管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-07-25 01:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ；要與外資品牌爭(zhēng)搶一線城市的高端市場(chǎng)，離不開(kāi)國(guó)美的支持，畢竟國(guó)美在一二級(jí)市場(chǎng)門(mén)店多，可以利用國(guó)美擴(kuò)大銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，此次合作達(dá)成后，走出格力專(zhuān)賣(mài)店的晶弘冰箱、大松小家電從知名度和銷(xiāo)售額都將得到很大提升，格力如“全能王”等高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售比重也會(huì)大幅提升：某在市場(chǎng)細(xì)分、多元化經(jīng)營(yíng)、品牌擴(kuò)張、決策機(jī)制等方面都還存在著不盡完善的地方。盡管格力依托其全國(guó)連鎖的優(yōu)勢(shì)，以及包銷(xiāo)定制的方法在采購(gòu)方面取得了很大的優(yōu)勢(shì)。然而，不可避免的是，近年來(lái)某采購(gòu)優(yōu)勢(shì)不同程度地受到了威脅。蘇寧大中等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起，也使格力在與上游廠家的談判中處于不利地位。因此，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的家電零售市場(chǎng)上，如果僅僅通過(guò)規(guī)模壓榨廠商，而無(wú)法從根本上降低成本，某的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略是很難持續(xù)的；其次，就外部而言，縱觀目前中國(guó)家電零售市場(chǎng)，格力與蘇寧無(wú)疑是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 第三章 制約格力電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)效績(jī)的因素及存在問(wèn)題 制約格力集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的因素在多品牌策略中，一方面，由于各個(gè)品牌相互獨(dú)立，各自服務(wù)相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)，很難從表面看出品牌的主輔關(guān)系；另一方面，企業(yè)都希望自己培育的品牌發(fā)展壯大，盡可能多的投入人力、物力和財(cái)力。結(jié)果是有些企業(yè)把有限的資源進(jìn)行了“平均分配”，最后每個(gè)品牌都因缺乏足夠的資源支持而沒(méi)有真正成長(zhǎng)起來(lái)。然而，企業(yè)對(duì)每一個(gè)品牌平等對(duì)待并不意味著品牌管理的成功。根據(jù)80/20原則，企業(yè)利潤(rùn)的80％是由20％的品牌所貢獻(xiàn)的。所以，多品牌管理應(yīng)采取集中品牌，分類(lèi)管理的策略，重點(diǎn)管理有市場(chǎng)吸引力和市場(chǎng)規(guī)模的品牌。橫軸表示品牌的相對(duì)市場(chǎng)份額,可以通過(guò)品牌調(diào)研得到相關(guān)數(shù)據(jù)。雖然市場(chǎng)份額并不直接與品牌的盈利能力劃等號(hào),但比較容易量化,也能夠反映一定的問(wèn)題?？v軸表示品牌的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力,可以從市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度等方面加以考慮。 格力集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題 對(duì)多品牌企業(yè)而言，不能只關(guān)注單個(gè)品牌，而必須注意同一系列品牌之間的相互關(guān)聯(lián)和影響。任何一個(gè)企業(yè)的資源和精力都是有限的，因此為了充分利用企業(yè)的內(nèi)外資源，在渠道資源方面也實(shí)現(xiàn)良好的品牌互動(dòng)和共享，并以完全不同的渠道策略來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌間的良性競(jìng)爭(zhēng)。目前，某電器內(nèi)部產(chǎn)品品牌的相關(guān)性還不充分，一些消費(fèi)者信賴(lài)的老品牌和一些新品牌的定位不明確，企業(yè)更多的精力應(yīng)該放在維護(hù)核心品牌上，要在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上大做文章，而新品牌的引入也要針對(duì)市場(chǎng)反映來(lái)決定，盲目的多品牌策略并是企業(yè)生存的保障。 家電連鎖企業(yè)服務(wù)上的規(guī)范化管理，能為消費(fèi)者提供更多的增值服務(wù)；電器的管理規(guī)范化必須從戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、決策等方面建立了管理操作的規(guī)范，不同的市場(chǎng)，不同的品牌。這是多品牌戰(zhàn)略的核心思想。品牌管理的重點(diǎn)在于對(duì)品牌的邊界進(jìn)行嚴(yán)格管理，區(qū)分主要體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：價(jià)格區(qū)間、品牌定位、產(chǎn)品品質(zhì)、風(fēng)格特色、銷(xiāo)售渠道、服務(wù)體驗(yàn)等等。目前，據(jù)許多消費(fèi)者反映，某電器明顯在品牌管理上缺乏規(guī)范化，本來(lái)的優(yōu)勢(shì)品牌卻由于產(chǎn)品品質(zhì)和購(gòu)物環(huán)境的欠缺而使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)生了很大的懷疑和不滿(mǎn)，為此，某應(yīng)該對(duì)品牌實(shí)行規(guī)范化的管理，使消費(fèi)者在各個(gè)門(mén)店不斷體驗(yàn)到更多新技術(shù)帶來(lái)的完美購(gòu)物體驗(yàn)。 擴(kuò)張速度過(guò)快導(dǎo)致的后遺癥可能就會(huì)引發(fā)一系列的不可確定的危機(jī)。因此，某電器在山西省各個(gè)地區(qū)擴(kuò)張的過(guò)程中必須規(guī)范品牌管理、構(gòu)建服務(wù)領(lǐng)域最好的企業(yè)文化，只有這樣，某電器的未來(lái)才可能繼續(xù)。企業(yè)的成功，關(guān)鍵在于管理。管理水平不提高，擴(kuò)張?zhí)熘粫?huì)加重負(fù)擔(dān)，降低企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。因此管理水平還有待于提高，企業(yè)的發(fā)展速度取決于經(jīng)營(yíng)和管理模式。 第四章 進(jìn)一步提高格力電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)效績(jī)的若干策略從管理的深層次規(guī)范員工的行為，使員工和企業(yè)站在市場(chǎng)和客戶(hù)的角度，不斷提升服務(wù)的品位，這種服務(wù)文化將通過(guò)一個(gè)個(gè)客戶(hù)口碑的傳播，促進(jìn)公眾對(duì)企業(yè)的
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