魅族手機(jī)在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析(編輯修改稿)
2025-07-24 07:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高性價(jià)比1799元面世。消費(fèi)者對價(jià)格的議論不會受很大影響。 潛在競爭者進(jìn)入的能力 在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺上，除了競爭在的資金問題之外，潛在競爭者進(jìn)入沒有障礙。替代品的替代能力 主要替代品有MP4，平板電腦產(chǎn)品以及山寨機(jī)用戶轉(zhuǎn)向替代品成本高。行業(yè)內(nèi)競爭者的競爭能力除了IPHONE 三星 兩個(gè)強(qiáng)大的外國手機(jī)廠商之外，國內(nèi)市場涌現(xiàn)出的多種多樣的有力競爭者，如小米，華為，中興，步步高等品牌。國內(nèi)手機(jī)市場同行的威脅很大。 SWOT分析優(yōu)勢外部優(yōu)勢： ，有良好的聲譽(yù)和相當(dāng)?shù)牧餍校碱I(lǐng)著一定的市場份額。 企業(yè)坐落于珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)市中心，地理位置優(yōu)越，外部關(guān)系密切，原材料采購方便，具有一定的成本優(yōu)勢。內(nèi)部優(yōu)勢： 魅族公司成立于2003年，公司擁有研發(fā)隊(duì)伍和先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，準(zhǔn)確的產(chǎn)品，技術(shù)和市場定位，一流的創(chuàng)新實(shí)力，維持高速增長和不斷發(fā)展的核心。 魅族的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，具有較強(qiáng)的科技創(chuàng)新能力；企業(yè)對員工人性化的滿足，榆次同時(shí)，公司引進(jìn)國際先進(jìn)的管理系統(tǒng)，這樣使公司更加團(tuán)結(jié)，不斷進(jìn)取。 商界領(lǐng)袖前瞻性，正確的市場定位、合理的發(fā)展戰(zhàn)略。 符合新產(chǎn)品的手機(jī)性價(jià)比高的要求，性能優(yōu)越、外觀新穎、時(shí)尚，同時(shí)還是智能手機(jī)，滿足大多數(shù)數(shù)碼愛好者的需要，與其他國產(chǎn)手機(jī)比較，競爭力更為強(qiáng)大。弱點(diǎn)外部弱點(diǎn) 對外宣傳力度不夠，沒有廣告投放，除數(shù)字產(chǎn)品愛好者之外，大學(xué)生對其了解甚少。 只有實(shí)體的店鋪銷售，營銷網(wǎng)絡(luò)不太完美。商店售貨員部分的質(zhì)量差，包括服務(wù)態(tài)度和對自己所銷售的產(chǎn)品的認(rèn)知太少，對外介紹不夠活躍和廣泛。內(nèi)部弱點(diǎn) 現(xiàn)在產(chǎn)品單一，供用戶選擇較少，每個(gè)利潤率低，缺乏流動資金促進(jìn)進(jìn)一步發(fā)展。 商鋪門檻高，成本高，分布不夠廣泛，利潤更少。機(jī)遇外部機(jī)遇： 許多國際知名制造商和魅族建立廣泛深入的合作，并且在不斷的合作后，魅族制造原料的選擇余地相當(dāng)大。 人民生活水平日益提高，大學(xué)生有比較大的數(shù)字產(chǎn)品和智能手機(jī)的需求，也越來越追求品牌，不限制魅族的價(jià)格，可能會以更大的機(jī)會擴(kuò)大宣傳力度，贏得更多的市場份額。 老客戶的忠誠度相當(dāng)高，簡歷魅族官方論壇使大學(xué)生有一個(gè)交流的平臺。不斷的宣傳給親戚和朋友，可能帶來魅族產(chǎn)品營銷額的增加。內(nèi)部機(jī)遇： 它是一款包括軟件中心和在線音樂的產(chǎn)品，使消費(fèi)者除了購買終端產(chǎn)品，還購買到了其他增值產(chǎn)品。 努力加強(qiáng)科學(xué)研究，繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)在的特色，使產(chǎn)品更簡便，穩(wěn)定，高質(zhì)量。 有許多發(fā)展項(xiàng)目，使未來生產(chǎn)線更加豐富，可滿足不同階層的消費(fèi)。 越來越多的數(shù)字系統(tǒng)加入魅族，使它更加的豐富，更加的具有魅力。 在香港、澳門和臺灣地區(qū)銷售，有利于面對國際化，走向世界。威脅外部威脅： 一些生產(chǎn)上不斷誹謗魅族及其產(chǎn)品，并以一些媒體形式造成不好的氛圍，使魅族潛在客戶流失。 有些廠家模仿魅族的手機(jī)外觀，把價(jià)格下調(diào)，形成盲目競爭，這是魅族的發(fā)展障礙。 電子產(chǎn)品更新速度快。 外國大手機(jī)廠商的研發(fā)能力，低成本，但是也可以通過平行通道進(jìn)入中國市場，占據(jù)魅族一部分的市場，這是不公平的。 一些手機(jī)廠商挖掘魅族公司人才，使一部分核心人才流失。內(nèi)部威脅： 質(zhì)量和內(nèi)容的改進(jìn)需求。產(chǎn)品只能回到公司內(nèi)部維修，還有更長時(shí)間觀察、維護(hù)。 很少商店店員享受高福利、穩(wěn)定的工作環(huán)境。 產(chǎn)品維修時(shí)間長 魅族產(chǎn)品部兼容一些手機(jī)軟件，會影響用戶體驗(yàn)。第三章 STP分析 市場細(xì)分（一）國內(nèi)手機(jī)市場細(xì)分1．按手機(jī)價(jià)位細(xì)分：圖一 2012年1011月中國智能手機(jī)市場不同價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注對比如圖一，魅族手機(jī)奉行的是精品手機(jī)系列，早期市場價(jià)格在2500至4000之間，而用戶對2001～3000元之間的關(guān)注比例在20%左右，相對其他價(jià)位而言，該區(qū)間的關(guān)注比例占有較大的比例，現(xiàn)在魅族手機(jī)最新機(jī)型售價(jià)僅為1799元，屬于高性價(jià)比手機(jī)。從上圖也可以看出此價(jià)位是消費(fèi)者關(guān)注比例占最多的一部分，所以魅族此后將會把手機(jī)售價(jià)保持在此價(jià)位。 2．按不同年齡段細(xì)分16～35歲：該年齡段的人群是魅族手機(jī)最有力的購買者，從“魅族”名字上看，也就決定了這款手機(jī)主要是針對年輕一族的，因此，魅族手機(jī)擁有滿足很多青少年需要的功能，比如我們的拍照、智能系統(tǒng)、音樂、游戲等方面的功能，另外，魅族手機(jī)的外觀所推崇的簡約素雅的審美哲學(xué)，超越外在、挑戰(zhàn)時(shí)間的設(shè)計(jì)宗旨，在用戶體驗(yàn)上強(qiáng)調(diào)一種長久使用后的舒適感也主要是針對年輕人而設(shè)計(jì)的。因此魅族手機(jī)能否占據(jù)較好的市場份額最主要的就在于該類群體了，而魅族成功的關(guān)鍵也與此。35～50歲：雖然該年齡段的人不會對魅族手機(jī)產(chǎn)生很大的興趣，然而這個(gè)年齡階段的女士對魅族手機(jī)還是有一定程度的需求，她們喜歡追趕年輕人的時(shí)尚，崇尚年輕人的生活，在不知不覺中會對喜愛魅族手機(jī)。3．按地域細(xì)分不同地域?qū)κ謾C(jī)的銷售量以及需求情形不同，因而，合理的規(guī)劃地域門店或產(chǎn)品在電器商場投放量的差異也能給企業(yè)帶來不同的利潤。魅族官網(wǎng)是其主要銷售渠道。此外還在各地區(qū)設(shè)有魅族專賣店。一級城市應(yīng)盡可能增加魅族專賣店，或者在盡可能過的電器商場投放產(chǎn)品。二級城市專門店的門店數(shù)以及電器商場的選擇相對一級城市的規(guī)劃較少，但是也是國內(nèi)手機(jī)市場不能忽略的地域市場。三級城市及
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