖抵房款 會員制度優(yōu)勢n 順利啟動老帶新政策，運用積分卡積分轉(zhuǎn)讓的形勢，調(diào)動新老客戶的積極性，放大口碑傳播的作用n 用積分的形式，限定購買最高積分兌換優(yōu)惠額，方便營銷成本控制，差額可在后期價格調(diào)整中補回n 重視老客戶，運用龐大的老客戶資源進行直線營銷n 積分卡可操作行較強，客戶接受度強n 成立億力會，給業(yè)主一種歸屬感，并且可直接吸引意向客戶順利加入，全面掌握客戶信息，建立完善的客戶檔案 親情植樹節(jié)（風箏節(jié)）伴隨著億力會成立，初期將以老業(yè)主為主，適逢3月12日植樹節(jié)，建議舉辦親情植樹節(jié)活動。 活動目的
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1