對(duì)我國(guó)鋼鐵行業(yè)的價(jià)格行為探討-資料下載頁(yè)
2025-06-27 14:36本頁(yè)面
【正文】 ，而且多局限于某些特殊產(chǎn)品的用戶上。此種定價(jià)模式有助于鋼鐵企業(yè)快速地銷售產(chǎn)品，合理控制企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存，同時(shí)有助于企業(yè)穩(wěn)定骨干流通渠道，保證產(chǎn)品的基本銷售數(shù)量與銷售收入。此種定價(jià)模式的不足是鋼鐵企業(yè)把對(duì)流通渠道及終端市場(chǎng)價(jià)格的影響力及控制權(quán)轉(zhuǎn)手讓給了大的經(jīng)銷商，而且大的經(jīng)銷商之間也存在著競(jìng)爭(zhēng)，如果鋼鐵企業(yè)不能很好地協(xié)調(diào)這些大的經(jīng)銷商之間的關(guān)系，很可能導(dǎo)致本企業(yè)產(chǎn)品在某一區(qū)域市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)還要考慮到，如果鋼鐵企業(yè)推行外埠公司區(qū)域定價(jià)模式，那么銷售總部與大的經(jīng)銷商之間的協(xié)商定價(jià)，往往會(huì)損害外埠公司的基本利益，因?yàn)檫@些經(jīng)銷商有可能與外埠公司存在著對(duì)有價(jià)值的終端用戶資源進(jìn)行爭(zhēng)奪的矛盾。從實(shí)踐中看，多數(shù)大的經(jīng)銷商更傾向從銷售總部獲取資源，因此銷售總部如果想與大的經(jīng)銷商進(jìn)行合作，那么必須要求該經(jīng)銷商在市場(chǎng)區(qū)域、客戶資源等方面與外埠公司存在差異，否則將有損于鋼鐵企業(yè)的整體利益。上述四種定價(jià)模式不是相互獨(dú)立的，在實(shí)踐中它們相互融合，相互補(bǔ)充，共同構(gòu)成了鋼鐵企業(yè)完整的定價(jià)模式。至于一個(gè)鋼鐵企業(yè)以哪種定價(jià)模式為主，完全取決于鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品特性、渠道特征、企業(yè)營(yíng)銷實(shí)力、企業(yè)營(yíng)銷模式等多種因素。在現(xiàn)階段的我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)，總部定價(jià)模式還將在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)存在，但它會(huì)逐步向區(qū)域定價(jià)、鋼鐵企業(yè)協(xié)商定價(jià)、重點(diǎn)用戶協(xié)商定價(jià)轉(zhuǎn)變，這也標(biāo)志著我國(guó)鋼鐵企業(yè)、鋼鐵市場(chǎng)的逐步成熟。三、對(duì)我國(guó)鋼鐵行業(yè)價(jià)格行為的思考和建議寡頭壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定了價(jià)格對(duì)于鋼鐵企業(yè)的戰(zhàn)略意義，也使得本文研究的主題具有較大的理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。鋼鐵行業(yè)是資金、技術(shù)、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，規(guī)模效益明顯，但從上述分析可知，我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)還沒(méi)起到最優(yōu)資源配置的作用，市場(chǎng)集中度不高，缺乏定價(jià)能力，直接導(dǎo)致在核心競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足，與國(guó)際其他鋼鐵企業(yè)相比價(jià)格偏低。本文認(rèn)為，在我國(guó)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，鋼鐵業(yè)應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)，以增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高定價(jià)能力，更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。第一，通過(guò)企業(yè)重組提高鋼鐵行業(yè)的集中度，進(jìn)而提高鋼鐵產(chǎn)業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)鋼鐵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，具有近似的寡頭壟斷特征。雖然行業(yè)里有著名的大型國(guó)有鋼鐵企業(yè)，但由于大量的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)在政府放松管制過(guò)程中進(jìn)入，使得行業(yè)的集中度相對(duì)較低。2004年國(guó)內(nèi)鋼產(chǎn)量大于500萬(wàn)噸的企業(yè)15家，鋼產(chǎn)量占全國(guó)的45%，而2002年世界主要產(chǎn)鋼國(guó)鋼產(chǎn)量大于500萬(wàn)噸企業(yè)就占各自國(guó)家鋼產(chǎn)量的50%75%。隨著我國(guó)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展，其在國(guó)際鋼鐵業(yè)已具有舉足輕重的地位。為提高國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)在世界鋼鐵界的競(jìng)爭(zhēng)力，重組整合是我國(guó)鋼鐵業(yè)未來(lái)幾年的必由之路，企業(yè)必須要有明確的市場(chǎng)定位，充分發(fā)揮其自身的產(chǎn)品成本和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。除國(guó)家支持的大型國(guó)有企業(yè)外，對(duì)于符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、已形成較大生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)裝備水平高、物流優(yōu)勢(shì)明顯、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)應(yīng)盡可能通過(guò)技術(shù)改造和資產(chǎn)重組，進(jìn)一步做大做強(qiáng)，出現(xiàn)若干個(gè)千萬(wàn)噸級(jí)生產(chǎn)規(guī)模的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)。[5]第二，提高產(chǎn)品差異化，同時(shí)盡量形成一批鋼鐵企業(yè)，專注生產(chǎn)特定品種的產(chǎn)品。如大連金牛、撫順特鋼和北滿特鋼聯(lián)合為遼寧特鋼公司專注生產(chǎn)特種鋼，已成為全國(guó)最大的特種鋼生產(chǎn)基地，在市場(chǎng)上具備了相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。第三，提高進(jìn)入壁壘，同時(shí)構(gòu)筑適度的退出機(jī)制。通過(guò)提高進(jìn)入壁壘制約低水平的重復(fù)建設(shè)，使鋼鐵行業(yè)健康有序協(xié)調(diào)地發(fā)展，有利于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在鋼鐵市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，企業(yè)制度和機(jī)制沒(méi)有轉(zhuǎn)變，缺少開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力，企業(yè)效益低下，但由于較高的沉淀成本無(wú)法退出。同時(shí)大量的中小規(guī)模企業(yè)也必將退出該行業(yè)，而良好的退出機(jī)制會(huì)把現(xiàn)存于市場(chǎng)里的過(guò)剩生產(chǎn)能力或低效生產(chǎn)能力淘汰出局，減少資源浪費(fèi)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提高。第四，建立有利于鋼鐵產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。雖然政府已經(jīng)明確了提高產(chǎn)業(yè)集中度的思想政策，但不能以犧牲市場(chǎng)有效競(jìng)爭(zhēng)為代價(jià)，過(guò)多地采取行政性的“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”措施，而應(yīng)把重點(diǎn)放在健全市場(chǎng)機(jī)制和建立公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上，依靠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本身的“優(yōu)勝劣汰”機(jī)制，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的集中化。政府可以利用鋼鐵行業(yè)存在的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者與跟隨者定位、企業(yè)之間信息共享機(jī)制等，協(xié)助行業(yè)中的企業(yè)在價(jià)格上自律，從而求得鋼鐵行業(yè)的健康發(fā)展，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)生。政府也可以通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)間接地向企業(yè)傳遞政策信號(hào)，并幫助企業(yè)正確理解政府政策，從而做出恰當(dāng)?shù)臎Q策。這些研究成果也有助于政府防范企業(yè)共謀、抬高價(jià)格的行為。參考文獻(xiàn)：[1] ：現(xiàn)代觀點(diǎn)[M].上海：三聯(lián)書(shū)店，1992.[2] 多納德海，德理克[M].北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2000.[3] 中國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)資產(chǎn)部，中國(guó)價(jià)格協(xié)會(huì)冶金價(jià)格分會(huì)，[J].價(jià)格理論與實(shí)踐，2003，(1).[4] [J].預(yù)測(cè)，2002.[5] 、問(wèn)題及對(duì)策[N].院院報(bào)，20050805
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