家電業(yè)的多渠道營銷模式(編輯修改稿)
2025-07-24 22:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一、云南家電市場特征 云南地州城市之間，不論在人口數(shù)量，還是經(jīng)濟、交通等方面，都存在巨大的差異。昆明作為省會城市，經(jīng)濟發(fā)展的向心力非常明顯，其中45％集中在昆明，剔除省會昆明。所以昆明孤島效應明顯，主要以家電零售賣場為主贏得規(guī)模效益。昆明僅100平方公里的市區(qū)范圍內(nèi)，國美自2003年進入，在3年時間內(nèi)在昆明增設10個店，緊接著蘇寧開設4個店，昆明的零售市場競爭異常激烈，而昆百大家電在昆明只有2個門店，但是靠著與云南其余15個二線城市的代理模式相結合，依然占據(jù)了云南全省第一的市場占有率。 二、昆百大家電的家電代理模式 作為云南的本土企業(yè)，昆百大家電深知云南家電市場的特征，從成立之初就創(chuàng)立了適合云南市場的，自身特有的贏利模式，實施零售+代理多種渠道模式相結合，昆明以零售賣場為主，二線城市以代理為主，以低成本，高效率的物流運營模式，與大型連鎖賣場實施差異化競爭，在競爭中得以生存發(fā)展。 百大家電在云南家電代理集家電資金流，物流，信息流，商流于一體，以云南家電市場供應鏈集成商的角色來與國美等純家電連鎖零售商實現(xiàn)差異
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