機會運作創(chuàng)造財富(編輯修改稿)
2025-07-25 00:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 些朋友認為今后象“星際通” “峰星”等大型專業(yè)連鎖將主宰市場；有些朋友認為手機的專業(yè)色彩將慢慢淡化，以后將走進超市和便利店，與刮須刀等日用電器擺在一起出售。我不反對以上觀點，但我同時認為，網(wǎng)絡(luò)運營商的對外租用或贈送將占很大比重，當(dāng)然不是網(wǎng)絡(luò)運營商直接操作而由專業(yè)通訊從業(yè)公司代勞?；谝陨系姆治?，我認為作為一個專業(yè)的通訊從業(yè)公司，今后的工作的重心應(yīng)當(dāng)放在對通訊業(yè)的機會運作上，而終端器材，無論是手機還是手機配件還是其他任何一種商品或服務(wù)，他們只是機會運作的一種載體而已。如“簽約中國移動網(wǎng)，到中國石化加油八折”行不行？“簽約中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)，話費的30%自動轉(zhuǎn)為養(yǎng)老保險金”行不行？在這里，汽油和養(yǎng)老保險便是載體?，F(xiàn)在，通訊業(yè)機會運作的載體大多選手機，是因為目前階段，手機的切入點比較明顯、直接和有效，但隨著通訊業(yè)的壯展，消費面會越來越寬，我們在制定市場推廣方案時就必須對消費者作進一步的細分，如“到夏威夷度假，汽車免費保養(yǎng)，免費寬帶服務(wù)，免費專業(yè)培訓(xùn)，煤氣打折”等服務(wù)項目，可能針對的消費者將大不相同。針對目前通訊業(yè)涌現(xiàn)的機會，我認為TCL手機電池是機會運作的最好載體。第二部份：為什么TCL手機電池是機會運作的最好載體？ 手機電池價值較低，運作靈活度高。由于國家行管部門的干預(yù)，同時也要考慮到自身效益，所以網(wǎng)絡(luò)運營商在實施某項促銷計劃時，對其某項服務(wù)或資費的讓利十分有限，這有限的讓利如果與手機捆綁在一起，就顯得微不足道，也不會引起消費者的注意；但這有限的讓利，如果與價值較低的手機電池捆在一起，就會有完全不同的效果。舉個簡單的例子：假如某網(wǎng)絡(luò)運營商愿在實施某項促銷計劃中將300元的話費讓利80元，假如與手機捆綁在一起，對消費者的承諾只能是“預(yù)交300元話費，購手機優(yōu)惠80元”；而如果與手機電池捆在一起，對消費者的承諾變成：“花288元購TCL電池，送300元話費，”哪種對消費更刺激呢？ TCL手機電池價格不透明，可運作空間大。TCL手機電池?zé)o論是在業(yè)內(nèi)還在消費者心中，都是“高價”形象代表，而TCL公司在協(xié)助經(jīng)銷商實施某項捆綁計劃時，將提供十分優(yōu)惠的價格，這為機會運作留出了較大的空間。而手機的價格透明度較高。別人很容易計算出其中的利益空間，這不利于網(wǎng)絡(luò)運營商，也不利于經(jīng)銷商，如果操作不當(dāng)，不但經(jīng)銷商賺不到錢，還會搞得網(wǎng)絡(luò)運營商十分尷尬。而TCL手機電池則不存在這個問題，且利潤空間巨大。如山東某市網(wǎng)絡(luò)運營商為實施某項促銷計劃，按照120元/支向經(jīng)銷商買斷電池，而TCL公司與經(jīng)銷商的結(jié)算價格為80元/支，同時TCL公司承擔(dān)20萬元的廣告費，此活動預(yù)計銷售30000支，則該經(jīng)銷商的毛利即為140萬元。 手機電池的捆綁面更加廣泛。較比于手機的捆綁，手機電池捆綁的影響面更加廣泛，可以靈活地服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)運營商的某種促銷目的，是刺激放號？刺激消費者？還是穩(wěn)固老用戶？手機的捆綁促銷僅限于未簽約用戶，而移動通訊業(yè)拆騰到現(xiàn)在，未簽約而有意簽約用戶已經(jīng)相對較少；而手機電池的捆綁不僅僅可以影響未簽約用戶，同時更能影響已簽約用戶；由于手機捆綁只影響未簽約用戶，所以其捆綁形較單一，一般是“手機+SIM卡”的形式，這種形式只能達到網(wǎng)絡(luò)運營商的一個目的，那就是刺激放號；而客觀情況是由于兩家網(wǎng)絡(luò)運營商變著花樣推出新名堂，入網(wǎng)費早已為零，該放的的號已經(jīng)放出去了，再刺激已無多大意義；而手機電池的捆綁除了可以影響未簽約用戶，更能影響已簽約用戶，以刺激話費消費，穩(wěn)定已簽約用戶為目的，在目前兩家網(wǎng)絡(luò)運營商平均話費普遍較低的情況下，刺激話費消費才是網(wǎng)絡(luò)運營商的最終目的。 TCL的品牌效應(yīng)由于TCL是國內(nèi)家電和通訊名牌，TCL與網(wǎng)絡(luò)運營商的合作可以稱作為門當(dāng)戶對，強強聯(lián)合，這是其他雜牌子手機電池所不具備的條件，網(wǎng)絡(luò)運營商一般都不會抵觸，消費者也樂于接受，這樣大大降低于進入障礙。 TCL電池是通訊從業(yè)公司機會運作的最好搭擋一是我們的觀念：手機電池本身是一種毫無生命力的商品，但經(jīng)過我們的運作，它就變成一種為經(jīng)銷商創(chuàng)造價值的手段。二是我們的戰(zhàn)略：TCL金能電池公司的核心業(yè)務(wù)是鋰電芯的研制，她定位于做TCL集團的能源產(chǎn)業(yè)群，定位于中國鋰電芯研究和生產(chǎn)基地，致力于打破世界鋰電芯行業(yè)的格局，所以TCL金能電池不會做一個低空盤旋的麻雀與雜牌電池在低端市場撕打在一起，我們現(xiàn)階段的戰(zhàn)略就是加強與大型手機制造商合作，同時與網(wǎng)絡(luò)運營商和TCL電池的增值合作伙伴在高端市場緊密合作，共同開展。三是我們的產(chǎn)品支持：只有TCL金能公司同時擁有液態(tài)電芯和固態(tài)電芯生產(chǎn)線，這種集大成的公司在世界范圍內(nèi)也是少有的
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