【文章內(nèi)容簡介】 功的品牌為什么成功？（4）廣告策略是否是導致成功的因素之一？花多少錢？（5）促銷（6）價格（7）包裝（8）產(chǎn)品之表現(xiàn)……十、仔細界定你的消費者（1）誰在使用（可能使用）（2）誰在影響購買（3）誰在購買（4）重復使用者是否占有主要的購買量？（5）計量描述及心理描述（6）有否任何特殊點可以利用……十一、說明你的渠道系統(tǒng)――產(chǎn)品如何由工廠到消費者的手中（1）直銷與經(jīng)銷商的比例（2）如何訓練業(yè)務代表（3）購買地點之特性（4）你的系統(tǒng)與競爭這之別……十二、產(chǎn)品正處于何種地位？（1）用起來怎樣（2）“印象”如何（3）有任何改進計劃……十三、你的營銷目標及策略（1）你的銷售目標及獲利目標（2）商品化及促銷計劃（3）廣告在你的計劃中占何種分量與角色（4）調(diào)查（5）預算是否具有競爭力十四、安排渠道的拜訪帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經(jīng)銷商、小賣店主談談，看看消費者之購買過程……十五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評估廣告（1）事前測試（2）追蹤測試（3）試銷（4）占有率十六、最后的建議（1）要求廣告公司建立簡報的檔案，并不斷更新資料（2）每年至少一次的正式簡報這一感慨，想必許多廣告公司都發(fā)出過。隨著市場的發(fā)展，越來越多的人投身到廣告這一領(lǐng)域，期望通過自己的智慧，去創(chuàng)造價值，去成就夢想。但是，人多了，肉自然就少了，于是許多心懷夢想的人疲憊離去，不甘卻無奈。對于那些新生的廣告公司來說，當前最大的困難并不來自于自身，而來自于市場。他們沒有良好的口碑，沒有良好的從業(yè)經(jīng)歷，更沒有良好的客戶關(guān)系群。要活下去，難上加難?？墒撬麄冇殖錆M疑惑，我是有能力的，我就缺少這么一次機會，為什么這機會就是不來到我面前呢？我想，其實機會并不是沒有，廣告公司同生產(chǎn)實物的企業(yè)相比，在直面市場需求時，更需要創(chuàng)造市場需求。術(shù)有專攻，唯精不敗。在我所接觸過的許多新生廣告公司中，所帶給我的震撼是很大的。他們非常具有創(chuàng)意，也非常敬業(yè)；他們渴望通過他們的努力，幫助他人獲取成功。但是他們卻容易陷入一個誤區(qū)。A公司的總經(jīng)理原來是一家私企的部門領(lǐng)導，在企業(yè)經(jīng)營不佳的情況下，投身商海，進入廣告行業(yè)。轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)年，偶有佳績，可謂屢敗屢戰(zhàn)。最終，在一次不成功的合作后，關(guān)門大吉。窮究原因，是因為這名總經(jīng)理沒有意識到所從事的行業(yè)對于他而言，實在是太陌生了。雖然有偉人說過“如果你什么都不會，就去做廣告吧”，但是這實在不是說給創(chuàng)業(yè)者聽的。因為不了解，所以容易任性，因為任性，所以容易失誤。這是一個非常簡單的定式。B公司的總經(jīng)理是一位從業(yè)多年的廣告人，文案出身，年輕而富有激情。從創(chuàng)業(yè)到放棄，期間不過1年而已。什么原因呢？可能他更能代表眾多新生廣告公司的態(tài)度?；钕氯ィ陀袡C會成長，他很明白這一點，所以在公司成立伊始，便竭盡所能，期望能夠通達四海，無所不作。當別人詢問，你公司主要是做什么的？回答，什么都可以。詢問，能做設(shè)計嗎？答，可以。能做策劃嗎？可以。能做媒體嗎？可以。能做發(fā)布嗎？可以。能做代理嗎？可以。正因為他太期望獲得業(yè)務，所以承諾一切皆有可能，最終收獲不信任便成了必然。原希望活下去，活的久一點，卻只能面對死掉的結(jié)局。身為廣告人，首先必須情形的認識到，我會什么。因為說到底，廣告是服務行業(yè)，是永遠的乙方，要對甲方負責，才能夠成就自身價值。話雖老，卻是至理名言。成都黑蟻就是非常成功的例子，黑蟻是作設(shè)計的，這一點所有人都知道。正因為所有人都知道它的主功能，所以慕名合作的機會才多。黑蟻作設(shè)計作的非常好，作品時常入選年鑒，黑蟻也同時在作策劃，作代理，客戶依然選擇它，因為他們知道，黑蟻的設(shè)計非常棒，我們需要。于是黑蟻設(shè)計，在短短的年月間，以設(shè)計為刀，竟樹立起了西南廣告的一面旗幟。多一點信心，少一點唯諾。新生兒，需要的是那一口乳汁的哺育，那甜言蜜語的哄愛，只是次要選擇。新生廣告公司沒有那么多資本去要求人們喜愛，因此，獲得關(guān)注，或者是獲得施舍，都顯得那么的可貴。但是，我們不需要施舍，那樣的路是不長的。信心是來自于體現(xiàn)的，發(fā)自內(nèi)心的信心，是能夠獲得尊重的，對于廣告公司也不例外。但是我發(fā)現(xiàn)有許多的公司都忽略了這一點，他們認為，只要你肯拿出錢來，我再怎么低頭也沒關(guān)系。可是往往事于愿違，在人們呼喚：嗟，來食。之后，就厭倦了，甚至懷疑了，于是也就拋棄了。M先生是一家廣告公司的老總，為人親和。在創(chuàng)業(yè)初期收獲了人生的第一桶金，他明白，客戶支付的支票是最為可口的飯菜。于是，他要求自己公司的員工以日本服務業(yè)從業(yè)人員的姿態(tài)去面對客戶，要做到“只有自己不好，沒有客戶不對”的標準。從一定程度上說，有可取之處，但從更為實際的角度出發(fā)，這有失偏頗了。二 本土廣告公司發(fā)展方向鑒于本土廣告公司存在的諸多問題以及面對嚴峻的挑戰(zhàn)，本土廣告公司將會朝著什么樣的方向發(fā)展才能夠在激烈的國際化的競爭中取得生存呢？我認為本土廣告公司有以下幾種發(fā)展方向的可能性，才能在未來激烈的國際競爭中求得生存和發(fā)展。集團化：廣告公司發(fā)展的主流方向20世紀80年代，由于傳播環(huán)境和市場環(huán)境發(fā)生的巨大變化，國際廣告業(yè)也開始了集團化之路。隨著國內(nèi)傳播和市場環(huán)境的日益復雜化，加上廣告業(yè)的競爭日趨激烈，對于諸多有志于進一步發(fā)展壯大的廣告公司來說，集團化運作成為其必須考慮的重要一步。尤其是對于我國本土廣告，集團化之路是改變本土廣告公司發(fā)展規(guī)模小、力量分散、不善合作的現(xiàn)狀，形成本土廣告核心競爭力的重要途徑。集團化既有優(yōu)勢，也存在弱點和不足。對于本土廣告公司我們就必須根據(jù)實際情況和自身發(fā)展的特點，找準自身發(fā)展定位，不能盲目跟風。集團化最明顯的優(yōu)勢就是極大的加強了廣告公司的整體實力，能夠為客戶提供綜合全面的服務；能夠很好的實現(xiàn)資源的集中綜合利用和高效配置，能夠?qū)崿F(xiàn)集團范圍內(nèi)的業(yè)務配合和資源共享，降低生產(chǎn)運行成本，提高整體效益。弱點和不足就是公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)復雜，尤其是對于體制不夠完善的中國市場，管理比較困難等。對于中國本土廣告，集團化是本土廣告公司應對外資集團的挑戰(zhàn)，持續(xù)發(fā)展的最主要出路。集團化主要有以下幾點原因：（1）、中國廣告公司要在與國外廣告集團的競爭中取得主動，不斷邁上新的階段，就必須走集團化發(fā)展之路。自改革開放以來，中國廣告取得迅猛發(fā)展。，在社會經(jīng)濟中扮演越來越重要的角色。但是，廣告業(yè)的發(fā)展主要是以數(shù)量增長為主，沒有實現(xiàn)整體質(zhì)的飛躍。據(jù)統(tǒng)計，2002年中國的廣告經(jīng)營單位已達到89552個，其中廣告公司57434個，而且其中有很多的小廣告公司不斷倒閉死亡，又有一批新公司不斷涌現(xiàn)。平均每個公司的營業(yè)額由2001