互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家紡行業(yè)渠道變革(編輯修改稿)
2025-07-24 22:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 份額，消費(fèi)的多元化，產(chǎn)能的向內(nèi)轉(zhuǎn)，集團(tuán)購買下降，房地產(chǎn)消費(fèi)放緩，同業(yè)惡性競爭，都在消弱傳統(tǒng)渠道的份額，家紡行業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道以直營、加盟、批發(fā)市場為三分天下的渠道格局，隨著近幾年快速崛起的線上購物平臺(tái)、微商、直銷、個(gè)性化定制、會(huì)員制銷售等等的加入，在加劇傳統(tǒng)消費(fèi)格局的碎片化，當(dāng)然，在這次中國有史以來最大的市場格局的變化中，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶給傳統(tǒng)渠道的沖擊是最大的，其影響也將是深遠(yuǎn)的，在可預(yù)見的很長的時(shí)間內(nèi)，都將是線下傳統(tǒng)渠道的最大對手。高度繁榮背后的市場泡沫化隱憂自2008年金融危機(jī)以來，家紡行業(yè)作為紡織門類相對平穩(wěn)的行業(yè)，所受沖擊較其他行業(yè)遲后，2009年后開始逐步顯露，2011年開始大面積波及，其主要影響來自于宏觀調(diào)控使新增住房剛性需求下降，新婚人口快速回落剛性需求減少，整體銷售疲軟，渠道關(guān)店率快速增加，資金鏈流動(dòng)性枯竭，渠道碎片化，供應(yīng)鏈支付周期縮短，存貨去化周期延長。多方因素使得更多小微企業(yè)加入線上渠道，經(jīng)過幾年的積累，線上渠道已經(jīng)形成了暫時(shí)穩(wěn)定的生態(tài)鏈條，分化消費(fèi)人群能力加強(qiáng)，對傳統(tǒng)渠道形成品類壓力。但是，在線上一片大好形勢的背后，讓我們不得不注意到，其低起點(diǎn)，靠低價(jià)、抄襲、購物群體跟風(fēng)消費(fèi)、平臺(tái)炒作、相對扁平化管理、低運(yùn)營成本所積累的優(yōu)勢，占據(jù)市場所形成的大量泡沫銷量，已經(jīng)堆積到一定高度，自2014年以來，線上渠道利潤下降明顯，長期的低價(jià)低質(zhì)使得客戶信譽(yù)度不斷下降，國家關(guān)于網(wǎng)購售后政策的出臺(tái)，微商直銷的加入，都在擠壓已經(jīng)堆積高企的線上泡沫，渠道自我清洗跡象已經(jīng)非常明顯，隨著傳統(tǒng)渠道的逐漸覺醒，各個(gè)品牌對于線上沖擊的應(yīng)對，在可預(yù)期的時(shí)間內(nèi)，會(huì)有很大的改觀，線上體系的自我排除期即將開始，部分理性消費(fèi)人群的回歸，一部分已經(jīng)形成優(yōu)勢的線上企業(yè)的品牌化，第三方平臺(tái)的升級，使得線上渠道快速進(jìn)行分化，以阿里巴巴旗下的淘寶、天貓為例，原來的淘寶，就是一個(gè)魚龍混雜的大雜燴，到后來的品牌化升級，將企業(yè)級別客戶升級為天貓商城，但是，依然還是良
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