機(jī)會(huì)運(yùn)作創(chuàng)造財(cái)富(編輯修改稿)
2025-07-25 00:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 些朋友認(rèn)為今后象“星際通” “峰星”等大型專業(yè)連鎖將主宰市場(chǎng)；有些朋友認(rèn)為手機(jī)的專業(yè)色彩將慢慢淡化，以后將走進(jìn)超市和便利店，與刮須刀等日用電器擺在一起出售。我不反對(duì)以上觀點(diǎn)，但我同時(shí)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的對(duì)外租用或贈(zèng)送將占很大比重，當(dāng)然不是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商直接操作而由專業(yè)通訊從業(yè)公司代勞。基于以上的分析，我認(rèn)為作為一個(gè)專業(yè)的通訊從業(yè)公司，今后的工作的重心應(yīng)當(dāng)放在對(duì)通訊業(yè)的機(jī)會(huì)運(yùn)作上，而終端器材，無論是手機(jī)還是手機(jī)配件還是其他任何一種商品或服務(wù)，他們只是機(jī)會(huì)運(yùn)作的一種載體而已。如“簽約中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)，到中國(guó)石化加油八折”行不行？“簽約中國(guó)聯(lián)通CDMA網(wǎng)，話費(fèi)的30%自動(dòng)轉(zhuǎn)為養(yǎng)老保險(xiǎn)金”行不行？在這里，汽油和養(yǎng)老保險(xiǎn)便是載體。現(xiàn)在，通訊業(yè)機(jī)會(huì)運(yùn)作的載體大多選手機(jī)，是因?yàn)槟壳半A段，手機(jī)的切入點(diǎn)比較明顯、直接和有效，但隨著通訊業(yè)的壯展，消費(fèi)面會(huì)越來越寬，我們?cè)谥贫ㄊ袌?chǎng)推廣方案時(shí)就必須對(duì)消費(fèi)者作進(jìn)一步的細(xì)分，如“到夏威夷度假，汽車免費(fèi)保養(yǎng)，免費(fèi)寬帶服務(wù)，免費(fèi)專業(yè)培訓(xùn)，煤氣打折”等服務(wù)項(xiàng)目，可能針對(duì)的消費(fèi)者將大不相同。針對(duì)目前通訊業(yè)涌現(xiàn)的機(jī)會(huì)，我認(rèn)為TCL手機(jī)電池是機(jī)會(huì)運(yùn)作的最好載體。第二部份：為什么TCL手機(jī)電池是機(jī)會(huì)運(yùn)作的最好載體？ 手機(jī)電池價(jià)值較低，運(yùn)作靈活度高。由于國(guó)家行管部門的干預(yù)，同時(shí)也要考慮到自身效益，所以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商在實(shí)施某項(xiàng)促銷計(jì)劃時(shí)，對(duì)其某項(xiàng)服務(wù)或資費(fèi)的讓利十分有限，這有限的讓利如果與手機(jī)捆綁在一起，就顯得微不足道，也不會(huì)引起消費(fèi)者的注意；但這有限的讓利，如果與價(jià)值較低的手機(jī)電池捆在一起，就會(huì)有完全不同的效果。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：假如某網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商愿在實(shí)施某項(xiàng)促銷計(jì)劃中將300元的話費(fèi)讓利80元，假如與手機(jī)捆綁在一起，對(duì)消費(fèi)者的承諾只能是“預(yù)交300元話費(fèi)，購手機(jī)優(yōu)惠80元”；而如果與手機(jī)電池捆在一起，對(duì)消費(fèi)者的承諾變成：“花288元購TCL電池，送300元話費(fèi)，”哪種對(duì)消費(fèi)更刺激呢？ TCL手機(jī)電池價(jià)格不透明，可運(yùn)作空間大。TCL手機(jī)電池?zé)o論是在業(yè)內(nèi)還在消費(fèi)者心中，都是“高價(jià)”形象代表，而TCL公司在協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)施某項(xiàng)捆綁計(jì)劃時(shí)，將提供十分優(yōu)惠的價(jià)格，這為機(jī)會(huì)運(yùn)作留出了較大的空間。而手機(jī)的價(jià)格透明度較高。別人很容易計(jì)算出其中的利益空間，這不利于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，也不利于經(jīng)銷商，如果操作不當(dāng)，不但經(jīng)銷商賺不到錢，還會(huì)搞得網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商十分尷尬。而TCL手機(jī)電池則不存在這個(gè)問題，且利潤(rùn)空間巨大。如山東某市網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商為實(shí)施某項(xiàng)促銷計(jì)劃，按照120元/支向經(jīng)銷商買斷電池，而TCL公司與經(jīng)銷商的結(jié)算價(jià)格為80元/支，同時(shí)TCL公司承擔(dān)20萬元的廣告費(fèi)，此活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售30000支，則該經(jīng)銷商的毛利即為140萬元。 手機(jī)電池的捆綁面更加廣泛。較比于手機(jī)的捆綁，手機(jī)電池捆綁的影響面更加廣泛，可以靈活地服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的某種促銷目的，是刺激放號(hào)？刺激消費(fèi)者？還是穩(wěn)固老用戶？手機(jī)的捆綁促銷僅限于未簽約用戶，而移動(dòng)通訊業(yè)拆騰到現(xiàn)在，未簽約而有意簽約用戶已經(jīng)相對(duì)較少；而手機(jī)電池的捆綁不僅僅可以影響未簽約用戶，同時(shí)更能影響已簽約用戶；由于手機(jī)捆綁只影響未簽約用戶，所以其捆綁形較單一，一般是“手機(jī)+SIM卡”的形式，這種形式只能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的一個(gè)目的，那就是刺激放號(hào)；而客觀情況是由于兩家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商變著花樣推出新名堂，入網(wǎng)費(fèi)早已為零，該放的的號(hào)已經(jīng)放出去了，再刺激已無多大意義；而手機(jī)電池的捆綁除了可以影響未簽約用戶，更能影響已簽約用戶，以刺激話費(fèi)消費(fèi)，穩(wěn)定已簽約用戶為目的，在目前兩家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商平均話費(fèi)普遍較低的情況下，刺激話費(fèi)消費(fèi)才是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的最終目的。 TCL的品牌效應(yīng)由于TCL是國(guó)內(nèi)家電和通訊名牌，TCL與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的合作可以稱作為門當(dāng)戶對(duì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這是其他雜牌子手機(jī)電池所不具備的條件，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商一般都不會(huì)抵觸，消費(fèi)者也樂于接受，這樣大大降低于進(jìn)入障礙。 TCL電池是通訊從業(yè)公司機(jī)會(huì)運(yùn)作的最好搭擋一是我們的觀念：手機(jī)電池本身是一種毫無生命力的商品，但經(jīng)過我們的運(yùn)作，它就變成一種為經(jīng)銷商創(chuàng)造價(jià)值的手段。二是我們的戰(zhàn)略：TCL金能電池公司的核心業(yè)務(wù)是鋰電芯的研制，她定位于做TCL集團(tuán)的能源產(chǎn)業(yè)群，定位于中國(guó)鋰電芯研究和生產(chǎn)基地，致力于打破世界鋰電芯行業(yè)的格局，所以TCL金能電池不會(huì)做一個(gè)低空盤旋的麻雀與雜牌電池在低端市場(chǎng)撕打在一起，我們現(xiàn)階段的戰(zhàn)略就是加強(qiáng)與大型手機(jī)制造商合作，同時(shí)與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和TCL電池的增值合作伙伴在高端市場(chǎng)緊密合作，共同開展。三是我們的產(chǎn)品支持：只有TCL金能公司同時(shí)擁有液態(tài)電芯和固態(tài)電芯生產(chǎn)線，這種集大成的公司在世界范圍內(nèi)也是少有的
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