市場萎縮下電建一公司市場營銷策略(編輯修改稿)
2025-07-24 11:06 本頁面
【文章內容簡介】 利器和法寶，在火電施工企業(yè)的競爭中，品牌的價值更加突出，品牌已經(jīng)成為業(yè)主挑選施工對象的主要因素之一，因為一個好的產(chǎn)品就是一流企業(yè)和一流產(chǎn)品的象征，市場經(jīng)濟在一定意義上說就是品牌經(jīng)濟。公司通過鞏固“今天的現(xiàn)場，明天的市場”的理念，扎扎實實扎抓好在建項目，不斷為公司贏得美譽。我們要分析和應對不同客戶的不同需求，在營銷全過程加強與業(yè)主的溝通交流，建造讓業(yè)主滿意的產(chǎn)品，打造公司鐵軍名片，營造良好的合作分為，創(chuàng)造更多的合作空間而努力。推進科技創(chuàng)新。品牌的基礎是質量，質量優(yōu)劣的關鍵是產(chǎn)品的技術含量。公司堅持把技術創(chuàng)新作為品牌戰(zhàn)略的核心，推進產(chǎn)業(yè)改造升級，體現(xiàn)公司技術優(yōu)勢并轉化為質量和成本優(yōu)勢。公司已獲得知識產(chǎn)權297項，其中發(fā)明專利45項、實用新型專利230項、外觀專利1項、軟件著作權21項，國家級工法2項，被授予“山東省高新技術企業(yè)”稱號。公司始終堅持以人為本，不斷培養(yǎng)企業(yè)員工自豪感和榮譽感，以濃厚的企業(yè)文化和良好的工作氛圍來提升員工的士氣和志氣，充分發(fā)揮員工工作積極性和創(chuàng)造性，從而促進品牌提升。（三）客戶差異化對待 首先，不同客戶，不同對待。詳細了解客戶的需求，對工程成本、質量、工期、服務等客戶關注點進行分析。如五大發(fā)電集團等國有企業(yè)，對工程質量、服務等比較注重，公司實行工程質量高標準、服務優(yōu)質戰(zhàn)略來吸引并滿足客戶；對于一些地方民營企業(yè)，他們對工程成本、工期比較側重，公司實行在保證安全、質量前提下，通過壓縮管理人員數(shù)量、降低現(xiàn)場文明施工要求等手段最大可能降低工程成本，以相對低價參與競爭，吸引客戶。 其次，在眾多客戶中篩選出華能、大唐、神華國能等三家重點客戶，擬定重點客戶專項策劃方案，制定重點客戶特色跟蹤計劃，加強公司高層領導與重點客戶領導間的交流溝通，盡量促使雙方領導如朋友般融洽，努力擴大重點客戶市場占有份額。 客戶差異化對待在于使公司以一定優(yōu)勢從眾多競爭者中脫穎而出，從而達到客戶期盼、滿足客戶需求。市場本來就應該是一種互利共贏的局面，客戶正好有需求，而我正好專業(yè)，并且將這種專業(yè)意識傳達到客戶方。（四）創(chuàng)新信息化管理信息化管理是營銷工作的基準工作，掌握全面、及時、準確的市場信息，才能為決策層提供充實的決策基礎。一是，公司建設了營銷一體化平臺，將公司市場營銷部、各子分公司、各專業(yè)公司營銷工
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1