對我國鋼鐵行業(yè)的價格行為探討(編輯修改稿)
2025-07-24 14:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不高，鋼鐵企業(yè)的差別化程度比較低，因此企業(yè)之間不易通過產(chǎn)品差異化來提高價格，排擠競爭對手。這也是企業(yè)能夠大量進入該行業(yè)的原因之一。目前我國鋼鐵行業(yè)的進入壁壘主要有三個方面：(1)資金壁壘。投資鋼鐵企業(yè)需要大量資金，如土地購置費、廠房建設費、購買生產(chǎn)線及設備等費用，每一筆都非常大，成為阻擋新進入者的一大障礙。(2)技術壁壘。成品鋼材出產(chǎn)要經(jīng)過采礦、煉鐵、成坯、煉鋼、軋制、深加工等一系列復雜的流程，每一流程都需要配備相應的專業(yè)技術人員。鋼鐵產(chǎn)品競爭越來越集中在高技術含量的產(chǎn)品上，這也勢必要求企業(yè)的科研實力相應提高，對新進入者提出了更高的技術要求。(3)行政壁壘。鋼鐵行業(yè)一直都受到我國宏觀經(jīng)濟政策的巨大影響。近幾年我國對鋼鐵產(chǎn)業(yè)的調(diào)控政策要求企業(yè)從粗放型向集約型轉化，嚴厲控制工藝落后、產(chǎn)品質(zhì)量不高、缺乏的低水平重復建設項目，關停了一批不適合工業(yè)發(fā)展趨勢的鋼廠。如從2003年12月起政府出臺了一系列限制鋼鐵低水平重復建設的文件，并查處了一批違法鋼鐵建設項目，所以鋼鐵行業(yè)的行政約束和管制不但不會消除，而且會更高。綜合上述研究結果，可以看到：我國鋼鐵行業(yè)的市場集中度尚處于低集中度的寡頭壟斷狀態(tài)；產(chǎn)品差異化程度不大，整體市場競爭比較激烈；新進入者面臨很高的資金、技術及行政壁壘，具有壟斷行業(yè)的典型特征?？傮w來說我國鋼鐵行業(yè)處于近似的寡頭壟斷狀態(tài)。(二)我國鋼鐵企業(yè)的價格行為分析。產(chǎn)業(yè)組織理論認為產(chǎn)業(yè)結構影響企業(yè)行為，我國鋼鐵行業(yè)近似的寡頭壟斷結構也決定了寡頭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈，這也決定了定價決策在鋼鐵企業(yè)中具有戰(zhàn)略意義。目前我國鋼鐵企業(yè)在定價的時候主要考慮三個因素，次數(shù)由多到少排列分別是市場平均價格、競爭對手(主要是寶鋼和武鋼)、下游經(jīng)銷商的價格承受能力。我國鋼鐵企業(yè)的定價模式著重強調(diào)對外部市場環(huán)境的理解和判斷，對市場大勢的把握，同時盯著競爭對手的行為，從而制定恰當?shù)膬r格策略。在這種定價模式指導下的定價流程體現(xiàn)出以下幾個特點：(1)對市場平均價格的準確把握是鋼鐵企業(yè)定價的邏輯起點。例如，寶鋼和武鋼這兩家大型鋼鐵企業(yè)為了準確預測市場平均價格，專門構建了一個市場行情監(jiān)測及預測系統(tǒng)，并運用了計量經(jīng)濟學、博弈論等多學科的定量方法。(2)對競爭對手價格信號的獲得和正確理解是鋼鐵企業(yè)有效確定定價目標的重要參考，同時也是判斷自己價格在市場上定位的依據(jù)。例如，大多數(shù)鋼鐵企業(yè)都設有部門，主要負責收集競爭對手的信息，并定期進行分析，供定價決策時用。(3)在我國鋼鐵市場上，雖然下游經(jīng)銷商在很大程度上是價格的接受者，但是鋼鐵企業(yè)在確定價格定位時也充分考慮了下游經(jīng)銷商的價格承受能力，而且價格制定前也會與經(jīng)銷商進行及時的溝通。制定價格后，會召開價格的新聞發(fā)布會，與會者主要是各大經(jīng)銷商，內(nèi)容不僅僅是告訴經(jīng)銷商本次的價格及相關政策，更重要的是將企業(yè)對外部環(huán)境的理解和分析與經(jīng)銷商分享，目的在于教育經(jīng)銷商，使得經(jīng)銷商與該企業(yè)保持一致的認識。(4)一旦確定了自己的定價策略和價格，企業(yè)會向其他寡頭企業(yè)傳遞價格信號，這也是增強寡頭企業(yè)之間合作、提高團體決策效率的重要方法。例如，被調(diào)查的一家鋼鐵企業(yè)在價格政策制定之后，很快就會將其內(nèi)容放在鋼鐵行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站上，只要是該網(wǎng)站的會員單位都可以及時看到相關信息。[3]。價格行為是市場行為的重要內(nèi)容。在我國特定的市場結構下，在低差別化，較低集中度和弱化的高進退障礙的市場結構中，相對于國際鋼鐵企業(yè)，我國鋼鐵業(yè)中單個企業(yè)或幾個企業(yè)很難調(diào)節(jié)市場價格，沒有能力確定一個壟斷價格來獲取壟斷利潤。鋼鐵價格基本是隨著國際和國內(nèi)能源的供求關系和政策的變化而不斷地波動起伏。如圖2所示，2004年2月，；。但在4月份國務院對“鐵本”事件的處理公布后，鋼鐵價格應聲而落，在5月達到全年低谷，僅為108點，之后一方面由于市場需求的作用，另一方面國家鋼鐵工業(yè)協(xié)會在5月底召集主要鋼鐵企業(yè)召開“穩(wěn)定國內(nèi)鋼材市場座談會”，會后各廠家紛紛提價，鋼鐵價格開始回升，并持續(xù)到年底。這種價格的波動起伏加劇了鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的不確定性，增加了企業(yè)的經(jīng)營風險。而與此同時，國際價格除了在5月由于我國價格的影響小幅下挫外，全年比較穩(wěn)定，保持在150點左右的高位。國際價格比國內(nèi)價格高出近30%，這也表明了我國鋼鐵企業(yè)缺乏定價能力，沒有壟斷勢力。(三)我國鋼鐵行業(yè)的主要定價模式目前鋼鐵企業(yè)主要的定價模式有：銷售總部定價、外埠公司區(qū)域性定價、鋼鐵企業(yè)之間協(xié)商定價、鋼鐵企業(yè)與大的用戶及經(jīng)銷商之間的協(xié)商定價。各類型定價模式源自于各個鋼鐵企業(yè)的營銷模式，基本上是營銷模式?jīng)Q定了定價模式。本文從營銷的機理上來分析各種定價模式的優(yōu)劣。多數(shù)鋼鐵企業(yè)執(zhí)行的是銷售總部定價模式。銷售總部所發(fā)布的價格類型以出廠價為主，出廠價實質(zhì)上就是客戶從生產(chǎn)廠
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