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家具老板成功之道-在線(xiàn)瀏覽

2024-08-07 21:52本頁(yè)面
  

【正文】 也沒(méi)有去趕時(shí)髦換新品牌的車(chē)子?!遍_(kāi)發(fā)制造具有自身特色和風(fēng)格的家具產(chǎn)品,提高遼寧省家具企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的能力。東風(fēng)實(shí)木家具公司祝良源的創(chuàng)業(yè)路屈指算來(lái),今年43歲的祝良源來(lái)馬鞍山創(chuàng)業(yè)已有15個(gè)年頭了。1992年,當(dāng)祝良源通過(guò)朋友介紹首次來(lái)到馬鞍山時(shí),很快就被馬鞍山市優(yōu)美的市容和飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境吸引住了,最終選擇把這里當(dāng)作安身立命的創(chuàng)業(yè)基地。 論木工手藝,雖然祝良源是無(wú)師自通,但憑著一股鉆勁和浙江人聰明的頭腦,琢磨出的家具還真能趕上新潮,廣東、上海出現(xiàn)了什么家具新款式,他馬上就能跟風(fēng)做得惟妙惟肖,自然受到客戶(hù)的歡迎和推崇,幾年下來(lái),日子也能過(guò)得去,并在市里的一些家具商場(chǎng)開(kāi)設(shè)了幾個(gè)小門(mén)點(diǎn)。憑著質(zhì)優(yōu)實(shí)惠、款式新潮的特點(diǎn),產(chǎn)品很快抓住了客戶(hù)的眼球,加上祝良源憨厚的人品,有求必應(yīng),恪守信譽(yù),使得上門(mén)要求定制家具的客戶(hù)和要求代理產(chǎn)品銷(xiāo)售的商家絡(luò)繹不絕,企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。 在市招商引資良好政策的大環(huán)境下,市有關(guān)部門(mén)也幫助扶持祝良源在天門(mén)大道采石小九華地段建立了擁有1萬(wàn)平方米廠房的家具生產(chǎn)基地。企業(yè)按照國(guó)家環(huán)保安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),選用俄羅斯原產(chǎn)天然松木,采用先進(jìn)工藝生產(chǎn)出的家具,四處洋溢著樸實(shí)無(wú)華的質(zhì)感、栩栩如生的紋理、沁心入肺的淡香和清純亮麗的色澤。為了規(guī)范生產(chǎn)和管理,企業(yè)正在加快國(guó)家 ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證工作,并以“祝氏家具”品牌申報(bào)國(guó)家商標(biāo)。回顧十幾年來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路,是什么讓元亨利如此迅速地成長(zhǎng)?  在讓世人刮目相看的同時(shí),中國(guó)的古典家具行業(yè)確是“一半是海水,一半是火焰。在世界家具競(jìng)技場(chǎng)上,中國(guó)的家具企業(yè)的出路在何方?  元亨利家具領(lǐng)軍人物楊波與您聚會(huì)焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng),分享創(chuàng)業(yè)之路得失感悟,共話(huà)中國(guó)古典家具發(fā)展話(huà)題。   【主持人】:各位搜狐網(wǎng)的網(wǎng)友大家上午好,歡迎光臨搜狐嘉賓聊天室?,F(xiàn)在根據(jù)原材料的緊缺,整天有時(shí)間就要往外跑,還要往民間去收藏一些材料。   【楊波】:過(guò)去我的外祖父家一直做古典家具的,可以說(shuō)我姥爺前面都是做,到我父親這輩,因?yàn)樗麄冏龉ち?,我父親這輩就斷了,不做這個(gè)。上初中、小學(xué)的時(shí)候,我們老家很多都是做作坊,刻一些圖章等等,在學(xué)校的時(shí)候也做這些。元亨利創(chuàng)辦的時(shí)候一開(kāi)始是六個(gè)人,通過(guò)七八年發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是三百多人,我們的定位跟其他的紅木廠家的標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)區(qū)別。定位在材料上起初的定位都比較高,開(kāi)始起步就是紅木,從2000年開(kāi)始進(jìn)軍海南,開(kāi)發(fā)散落在民間的材料。   【主持人】:從98年到現(xiàn)在,差不多有八九年的時(shí)間,創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,您覺(jué)得給您留下比較深刻的印象或者事情,有這樣的故事跟我們分享嗎?因?yàn)樽呦蚴詹睾D喜牧弦彩峭ㄟ^(guò)人,等我真到海南以后,那些在民間很多的故事,也是終身難以忘記的,比如在民間看到什么好的材料,比如無(wú)意中在棚子下面看到一塊很大的板,第一次我發(fā)現(xiàn)最大的黃花梨材料寬度有32公分,厚度5公分,長(zhǎng)度3米零幾,看到以后渾身汗毛都起來(lái)了,還有這么好的東西,價(jià)錢(qián)非常便宜。他說(shuō)這一萬(wàn)塊錢(qián)您給我也發(fā)不了財(cái),但是我要騙了你的話(huà),可能就失去你這一個(gè)朋友,幾句話(huà)給我感動(dòng)了,既然這樣的話(huà),一萬(wàn)塊錢(qián)也按無(wú)所謂了,就拿回來(lái)了,拿回來(lái)以后,行家來(lái)看以后各個(gè)都感到驚訝。包括去黎族家,深山老林的海南黎族家,因?yàn)槔枳迮⒃诔黾耷巴饷娑忌w閣樓,草棚那樣的閣樓。   【楊波】:后來(lái)時(shí)間越長(zhǎng),這個(gè)材料放置使用的年份越長(zhǎng),木質(zhì)的性能越好,手感、密度越好。   【主持人】:您說(shuō)的是紅木嗎?我想這個(gè)材料并不是長(zhǎng)得時(shí)候有生命力,即便我們?cè)谑褂眉揖叩倪^(guò)程中,它還有生命力,這種生命力是你直觀上看不到的,我們只能去想,為什么老的材料它的密度越高,我是這么認(rèn)為,可能是砍伐以后,在使用過(guò)程中,它里面還起著細(xì)微的變化。老的材料比新的材料比重是高的,我就想這幾種硬木類(lèi),柏木沒(méi)有研究。   【主持人】:有的時(shí)候在不經(jīng)意間,我們發(fā)現(xiàn)很神奇的東西,沒(méi)準(zhǔn)哪家家具的桌子、椅子的腿就是楊總尋找的珍寶之一。   【楊波】:這個(gè)關(guān)鍵要簡(jiǎn)單地回答,這么多年只有兩個(gè)字就是“誠(chéng)信”。解散以后,家家全是作坊在這么做,但是幾乎家家都在做假,比如說(shuō)買(mǎi)一些南松,到廣西所謂的桉樹(shù),因?yàn)楸戎乇容^高,其實(shí)這種材料是做木漿做的,感上顏色做成紫檀去賣(mài),就像潘家園那樣的市場(chǎng)去賣(mài),過(guò)去叫黑市,晚上三四點(diǎn)來(lái)賣(mài),賣(mài)完以后就回去,一兩個(gè)禮拜打出一套家具來(lái),做得非常快,價(jià)錢(qián)非常便宜,沒(méi)有一件是紫檀的,但是都當(dāng)紫檀去賣(mài)。   【主持人】:假的紫檀是一個(gè)禮拜能出來(lái),那真的?一個(gè)是速度上偷工減料,材料上是偷工減料,所說(shuō)的黃花梨沒(méi)有一件是黃花梨,所說(shuō)的紫檀沒(méi)有一件是紫檀,所說(shuō)的紅木也是這樣??吹竭@么多年家家都沒(méi)有真正的起來(lái),這個(gè)給我感觸比較大。當(dāng)時(shí)我沒(méi)有做就有這個(gè)感覺(jué)。我把家里這些人組織起來(lái),因?yàn)樵瓉?lái)開(kāi)始創(chuàng)建,全是我老家的人,沒(méi)有外邊的人,后來(lái)慢慢引進(jìn)。做的過(guò)程中,引進(jìn)了誠(chéng)信以后,員工也是這樣,只有想來(lái)的,沒(méi)有想走的,幾乎都是這樣,很多都是慕名來(lái)。感覺(jué)人品都特別好,沒(méi)有來(lái)到元亨利以后,自己有什么雄性,就想把自身的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)。有了這樣的人才,后來(lái)又幫我設(shè)計(jì)很多東西。別人賣(mài)得再便宜,我不去跟他競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格,我們是踏踏實(shí)實(shí)地,我用真才實(shí)料,踏踏實(shí)實(shí)用好的東西去做,成本即使高,我們發(fā)展到現(xiàn)在是沾了光。有了誠(chéng)信二字,人家有好的材料也會(huì)找我。在這個(gè)過(guò)程中,認(rèn)識(shí)了很多愛(ài)好者,但是他們愛(ài)好的不是像人們所說(shuō)的那種去買(mǎi)一些便宜貨,潘家園古玩城有一些價(jià)錢(qián)比較便宜的,而是看到真正的東西。有些手頭上不可能資金很充裕,買(mǎi)一個(gè)材料差幾百萬(wàn),這些客人為了支持我這個(gè),從宏觀上來(lái)講,感覺(jué)我們做的這個(gè)工藝確實(shí)在弘揚(yáng)民族的文化,都是沒(méi)有任何代價(jià)的,有好材料你把它買(mǎi)下來(lái),一定要做到好東西,做到好東西你再賣(mài)給我,出現(xiàn)了幾個(gè)這樣的人。你去貸款也不現(xiàn)實(shí),你貸了款拿這個(gè)錢(qián)買(mǎi)不到東西,等你看到東西,再去貸款也是來(lái)不及。因?yàn)檫@些東西散落在民間的話(huà),真得沒(méi)有用了,我們看到了鍋蓋給買(mǎi)回來(lái)了,如果不去看的話(huà),沒(méi)準(zhǔn)將來(lái)鍋蓋壞了去燒了火了,鍋蓋是很好的一對(duì)板桌的面。   【主持人】:剛才講的是順的,在這幾年有沒(méi)有碰到不順的,波折的情況。   【楊波】:這幾年也是碰到很多。比如說(shuō)你去千辛萬(wàn)苦的,我們?nèi)ズD?,因?yàn)槿ッ耖g,都是跟農(nóng)民打交道,有些黎族的人講話(huà)各方面都非常費(fèi)勁的。因?yàn)橄旅嬗醒劬€(xiàn),你找要找很長(zhǎng)時(shí)間能發(fā)現(xiàn)一兩件東西或者能發(fā)現(xiàn)家里存的料。2004年通過(guò)一個(gè)朋友介紹說(shuō)有幾十片板子,那個(gè)時(shí)候好像800塊錢(qián)一斤,當(dāng)時(shí)的價(jià)格應(yīng)該是1200塊,我覺(jué)得800塊錢(qián)一斤很便宜,下面有一個(gè)負(fù)責(zé)人,我說(shuō)你把它買(mǎi)了算了。我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題,一看海南的特征全都有,就回酒店,第二天早晨通過(guò)家里人把款打到我卡里,早上過(guò)秤的過(guò)程中,對(duì)一兩片感覺(jué)有點(diǎn)懷疑。但是說(shuō)不要了,客戶(hù)也說(shuō)你不要就算了。當(dāng)時(shí)在燕莎那邊開(kāi)一個(gè)黃花梨專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)候,把板子拿到現(xiàn)場(chǎng),當(dāng)時(shí)媒體比較多,還請(qǐng)了一些老前輩,包括木材楊家駿老師還有幾位教授,當(dāng)時(shí)我讓他們看的時(shí)候,我說(shuō)楊老師您看這塊板,他說(shuō)這個(gè)板好呀,特別特別像,他說(shuō)這塊板好,我說(shuō)這個(gè)板不是。拿回來(lái)以后那片,因?yàn)槟瞧I(mǎi)了,人家不可能給我退回來(lái),我現(xiàn)在帶回來(lái),到現(xiàn)在還留著。古典家具核心競(jìng)爭(zhēng)力說(shuō)   【楊波】:這個(gè)也很關(guān)鍵,現(xiàn)在做古典家具這么多,一方面機(jī)會(huì)不一樣,有的可能用的比較次一點(diǎn)的材料,但是它有低端的客戶(hù)群體,你有高端的材料是高端的群體。因?yàn)檫^(guò)去也沒(méi)關(guān)注過(guò)這些,我是從小特別喜歡黃花梨,可是有的黃花梨沒(méi)有發(fā)現(xiàn),沒(méi)有發(fā)現(xiàn)黃花梨對(duì)人的身體那么好,沒(méi)有人去研究民間還有這么多東西,早就說(shuō)沒(méi)有了。我們定的紅木標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候沒(méi)有把黃花梨定在里面,覺(jué)得沒(méi)有了,沒(méi)有必要定在里面。有的你想買(mǎi)買(mǎi)不到。   【主持人】:但是不是最核心的競(jìng)爭(zhēng)?這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)最核心的還是我剛才提到的成功的關(guān)鍵兩個(gè)字就是誠(chéng)信。我接觸這么多人,行里的最后研究的結(jié)果是純?yōu)榱藪赍X(qián)做這個(gè)事業(yè),這個(gè)事業(yè)肯定是做不好的?,F(xiàn)在比如說(shuō)我們一件產(chǎn)品跟市場(chǎng)的一件產(chǎn)品,我們自己都說(shuō)差一倍的價(jià)格都太正常,從材料的前期處理烘干也好,開(kāi)料也好,選料也好,到木工結(jié)構(gòu)制作,雕刻工藝制作,到后期的大工完畢。   【楊波】:差不了那么多,差一倍、兩倍都可以,到幾倍不可以。如果再摻假的話(huà),我沒(méi)有去衡量。   【主持人】:這不好說(shuō)了,因?yàn)椴皇峭黄脚_(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。   【楊波】:02 年、03年說(shuō)過(guò),就是老去民間去,沒(méi)有意識(shí)想房子是不是黃花梨的,果然一次發(fā)現(xiàn)一對(duì)門(mén),這個(gè)門(mén)是黃花梨的,閣樓的柱子很明顯的能看到,進(jìn)去能看到,房頂沒(méi)有去研究過(guò)。我客戶(hù)買(mǎi)了,已經(jīng)增值了十倍差不多。   【主持人】:有沒(méi)有統(tǒng)計(jì)這些年拆了多少房子?不順的房子有一個(gè)我都跑了兩年時(shí)間,從開(kāi)始發(fā)現(xiàn)這個(gè)房子,他們家是弟兄三個(gè),一開(kāi)始跟老大談,老二不在家,又老三不在家,一開(kāi)始是價(jià)格上,價(jià)格太便宜了,那個(gè)房子是2000年發(fā)現(xiàn)的,六根梁要了19萬(wàn),開(kāi)價(jià)19萬(wàn),當(dāng)時(shí)我說(shuō)買(mǎi)東西有一個(gè)心態(tài)越便宜越好,我說(shuō)給你17萬(wàn)算了,便宜兩萬(wàn)塊錢(qián)估計(jì)能接受,他說(shuō)商量,商量的過(guò)程中,回來(lái)的路上,我覺(jué)得差兩萬(wàn)塊錢(qián),加一萬(wàn)塊錢(qián)肯定會(huì)同意,在路上跟他說(shuō)18萬(wàn),他是商量,等半年我又去了,我好不容易發(fā)現(xiàn)這個(gè)房子,找的過(guò)程中,他們價(jià)錢(qián)又提高了,說(shuō)要 36萬(wàn),的半年時(shí)間給我漲了一倍。后來(lái)又去了,再去了他們哥幾個(gè)說(shuō)不拆了,就通過(guò)中間人說(shuō)好話(huà),這個(gè)東西什么時(shí)候拆什么時(shí)候給我,兩萬(wàn)塊錢(qián)我也不要,他說(shuō)不行,你把兩萬(wàn)塊錢(qián)拿走吧,把兩萬(wàn)塊錢(qián)退給我。很多房子就一根梁等著拆房,其實(shí)也挺累的。   【楊波】:這也是偶然。因?yàn)楦D蠋讉€(gè)朋友關(guān)系特別好,有一個(gè)一直比我搞黃花梨早得多,他收黃花梨是賣(mài)藥材,一直搞藥材,在民間收這些材料。當(dāng)時(shí)我這個(gè)朋友有一片果園,這個(gè)果園周?chē)幕h笆是插黃花梨做籬笆,這里有一點(diǎn)空地也栽的黃花梨做點(diǎn)綴,我看挺好,我說(shuō)能不能把黃花梨種植起來(lái),他說(shuō)我們這個(gè)地方有很多人種黃花梨,農(nóng)民做綠植。他有一個(gè)哥哥是當(dāng)?shù)氐拇逦瘯?shū)記,他說(shuō)了算,一個(gè)口頭協(xié)議,因?yàn)檫@么多年在海南弄的黃花梨確實(shí)心里邊感悟了很多。我們?cè)谀抢锇衙耖g收購(gòu)回來(lái),一想這個(gè)黃花梨將來(lái)還得要。大概前后三年時(shí)間大概20多萬(wàn)株。   【主持人】:您把植樹(shù)作為一種投資嗎,我聽(tīng)說(shuō)您種的黃花梨可能五百年后才能成材,您為什么干這樣一件事?第二,宏觀上來(lái)講,我們搶救了這些黃花梨,從我們個(gè)人來(lái)講,我也得了黃花梨的癮,企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,也是沾了黃花梨的光了,包括海巖老師也稱(chēng)我是黃花梨大王。將來(lái)從這方面得益跟我沒(méi)有關(guān)系了,包括我兒子也沒(méi)有關(guān)系。   【主持人】:是說(shuō)三百年以后才可以成材。   【楊波】:它一百年就長(zhǎng)得很粗,但是真正里面的肉很少。   【主持人】:我們家具是用樹(shù)中間的芯。   【楊波】:白蟻是長(zhǎng)蟲(chóng)子。人才匱乏材料稀缺 行業(yè)發(fā)展兩大軟肋因?yàn)椴牧细叻迨菑娜ツ觊_(kāi)始,復(fù)古潮的升溫從去年急遽升溫,不光是中式家具,包括中式裝修,中式房產(chǎn)都是如此,中式的房子賣(mài)得價(jià)位比較好,我覺(jué)得那個(gè)地產(chǎn)商是很豐厚的收益。當(dāng)然銷(xiāo)售更是一大塊了。原材料別提了,每年原材料消耗能力應(yīng)該升溫在300%,就是每年的需求量。比如過(guò)去中國(guó)一年能夠吃一百?lài)?,可能現(xiàn)在能吃到三五百?lài)?。?
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