【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是來(lái)不及。這一點(diǎn)，海巖老師在媒體前說(shuō)過(guò)句話，有的人覺(jué)得楊波先生是純粹的商業(yè)利益，他說(shuō)我不這么認(rèn)為，他說(shuō)可能若干年以后，確實(shí)再挖掘我們民族的東西。因?yàn)檫@些東西散落在民間的話，真得沒(méi)有用了，我們看到了鍋蓋給買回來(lái)了，如果不去看的話，沒(méi)準(zhǔn)將來(lái)鍋蓋壞了去燒了火了，鍋蓋是很好的一對(duì)板桌的面。 　　【主持人】：剛才講的是順的，在這幾年有沒(méi)有碰到不順的，波折的情況。 　　【楊波】：這幾年也是碰到很多。一般講的時(shí)候都愿意講很順利的事，不順利的事，尤其是做古玩行業(yè)的，更不愿意講不光彩的事，打眼的事等等。比如說(shuō)你去千辛萬(wàn)苦的，我們?nèi)ズＤ?，因?yàn)槿ッ耖g，都是跟農(nóng)民打交道，有些黎族的人講話各方面都非常費(fèi)勁的。好不容易這個(gè)東西看好了，你去找就很難。因?yàn)橄旅嬗醒劬€，你找要找很長(zhǎng)時(shí)間能發(fā)現(xiàn)一兩件東西或者能發(fā)現(xiàn)家里存的料。跑了幾次到那兒基本成交過(guò)程中，他不賣給你了，這種情況就很正常。2004年通過(guò)一個(gè)朋友介紹說(shuō)有幾十片板子，那個(gè)時(shí)候好像800塊錢一斤，當(dāng)時(shí)的價(jià)格應(yīng)該是1200塊，我覺(jué)得800塊錢一斤很便宜，下面有一個(gè)負(fù)責(zé)人，我說(shuō)你把它買了算了。后來(lái)我比較忙，非讓我去，結(jié)果我去了，到那兒以后，五點(diǎn)鐘下飛機(jī)，到放材料的地方就是7點(diǎn)多了，到那里一看也是非常激動(dòng)，35天大概直徑有118公分的老板，就是床的床木，就很激動(dòng)。我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，一看海南的特征全都有，就回酒店，第二天早晨通過(guò)家里人把款打到我卡里，早上過(guò)秤的過(guò)程中，對(duì)一兩片感覺(jué)有點(diǎn)懷疑。因?yàn)槟顷嚭苌儆性侥?，東南亞的木材進(jìn)來(lái)，在仔細(xì)端詳過(guò)程中，看出一些異議，像是越南的，因?yàn)橄氲皆侥蠜](méi)有制作家具，我也不懂，我就說(shuō)這兩片料就不要了。但是說(shuō)不要了，客戶也說(shuō)你不要就算了。我就想我要不要的話，這個(gè)東西再去買就買不到，再一想一個(gè)年代的東西要么是就是，要么不是都不是。當(dāng)時(shí)在燕莎那邊開(kāi)一個(gè)黃花梨專賣店的時(shí)候，把板子拿到現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)時(shí)媒體比較多，還請(qǐng)了一些老前輩，包括木材楊家駿老師還有幾位教授，當(dāng)時(shí)我讓他們看的時(shí)候，我說(shuō)楊老師您看這塊板，他說(shuō)這個(gè)板好呀，特別特別像，他說(shuō)這塊板好，我說(shuō)這個(gè)板不是。剛才那堆材料沒(méi)有買，我只買了一片，我到附近的工廠也認(rèn)識(shí)，找了一個(gè)拋光機(jī)一拋，紋理就暴露出來(lái)了，越南的味道全都暴露出來(lái)了，那次險(xiǎn)些讓我損失將近60萬(wàn)，那堆是58萬(wàn)的東西，感覺(jué)是非常便宜。拿回來(lái)以后那片，因?yàn)槟瞧I了，人家不可能給我退回來(lái)，我現(xiàn)在帶回來(lái)，到現(xiàn)在還留著。有的行里人要跟他們說(shuō)，說(shuō)這么好的皮，所有黃花梨的特征都有的，以后要買東西，包括現(xiàn)在后期有很多朋友上當(dāng)?shù)模哺麄冎v過(guò)，這種東西非常容易上當(dāng)?shù)摹?我們不順當(dāng)?shù)氖戮褪琴I材料不順當(dāng)。古典家具核心競(jìng)爭(zhēng)力說(shuō) 　　【主持人】：講到材料有一個(gè)問(wèn)題，有人覺(jué)得古典家具到底核心的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，是你占有了珍惜的稀有材料越多，你的競(jìng)爭(zhēng)力越高，這個(gè)材料在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占到什么樣的地位？ 　　【楊波】：這個(gè)也很關(guān)鍵，現(xiàn)在做古典家具這么多，一方面機(jī)會(huì)不一樣，有的可能用的比較次一點(diǎn)的材料，但是它有低端的客戶群體，你有高端的材料是高端的群體。我們?cè)嗬钦戳瞬牧系墓?，就是黃花梨，首先我們下手比較早，當(dāng)時(shí)去海南的時(shí)候，幾乎沒(méi)有什么人去。因?yàn)檫^(guò)去也沒(méi)關(guān)注過(guò)這些，我是從小特別喜歡黃花梨，可是有的黃花梨沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)黃花梨對(duì)人的身體那么好，沒(méi)有人去研究民間還有這么多東西，早就說(shuō)沒(méi)有了。其實(shí)黃花梨在我的印象中，包括研科院的楊家駿老師說(shuō)黃花梨沒(méi)有了，誰(shuí)也沒(méi)有去少數(shù)民族家里去看。我們定的紅木標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候沒(méi)有把黃花梨定在里面，覺(jué)得沒(méi)有了，沒(méi)有必要定在里面。后來(lái)一發(fā)現(xiàn)材料以后，民間搜集起來(lái)，剛才說(shuō)的材料競(jìng)爭(zhēng)比較關(guān)鍵，這方面也確實(shí)很關(guān)鍵。有的你想買買不到。 　　【主持人】：但是不是最核心的競(jìng)爭(zhēng)？ 　　【楊波】：也不是，有的受經(jīng)濟(jì)方面的約束，確實(shí)黃花梨太昂貴了，我們現(xiàn)在做，五千塊錢一斤，都面臨著多少錢一克。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)最核心的還是我剛才提到的成功的關(guān)鍵兩個(gè)字就是誠(chéng)信。你的產(chǎn)品，你的定位，你要永遠(yuǎn)把你的客戶都當(dāng)成朋友，不要有一點(diǎn)光去為了掙錢去做這個(gè)事業(yè)。我接觸這么多人，行里的最后研究的結(jié)果是純?yōu)榱藪赍X做這個(gè)事業(yè)，這個(gè)事業(yè)肯定是做不好的。要把你的質(zhì)量把好關(guān)，把工藝做好，是不是嚴(yán)格按照傳統(tǒng)的工藝去制作?，F(xiàn)在比如說(shuō)我們一件產(chǎn)品跟市場(chǎng)的一件產(chǎn)品，我們自己都說(shuō)差一倍的價(jià)格都太正常，從材料的前期處理烘干也好，開(kāi)料也好，選料也好，到木工結(jié)構(gòu)制作，雕刻工藝制作，到后期的大工完畢。有的客戶去我們公司，這些都講，要光看價(jià)格，這個(gè)生意沒(méi)有辦法做成。 　　【主持人】：家具的價(jià)格差距這么大，有的差十幾倍、幾十倍，主要在哪里？ 　　【楊波】：差不了那么多，差一倍、兩倍都可以，到幾倍不可以。我所說(shuō)的同樣材料差一倍的價(jià)格，就是后期的制作差一倍的價(jià)格。如果再摻假的話，我沒(méi)有去衡量。從扒房專業(yè)戶到植樹(shù)專業(yè)戶 　　【主持人】：這不好說(shuō)了，因?yàn)椴皇峭黄脚_(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。說(shuō)說(shuō)您扒房的事，有人說(shuō)您以前是扒房專業(yè)戶，現(xiàn)在成為植樹(shù)專業(yè)戶，能講一講這個(gè)故事？ 　　【楊波】：02 年、03年說(shuō)過(guò)，就是老去民間去，沒(méi)有意識(shí)想房子是不是黃花梨的，果然一次發(fā)現(xiàn)一對(duì)門，這個(gè)門是黃花梨的，閣樓的柱子很明顯的能看到，進(jìn)去能看到，房頂沒(méi)有去研究過(guò)。看這個(gè)門 是黃花梨，再看門框又是黃花梨，它上面的橫梁還是黃花梨，這么一點(diǎn)點(diǎn)往上推，那是我拆的第一套房子，但是這套房子是比較順的一套，幾乎跑了兩三次談好以后這個(gè)東西我就拿到手了，簡(jiǎn)直是幾個(gè)晚上睡不著覺(jué)，門板是五公分厚，一個(gè)門是兩片，一個(gè)門板當(dāng)時(shí)出了三個(gè)嫁接案，兩個(gè)獨(dú)板的，一個(gè)是兩個(gè)拼起來(lái)的。我客戶買了，已經(jīng)增值了十倍差不多。 　　【主持人】：有沒(méi)有統(tǒng)計(jì)這些年拆了多少房子？ 　　【楊波】：沒(méi)有了，我跟下邊的人說(shuō)趕緊找房子，最多的一個(gè)房子里六根梁全是黃花梨，有的一個(gè)房子可能就兩個(gè)柱子，有些隔板是黃花梨的。不順的房子有一個(gè)我都跑了兩年時(shí)間，從開(kāi)始發(fā)現(xiàn)這個(gè)房子，他們家是弟兄三個(gè)，一開(kāi)始跟老大談，老二不在家，又老三不在家，一開(kāi)始是價(jià)格上，價(jià)格太便宜了，那個(gè)房子是2000年發(fā)現(xiàn)的，六根梁要了19萬(wàn)，開(kāi)價(jià)19萬(wàn)，當(dāng)時(shí)我說(shuō)買東西有一個(gè)心態(tài)越便宜越好，我說(shuō)給你17萬(wàn)算了，便宜兩萬(wàn)塊錢估計(jì)能接受，他說(shuō)商量，商量的過(guò)程中，回來(lái)的路上，我覺(jué)得差兩萬(wàn)塊錢，加一萬(wàn)塊錢肯定會(huì)同意，在路上跟他說(shuō)18萬(wàn)，他是商量，等半年我又去了，我好不容易發(fā)現(xiàn)這個(gè)房子，找的過(guò)程中，他們價(jià)錢又提高了，說(shuō)要 36萬(wàn)，的半年時(shí)間給我漲了一倍。因?yàn)槲覀冊(cè)谑盏倪^(guò)程中，你越收它的價(jià)值越來(lái)越高，36萬(wàn)的價(jià)錢當(dāng)時(shí)覺(jué)得也便宜，也應(yīng)該要，我給他拿兩萬(wàn)塊錢的定金，他說(shuō)我們拆房要看日子，黎族那邊很迷信，老房子拆房肯定要好好地選好日子以后才能拆，一選日子又半年，錢在那里放著，因?yàn)樗麄兇螂娫捦ㄐ乓膊皇呛芊奖?，我還通過(guò)人找他們。后來(lái)又去了，再去了他們哥幾個(gè)說(shuō)不拆了，就通過(guò)中間人說(shuō)好話，這個(gè)東西什么時(shí)候拆什么時(shí)候給我，兩萬(wàn)塊錢我也不要，他說(shuō)不行，你把兩萬(wàn)塊錢拿走吧，把兩萬(wàn)塊錢退給我。在這個(gè)過(guò)程中，他就想多賣錢了，當(dāng)然后來(lái)這個(gè)東西還賣到我手里了，100多萬(wàn)拿回來(lái)。很多房子就一根梁等著拆房，其實(shí)也挺累的。說(shuō)拆房專業(yè)戶也就拆了十幾套房子，因?yàn)榇_實(shí)很難。 　　【主持人】：這些房子的價(jià)值連城。 　　【楊波】：也沒(méi)有，因?yàn)楫?dāng)時(shí)這個(gè)房子不是很多，就是蓋這個(gè)樓，因?yàn)樯w這個(gè)房子花了50多萬(wàn)塊錢，先說(shuō)好，這個(gè)房子多少錢，人家蓋那個(gè)樓，那個(gè)樓花50萬(wàn)塊錢蓋是最好的。 　　【主持人】：后來(lái)聽(tīng)說(shuō)您又變成植樹(shù)專業(yè)戶了，這是怎么回事？ 　　【楊波】：這也是偶然。我們總?cè)ッ耖g，很多民間有些拆了房以后，房的底盤都有，還有民間家里面的綠植，都是把黃花梨的樹(shù)片插上做植物綠植，沒(méi)有想把這個(gè)東西做投資性去做，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了很多。因?yàn)楦Ｄ蠋讉€(gè)朋友關(guān)系特別好，有一個(gè)一直比我搞黃花梨早得多，他收黃花梨是賣藥材，一直搞藥材，在民間收這些材料。他們家栽很多黃花梨，我在民間也看過(guò)直徑大概30公分，我也照過(guò)照片，黃花梨的種都帶回來(lái)了。當(dāng)時(shí)我這個(gè)朋友有一片果園，這個(gè)果園周圍的籬笆是插黃花梨做籬笆，這里有一點(diǎn)空地也栽的黃花梨做點(diǎn)綴，我看挺好，我說(shuō)能不能把黃花梨種植起來(lái)，他說(shuō)我們這個(gè)地方有很多人種黃花梨，農(nóng)民做綠植。我是很好。他有一個(gè)哥哥是當(dāng)?shù)氐拇逦瘯?，他說(shuō)了算，一個(gè)口頭協(xié)議，因?yàn)檫@么多年在海南弄的黃花梨確實(shí)心里邊感悟了很多。作為黃花梨來(lái)講，按當(dāng)?shù)卣Ｗo(hù)來(lái)講都禁止出島的。我們?cè)谀抢锇衙耖g收購(gòu)回來(lái)，一想這個(gè)黃花梨將來(lái)還得要。通過(guò)這個(gè)以后，跟他們一商量，投資也沒(méi)有多少錢，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一棵才三毛錢，當(dāng)時(shí)計(jì)算了一下能種幾十萬(wàn)株，我說(shuō)你在那里負(fù)責(zé)種植這個(gè)。大概前后三年時(shí)間大概20多萬(wàn)株。 　　【主持人】：您把植樹(shù)作為一種投資嗎，我聽(tīng)說(shuō)您種的黃花梨可能五百年后才能成材，您為什么干這樣一件事？ 　　【楊波】：沒(méi)有投資這個(gè)意識(shí)，就是自己也想做點(diǎn)什么，第一投資這個(gè)沒(méi)有花多少錢，種這些樹(shù)。第二，宏觀上來(lái)講，我們搶救了這些黃花梨，從我們個(gè)人來(lái)講，我也得了黃花梨的癮，企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，也是沾了黃花梨的光了，包括海巖老師也稱我是黃花梨大王。在這種動(dòng)力下就做，我們選的這個(gè)地段給當(dāng)?shù)孛阑芏?，現(xiàn)在有的樹(shù)長(zhǎng)到一米七八了，長(zhǎng)得非?？?。將來(lái)從這方面得益跟我沒(méi)有關(guān)系了，包括我兒子也沒(méi)有關(guān)系。 　　【主持人】：是說(shuō)三百年以后才可以成材。 　　【楊波】：它一百年就長(zhǎng)得很粗，但是真正里面的肉很少。 　　【主持人】：我們家具是用樹(shù)中間的芯。 　　【楊波】：白蟻是長(zhǎng)蟲子。我們這個(gè)材料過(guò)去砍伐樹(shù)不是砍伐完了就完了，就是在原始森林里扔著，白蟻全是吃，蛀完了粉路才拉回來(lái)。人才匱乏材料稀缺 行業(yè)發(fā)展兩大軟肋 　　【主持人】：古典家具行業(yè)為我們中國(guó)人爭(zhēng)了光，但是回頭看到我們自己行業(yè)的發(fā)展也存在一些問(wèn)題，比如人才問(wèn)題，材料稀缺剛才講到了，能不能講一講目前從事這個(gè)行業(yè)這塊人的情況。 　　【楊波】：基于這樣的因素，說(shuō)到這里，一個(gè)是人才、一個(gè)是材料。因?yàn)椴牧细叻迨菑娜ツ觊_(kāi)始，復(fù)古潮的升溫從去年急遽升溫，不光是中式家具，包括中式裝修，中式房產(chǎn)都是如此，中式的房子賣得價(jià)位比較好，我覺(jué)得那個(gè)地產(chǎn)商是很豐厚的收益。中式裝修也是一樣，現(xiàn)在我的好幾個(gè)朋友家里裝修就是簡(jiǎn)約，講究中式的風(fēng)格，也是很迅猛的。當(dāng)然銷售更是一大塊了。每年就我所知，每年的全國(guó)生產(chǎn)廠家在以40%到50%的速度在遞增，這幾年簡(jiǎn)直勢(shì)不可擋，比如我們倆今天合伙，明天就分開(kāi)，你干一攤，我干一攤。原材料別提了，每年原材料消耗能力應(yīng)該升溫在300%，就是每年的需求量。去年到現(xiàn)在是這種速度在遞增。比如過(guò)去中國(guó)一年能夠吃一百噸，可能現(xiàn)在能吃到三五百噸。原材料的需求也是很迅猛。再有是現(xiàn)在覺(jué)得因?yàn)槿瞬挪怀烧?，我們?cè)趺茨軌虬讶瞬欧植己谩１热缯f(shuō)十個(gè)人吃兩個(gè)主要的，如果一百個(gè)人還是兩個(gè)主要的，產(chǎn)品肯定做不好。希望我們同行在制作的時(shí)候把我們好的人員利用好，怎么能夠也在工廠增加人手的情況下，還能保持我們的質(zhì)量，把這個(gè)產(chǎn)品流傳百世。因?yàn)槲覀冞@個(gè)產(chǎn)品也在書里寫過(guò)，一個(gè)好的產(chǎn)品真正嚴(yán)格按照產(chǎn)品工藝去制作的話，一件產(chǎn)品用三五百年都是正常的，如果沒(méi)有嚴(yán)格按照結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)的工藝去制作的話，按照現(xiàn)代工藝去制作的話，你可能只能用50年甚至到一百年，這樣不僅僅是浪