區(qū)域環(huán)境及企業(yè)戰(zhàn)略講解(編輯修改稿)
2025-07-24 07:56 本頁面
【文章內容簡介】 門采取的戰(zhàn)略行為，由職能部門在戰(zhàn)略實施過程中自行決定。1．企業(yè)總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略體系中居于指導地位，是企業(yè)最高決策者指導和控制整個企業(yè)行為的最高綱領。它規(guī)定了企業(yè)的經營領域，其正確與否直接關系企業(yè)的興衰成敗?？傮w戰(zhàn)略集中經營和多樣化經營兩種類型。（1） （1） 集中經營戰(zhàn)略該戰(zhàn)略指企業(yè)將所有資源集中使用在某一特定市場，產品或者技術上。企業(yè)在創(chuàng)立之初由于融資能力差，管理經驗不足等原因大都采取區(qū)域市場內的集中經營戰(zhàn)略。在此期間，企業(yè)致力于增加產量，擴大市場份額，建立信譽。初創(chuàng)企業(yè)的集中經營戰(zhàn)略可使企業(yè)有明確的發(fā)展目標，簡明的組織結構，易于管理。只要擁有技術或者市場優(yōu)勢便能集中精力，迅速成長。（2） （2） 多樣化經營戰(zhàn)略多樣化經營戰(zhàn)略可分為相關和非相關多樣化經營。相關多樣化經營是一種比較穩(wěn)妥的增長戰(zhàn)略，是通過增加與原業(yè)務相關的新產品或者服務來實現(xiàn)的。它通過縱向一體化將原先由多個單一化經營企業(yè)的業(yè)務組合到企業(yè)內部進行，更有效地利用企業(yè)資源的同時，可以節(jié)約交易成本并降低經營風險。當企業(yè)的主業(yè)進入成熟期，發(fā)展速度放慢時，采用相關多樣化戰(zhàn)略能使企業(yè)比較平穩(wěn)的轉移業(yè)務重心，發(fā)展企業(yè)競爭優(yōu)勢，達到資源共享和優(yōu)勢互補。非相關多樣化經營是指增加與原先業(yè)務不直接相關的產品和服務，是一種互不關聯(lián)的多種經營。當目標市場已經飽和且企業(yè)具備相當實力時可考慮采用此戰(zhàn)略。企業(yè)進行非相關多樣化經營的原因是多方面的，而資金的協(xié)同作用是其主要方面，如一項業(yè)務產生的短期資金贏余可能恰好補充另一項業(yè)務資金需求。協(xié)調得當，則企業(yè)的整體力量會遠大于部分之和。2．競爭戰(zhàn)略與總體戰(zhàn)略相比，競爭戰(zhàn)略更關心整體內某個單位或產品在市場中如何展開競爭。所以在這一層級戰(zhàn)略擬訂過程中，對區(qū)域環(huán)境的分析顯得尤為重要。競爭戰(zhàn)略也大致有兩種類型：成本領先戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略。（1） （1） 成本領先戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略即低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)努力成為行業(yè)內的低成本生產者，以期獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。低成本的獲得可從企業(yè)價值鏈的五個主要環(huán)節(jié)（內部后勤，運營，外部后勤，銷售和營銷，服務）著手。所以企業(yè)可結合內外環(huán)境分別分析上述環(huán)節(jié)中哪個是脆弱的，有潛力可挖的。如果企業(yè)本身屬于勞動力密集或資源密集型企業(yè)，而周邊區(qū)域環(huán)境擁有相應的資源優(yōu)勢或者企業(yè)本身處于具有集聚優(yōu)勢的區(qū)域環(huán)境中，就大可考慮采用成本領先戰(zhàn)略。（2）差別化戰(zhàn)略企業(yè)在激烈的市場競爭中通過提供與競爭對手有差別的產品和服務來獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。此種戰(zhàn)略或通過特有技術，或通過不同形式的廣告宣傳，推銷活動達到目的。具體來說，企業(yè)在分析自己的內部環(huán)境，區(qū)域環(huán)境，行業(yè)環(huán)境后得出自己能在品種，質量，性能，價格，商標形象或者宣傳等一個或者若干個方面顯示出優(yōu)越性，就可考慮采取差別化戰(zhàn)略。（3）、市場控制戰(zhàn)略可以通過企業(yè)在區(qū)域內優(yōu)勢造成壟斷，同時利用區(qū)域特點限制區(qū)域外企業(yè)進入，從而獲得區(qū)域壟斷利潤。二. 區(qū)域環(huán)境與不同類型企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略1． 1．區(qū)域環(huán)境與小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略所謂小企業(yè)，除了規(guī)模（資產，產量，銷售額與利潤額）小之外，還有以下特征：①管理人員少，結構簡單。管理人員需要熟悉多方面管理知識，隨機擔任多項任務；②人力和財力有限；③市場占有率低，顧客面窄，對顧客的依賴性大。這些特點使得小企業(yè)在競爭中經不起市場波動，時刻都有被兼并或破產的可能。因此，小企業(yè)在經營中往往避開大企業(yè)的經營范圍，選擇大企業(yè)不涉及的細分市場，逐步發(fā)展。另外，小企業(yè)還有一個重要特征——本地化，所以多利用當?shù)刭Y源，勞動力進行生產或從事傳統(tǒng)產業(yè)，產出主要滿足當?shù)厥袌?，與外界聯(lián)系較少。因此區(qū)域環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展至為重要。企業(yè)為了克服其在市場競爭中的不利地位，往往從本身內部條件出發(fā)，充分利用區(qū)域環(huán)境，發(fā)揮優(yōu)勢，避開劣勢以求得生存和發(fā)展。一般而言，小企業(yè)采取的發(fā)展戰(zhàn)略有：（1） （1） 依附合作發(fā)展依附合作發(fā)展是指小企業(yè)利用本地資源將自己的生產經營和區(qū)域內或區(qū)域附近的某一大企業(yè)聯(lián)系起來，為其提供配套服務，成為大企業(yè)生產經營系統(tǒng)中的一個專業(yè)化組成部分。聯(lián)系的主要形式有轉包，許可證經營，或者在資金，技術，組織，營銷，信息等方面發(fā)生聯(lián)系。通過這些聯(lián)系，小企業(yè)一方面可以同大企業(yè)組成利益共同體，利用大企業(yè)的品牌，市場營銷優(yōu)勢抵御市場波動。另一方面可提高自己的技術和管理水平，發(fā)展到一定程度，基于生產能力技術的提高和對產品市場的熟悉了解，還可成為其他企業(yè)的供應商，成為獨立的企業(yè)。比如河南鞏義，位于鄭州和洛陽之間，與兩個城市的距離都不超過100公里，生產零部件，中間產品的小企業(yè)異常發(fā)達。而小企業(yè)之所以能采取此等戰(zhàn)略，很大程度上是由于其所處區(qū)域環(huán)境的適宜地理位置和一些相對優(yōu)勢如廉價勞動力，自然資源或者已有產業(yè)基礎。（2） （2） 聯(lián)合競爭發(fā)展小企業(yè)聯(lián)合競爭發(fā)展是指區(qū)域內若干小
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