魅香彩妝網(wǎng)絡營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-23 20:51 本頁面
【文章內容簡介】 的：重點突出產品 純天然無刺激 的特點，來迎合客戶追求純天然無刺激化妝品的客戶心理 考慮和偏好 目的：通過詳盡的 產品說明 ，使得潛在消費者對魅香的產品產生偏好 銷售線索獲取 目的：通過線上 促銷活動 ，把潛在客戶直接帶進銷售網(wǎng)絡 購買 目的：解決銷售障礙，促進臨門一腳的成功 品牌忠誠度 目的：使客戶覺得使用魅香彩妝不但能使自己容顏嬌美還對皮膚毫無損傷，從而發(fā)掘潛在銷售機會 使用魅香彩妝妝點容顏真的能不傷害到我的肌膚！我想擁有它！ 購買魅香 ,非常簡單，只需要輕點鼠標，況且各大網(wǎng)售平臺均有優(yōu)惠活動，何不現(xiàn)在就買？！ 買魅香彩妝絕不后悔，以后介紹朋友來買 期待的用戶反應 魅香產品真的有那么棒？我應該考慮試一下！ 功能賣點 商品銷售策略 ? 三個階段 在化妝品銷售旺季核心針對銷量進行提升 以各大網(wǎng)售平臺為舞臺，宣傳產品信息，突出品牌純天然無刺激的概念，以銷售拉動推廣。 推廣階段 推廣目的 MKT`G支持 卓越 當當 凡客 V+ 京東 樂蜂 …… 第一階段 品牌認知度提升 （ ） 第二階段 產品促銷活動 （ ） 唯品會 Ihush 尙淘志 針對各產品銷售旺季分別進行廣告投放，進一步提升品牌美譽度 第三階段 品牌美譽度提升 （ ） 新浪 搜狐 天涯 …… 商品推廣銷售構架 第一階段 第二階段 第三階段 ?營銷方式：實效營銷、體驗營銷、差異化營銷、知識營銷、口碑營銷等 ?營銷手段： AD、軟性、 WOMM、 SE、互動活動 ?營銷方式：實效營銷、體驗營銷、直銷等 ?營銷手段： AD、 SE、銷售平臺搭建（互動活動）、軟性 ?營銷方式：情感營銷、體驗營銷、知識營銷 ?營銷手段： AD、 SE、互動活動、軟性 網(wǎng)絡營銷策略 購買行為邏輯 Where（在哪買） 4C營銷 方便 Convenient 4C理論解析 What（買什么） 顧客 Customer 以消費者需求出發(fā)： 考慮顧客的 需要 和欲望，按照顧客的需要及購買行為的要求，組織商品促銷活動；研究顧客的購買行為，更好地滿足顧客的需要 Why（為什么買） 成本 Cost 消費者要付出的成本： 消費者購買產品需要花費的 貨幣 、時間、精神和體力等因素，以及產品自身 價值 的多少 消費者方便購買： 擴大銷售 渠道 范圍，提高渠道便捷性，方便購物 How（買后感受） 溝通 Communication 與消費者的溝通： 與消費者溝通包括售前市場問卷，售后市場調研，影響消費者的態(tài)度與 偏好 ，在消費者的心目中樹立良好的商品形象 網(wǎng)絡營銷策略 ? 互動促銷一 越型越自信 ? 活動主題： 越型越自信 ? 推廣時間 ： ? 推廣平臺 ：尙淘志，天涯 ? 推廣目的 ： 通過“越”的參與方式，充分調 動網(wǎng)友的好奇心，增加參與人數(shù) 通過對產品特點的提示，使網(wǎng)友在玩的過程中不斷加深對產品特點的印象，達到品牌及產品推廣的最好效果 ? 活動流程： 第一階段：免費領取試用裝進行自我彩妝造型設計 第二階段：通過評選最優(yōu)造型，形成產品露出，誠然，最優(yōu)造型一定是使用了魅香彩妝。 在論壇與網(wǎng)友討論 查看提示性介紹（不顯示品牌） 猜出品牌 網(wǎng)友注冊 網(wǎng)絡營銷策略 ? 互動促銷二 魅香，美麗之源 ?活動主題： 魅香，美麗之源 ?推廣時間 : ?推廣平臺：唯品會 ihush 淘寶 尙淘志 ?推廣目的： 特賣專場為客戶派發(fā)購買折扣券 .突出活動形式與買家賣家共同體驗魅香產品，展示產品為女性受眾特點及可以為更多女性帶來美麗體驗。 ?活動規(guī)則： – 事先在淘寶挑選 30家 出售年輕女性用戶喜愛的商品且信譽高的賣家 【 如服飾、化妝品、飾品等 】 – 將商品放置在賣家“魅香分享專區(qū)”內進行推廣，推廣期間內凡在此 30家店鋪購買商品的用戶，均可以隨購買商品 免費得到魅香試用裝或者電子折扣消費券 – 同時，網(wǎng)友也可通過尙淘志平臺獲取“利好信息”，得到 電子折
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