【文章內(nèi)容簡介】 頭發(fā)亂不亂？　　衣服扣子扣好沒有？ 衣服的褶皺有沒有熨平？　　褲管直不直？ 鞋擦了沒有？　　有沒有把微笑掛在嘴上？　　贏得良好第一印象的技巧　　一、主動向?qū)Ψ酱蛘泻舳?、報姓名時略加說明三、注意自己的表情　　四、找出與對方的“共同點(diǎn)”五、寫字時字跡要清晰易辨六、動作舉止瀟灑大方　　七、了解對方的興趣、愛好　　八、將對方的名字反復(fù)應(yīng)用于會話中　　九、引導(dǎo)對方談得意之事　　十、適時地指出對方身上的微小變化　　十一、了解并給予對方所期待的評價　　十二、交談時多列舉一些精確的數(shù)字　　十三、挺直的坐姿　　十四、說話時多用“大眾化”的語言　　十五、恰如其分地“附和”對方　　十六、記住對方“特別的日子”　　十七、陷入窘境時保持沉默　　十八、不要忽略分手的方式　　在這里面第一印象非常重要，他的重要性表現(xiàn)在最后一句話，叫一個人永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會贏得良好的第一現(xiàn)象。　　第二刻板印象。指的是人們對某一類人或事物產(chǎn)生的比較固定、概括而籠統(tǒng)的看法。如：東北姑娘“寧可餓著，也要靚著”，在七十年代的電影中，當(dāng)一個留著長發(fā)，蓄著胡子，戴著墨鏡的人物一出現(xiàn)，你就會感覺到這不是一個好人，肯定是一個壞蛋。這反應(yīng)一個問題，就是往往有時候一個人有刻板印象，而刻板印象積極的不用說了，消極的刻板印象對于打造品牌是很可怕的?！　〉谌栎喰?yīng)。指人們對他人的認(rèn)知判斷首先是根據(jù)個人的好惡得出的,然后再從這個判斷推論出認(rèn)知對象的其他品質(zhì)的現(xiàn)象。暈輪效應(yīng)常表現(xiàn)在以貌取人上，而且還常表現(xiàn)在以服裝定地位、性格，以初次言談定人的才能與品德等方面。在對不太熟悉的人進(jìn)行評價時，這種效應(yīng)體現(xiàn)得尤其明顯?！　∪?、為什么要建立個人品牌　　在市場上，品牌商品意味著賣的貴、賣的快、賣的好，因為消費(fèi)者對品牌商品的價格不敏感。我就給大家舉個例子。大家都知道，茅臺五糧液，著名的品牌一直都在漲價，我把一些數(shù)據(jù)給大家看一下，這些數(shù)據(jù)非常的觸目驚心。說一年以前，茅臺的價格不到600，今年突破了700。53度50年的茅臺出廠價才6000塊錢，最近抬價到幾乎一萬塊錢。30年出廠價，過去是3600，最近調(diào)整為5000，漲幅39%。15年的出廠價，茅臺調(diào)價前1969元，現(xiàn)在是2569元，漲幅32%。零售價方面，50年的茅臺已經(jīng)賣了2萬元以上，30年的賣到了塊一萬塊錢了?！　€人品牌的價值的表現(xiàn)。大家注意到了，實際上我給大家在講這個東西的時候，是在說品牌的一種威力。那么當(dāng)我們個人有了個人的品牌以后，那么個人的品牌意味著我們會有更多的客戶，那很多人都愿意雇你，有更多的雇主。有不斷增長的收入的潛力，因為你是品牌，你不漲工資可能就會跳槽?！　　笆滓蔽恢谩绻腥丝紤]一個項目或機(jī)會，而你是眾多候選人之一，他會首先想到你的名字。越是有品牌之后，你越會有首要的位置，在這個首要的位置里邊，大家一定要記住一句話叫：第一就是一切，第二就是一無所有，這句話大家要特別注意?！　∵@里面我舉了一個例子，劉翔和史冬鵬的例子。實際上如果說沒有劉翔的話，河北省的110米欄運(yùn)動員史冬鵬，肯定會非常利害。但當(dāng)人們知道了劉翔是世界110米欄冠軍的時候，河北省的一個非常有名的運(yùn)動員史冬鵬就默默無聞了。他主要涉及到的是人的一種叫記憶規(guī)律，你是品牌，我見了你了但很快就忘了，就不叫品牌了。那么在真正的理解一種品牌的時候，品牌是在別人心目當(dāng)中的一種位置，是在別人心目當(dāng)中的一種印象，而在別人心目當(dāng)中的位置和印象離不開的是記憶，但人天生有一個毛病，光記第一不記第二。例如世界上最高峰，大家知道是珠穆朗瑪峰是第一高峰，說第二高峰是誰呀？相當(dāng)一部分人就忘了。我們第一個獲得奧運(yùn)金牌的冠軍是誰呀，是射擊運(yùn)動員，對吧？叫許海峰。獲得第二個金牌的運(yùn)動員是誰呀？大家可能都忘了，很多人都忘了。就是說在人們的注意里面，他包括一種有意注意和無意注意。是和記憶有關(guān)系，所心在精心的打造一種品牌的時候，這個品牌往往就需要你創(chuàng)造第一。?　　這個時代是推銷自己的時代，人的一生是推銷自己的一生。不論你身處什么樣的組織里，要讓人們認(rèn)識你、了解你，認(rèn)可你乃至實現(xiàn)自己的人生價值，你就需要想辦法找到合適的方式展現(xiàn)自己。倘若你埋頭工作卻不被人認(rèn)知，你的杰出表現(xiàn)就會被鋪天蓋地的信息所淹沒，因此，個體的價值被認(rèn)知比什么都重要，要想推動個人成功，要想擁有和諧愉快的生活，每個人建立起自己鮮明個性的“個人品牌”，讓大家都真正理解并完全認(rèn)可，只有這樣，才能擁有持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。因此，“個人品牌”是橋梁，擁有強(qiáng)大的個人品牌，能夠改變個人的發(fā)展模式?！　〗⒘藗€人品牌，就說明你的做事態(tài)度和工作能力是有保證的，讓別人與你合作和與你接觸中是放心的。品牌形成是一個慢慢培養(yǎng)和積累的過程，就產(chǎn)品與企業(yè)而言，任何產(chǎn)品或企業(yè)的品牌不是自封的，而要經(jīng)過各方檢驗、認(rèn)可才能形成。對個人品牌而言，也不是自封的，而是被大家所公認(rèn)的。個人一旦形成品牌后，他跟職場的關(guān)系就會發(fā)生根本性的變化。像一個企業(yè)一樣，如果有了品牌，它做任何事就會相對容易一些?！　τ谄髽I(yè)而言，企業(yè)家的個人品牌是一種新的企業(yè)營銷方式。很多有商業(yè)前瞻性頭腦的企業(yè)領(lǐng)袖以自己的個人魅力為企業(yè)傳播影響，事實上是以自己已經(jīng)獲得的個人品牌影響力為他的企業(yè)樹立品牌。改革初期的馬勝利造紙集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)柳傳志重新出山，企業(yè)領(lǐng)袖的個人品牌，是企業(yè)最好的形象代言人。一個企業(yè)的品牌是建立在企業(yè)家的個人品牌之上的?！　τ诠緝?nèi)部的員工而言，個人品牌是一種新的個人成長模式。在競爭激烈的商業(yè)時代，眾多的企業(yè)管理者沒有余暇去照顧到每個員工的個人發(fā)展。要做一個好員工，只能無條件完全服從于企業(yè)的目標(biāo)而犧牲自己的抱負(fù)。 現(xiàn)代商業(yè)社會勞資關(guān)系的變革讓人們逐漸意識到：個人職業(yè)不能亦步亦趨地因循傳統(tǒng)的與公司品牌捆綁的法則，同時需要員工自己的個性發(fā)展，打造個人品牌。如果你有效地塑造了你自己的個人品牌，你就永遠(yuǎn)不用擔(dān)心公司裁員，也不用為自己的養(yǎng)老金發(fā)愁?！　〕晒Φ膫€人品牌應(yīng)具有三個基本特征：　　　一是獨(dú)特性：即具有自己的觀點(diǎn)。　　??二是相關(guān)性：能夠與他人認(rèn)為重要的東西聯(lián)系起來。　　　三是一致性：和人們所觀察到的行為具有某種一致性。　　四、個人品牌的識別要素影響個人品牌的因素包括：體能、技能、智能、勢能及整合能?！　? 體能：是一個人的體力狀態(tài)；　　 技能：指一個人擁有一技之長和在某個領(lǐng)域的專業(yè)知識；　　 智能：指一個人的經(jīng)營管理才能和創(chuàng)新能力；　　 勢能:指一個人在社會層面上所處的位置，人際關(guān)系等；（你的實力取決與你所認(rèn)識的朋友的數(shù)量和質(zhì)量）　　 整合能:指一個人整合各種社會資源的能力，是一個人各種綜合能力的集中體現(xiàn)?！　≡谶@里面大家注意兩點(diǎn)，在個人品牌的識別要素里面，很重要的一點(diǎn)叫勢能。這個勢能是強(qiáng)調(diào)一個人在社會層面上所處的位置和人際關(guān)系，他到底有沒有一種勢。如在石家莊據(jù)我所知，同樣是一個老師是企業(yè)里面上課，北京的老師來了之后一天可能就一兩萬塊錢，但是咱們石家莊高校的老師可能上課就一兩千、兩三千塊錢。甚至可能咱石家莊的老師上課的話，同北京的老師內(nèi)容一樣，但是勢能不一樣。所以說，過去在兵法里面有一句話叫“居高臨下，勢如破竹”。在“居高臨下，勢如破竹”這里面大家一定要學(xué)會培育自己的一種勢能，那么在培育自己勢能當(dāng)中，很多人認(rèn)為，你怎么樣謀取用更高的位置，接觸真正比你更高的一些人。那么在這個時候它會積淀你的一種勢能，這個不同的人往往在理解上面是不一樣的。但更重要的是整合能，這個整合能他強(qiáng)調(diào)的是整合各種社會資源的能力，而在整合能當(dāng)中它實際上突破強(qiáng)化的是你的一種思維品質(zhì)，到底有什么樣的思維品質(zhì)？　　有這樣一個故事：說比爾蓋茨嫁女的故事，大家可以聽一聽。有一個人到一個農(nóng)村里面找到一個老漢，跟老漢說：“我準(zhǔn)備把你的兒子帶到城市里面去，行不行？”老漢說：“不行，我在家里有農(nóng)場，兒子幫助我打理農(nóng)場，很好。我為什么要他跟你去城市呢？”結(jié)果這個人說：“如果說我把他帶到城市之后，讓他娶比爾蓋茨的閨女，你干不干？”老漢一聽動心了，他說：“可以呀，娶世界首富的閨女，那我還要這個破農(nóng)場干什么，行?！边@是第一步?！　〉诙?，他就找這個世界銀行的行長去了，他說：“我給你推薦一個行長吧?！彼€是拿著這個小子說事。人家說我們這兒不缺行長，我們行長多的是?！叭绻f這個行長是比爾蓋茨的女婿，你需要嗎？”這個行長一聽，比爾蓋茨那么多的存款，他的女婿還能差了嗎？他說：“行。”　　然后他就找比爾蓋茨說事去了，他說：“我給你閨女介紹一個對象?！薄罢l呀？”“是世界銀行的副行長?！彼f：“行啊?！蓖耆翘撚械臇|西，他通過一種叫整合，達(dá)到了一種目的?！　∵@雖然是虛構(gòu)的故事，但實際上在這里面是打造一種品牌的時候，這個品牌離不開體能，離不開技能，離不開智能。但特別重要的是要有你的勢能，是要你的一種整合能。就是你到底如何來整合，那么往往通過一種整合才能夠打造你這種品牌，樹立你這種品牌，強(qiáng)化你這種個人品牌?！　€人品牌價值的測評。我們自己想一想，你的知名度如何？你哪幾件事文明一時？你有幾項技能比別人強(qiáng)？你過去一年中學(xué)到什么東西？你的履歷