魅族手機(jī)在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析-閱讀頁(yè)
2025-07-12 07:37本頁(yè)面
【正文】 能手機(jī)愛(ài)好者，價(jià)格導(dǎo)向型消費(fèi)者，名族品牌支持者，品牌導(dǎo)向型消費(fèi)者。有一定的理性有靈活的思維方式和應(yīng)變能力，有一定的品牌忠誠(chéng)，希望有點(diǎn)與眾不同，對(duì)本國(guó)文化有興趣。遍布在廣大的手機(jī)消費(fèi)者中。3．大學(xué)生。隨著人民生活水平的提高，越來(lái)越多的學(xué)生有了自己的手機(jī)，這不僅是大學(xué)生，現(xiàn)在連高中生，初中生甚至小學(xué)生都有了自己的手機(jī)，而大學(xué)生消費(fèi)能力以及接受新事物的能力更強(qiáng)。4．普通白領(lǐng)。同時(shí)追求時(shí)尚，對(duì)手機(jī)外形有要求。 產(chǎn)品的定位 魅族手機(jī)一直沿用市場(chǎng)差別化戰(zhàn)略，魅族靚麗大氣的外形一直被廣大用戶吸引。魅族設(shè)計(jì)和塑造了產(chǎn)品的特色和個(gè)性，區(qū)別于眾多競(jìng)爭(zhēng)者還有很重要的一點(diǎn)是魅族的做工的極致精細(xì)，將魅族手機(jī)定位為高性能，高性價(jià)比，小眾化，氣質(zhì)化的工藝品。魅族手機(jī)從開(kāi)始的MX采用獨(dú)具一格的3：2的屏幕開(kāi)始，到今天的MX2采用16：10的屏幕，從來(lái)都不局限于市場(chǎng)上最流行的，其他眾多商家為了節(jié)約成本而最推崇的16:9屏幕。魅族相信好的產(chǎn)品是是市場(chǎng)營(yíng)銷的基石，一個(gè)顧客買(mǎi)了好的產(chǎn)品，能夠帶來(lái)更多的顧客，如果他買(mǎi)了很差的產(chǎn)品，他就會(huì)抹殺掉眾多潛在顧客。另一方面，考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品定價(jià)，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)確定自身產(chǎn)品價(jià)格。魅族與小米在同時(shí)代相似產(chǎn)品中總是高出400到500元。 渠道策略——網(wǎng)上銷售與實(shí)體店雙管齊下銷售渠道是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義，是規(guī)劃中的重中之重。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷售渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。因此，好的銷售渠道對(duì)魅族手機(jī)的銷售是非常關(guān)鍵的。官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)可以享受同在實(shí)體店相同待遇，官方包郵，快遞送貨上門(mén)。2011年12月15日魅族（香港）認(rèn)證店正式開(kāi)業(yè)。同時(shí)，以專賣(mài)店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，給人一種高端、信得過(guò)的感覺(jué)。2012年11月16日有媒體收到京東商城發(fā)出的邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)各大媒體于11月19日出席京東與魅族科技的簽約會(huì)，可以斷定這次簽約會(huì)將是雙方一次重大的攜手，電商方面，魅族已與京東有過(guò)一段時(shí)期的合作，而從近期微博曝出的消息來(lái)看，魅族將與電商巨頭京東展開(kāi)更深層次的合作，來(lái)完善自己的電商渠道。 促銷策略——各式各樣策略的實(shí)施魅族實(shí)行了各式各樣的銷售策略，但無(wú)論是哪一種策略都可以用四個(gè)字形容：經(jīng)濟(jì)實(shí)用！1． 饑餓營(yíng)銷在眾多國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商中，魅族是個(gè)另類，當(dāng)別的廠商致力于通過(guò)增加手機(jī)品類擴(kuò)大市場(chǎng)份額的時(shí)候，魅族卻總是只有一到兩款手機(jī)。通過(guò)對(duì)蘋(píng)果的學(xué)習(xí)就行饑餓營(yíng)銷，方法就是產(chǎn)品發(fā)布之前保密，但不是無(wú)作為，而是充分利用網(wǎng)絡(luò)的力量，在目標(biāo)顧客群中宣傳發(fā)布的消息。一方面公司產(chǎn)能不能跟上市場(chǎng)需求，另一方面公司減少產(chǎn)品市場(chǎng)投放量，形成饑餓營(yíng)銷。 2．口碑營(yíng)銷 口碑傳播能夠勝出的關(guān)鍵還是在于過(guò)硬的本領(lǐng)。比如電池使用時(shí)間，魅族是以測(cè)試產(chǎn)品的最小值來(lái)標(biāo)注，這樣會(huì)使用戶覺(jué)得超過(guò)預(yù)期。3． 炒作營(yíng)銷 魅族“水軍門(mén)”事件（魅族門(mén)店前排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)而被指作雇傭水軍故意制造假象）無(wú)論是真是假已經(jīng)不再重要，因?yàn)椴还茉鯓?，這件事受到了極高的關(guān)注度，而在之后品牌知名度大大提高。在整個(gè)魅族的發(fā)展過(guò)程中，論壇始終是魅族發(fā)布公告、討論、營(yíng)銷、宣傳的第一陣地。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，注冊(cè)會(huì)員超過(guò)數(shù)百萬(wàn)，日均在線人數(shù)長(zhǎng)期保持在數(shù)萬(wàn)以上，日均發(fā)帖量幾萬(wàn)。第5章 營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng) 活動(dòng)主題“綻放青春的你，與魅族共成長(zhǎng)”為主題的大學(xué)生才藝大賽“十月的魅族不簡(jiǎn)單”為主題的抽獎(jiǎng)送魅族促銷活動(dòng)?；顒?dòng)對(duì)象本次活動(dòng)對(duì)象主要是中國(guó)各高校全體師生，主要目標(biāo)是廣大在校學(xué)生，次要目標(biāo)是大學(xué)教師。l 比賽按照淘汰制進(jìn)行，分為初賽，預(yù)賽和決賽。l 比賽結(jié)果由評(píng)委評(píng)審結(jié)果和群眾投票結(jié)果共同決定。參加抽獎(jiǎng)的名單由大學(xué)生才藝大賽的前三名抽出。l 入圍總決賽的參賽選手獲得手機(jī)大禮包l 設(shè)置三維幸運(yùn)觀眾，幸運(yùn)觀眾的名單在第一主題決賽現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾公開(kāi)新款魅族手機(jī)的名單?！拔覀円蔀轺茸逭嬲淖迦恕睘橹黝}的首次團(tuán)購(gòu)魅族活動(dòng)為了大力宣傳魅族的心得品牌形象，讓魅族真正走進(jìn)大學(xué)校園并考慮到大學(xué)生關(guān)心的價(jià)格的為題，設(shè)置團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，從而體現(xiàn)人性化服務(wù)。l 電視臺(tái)廣告。l 廣告的口號(hào)：魅在中國(guó)，炫在大學(xué)。第三個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)和措施主要有: 活動(dòng)地區(qū)學(xué)生對(duì)團(tuán)購(gòu)價(jià)手機(jī)質(zhì)量的質(zhì)疑問(wèn)題。 準(zhǔn)備手機(jī)數(shù)量充足與否的問(wèn)題。 物流的風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)購(gòu)意向達(dá)成了，訂金也交納了，但是貨物由誰(shuí)來(lái)送、什么時(shí)候送到、運(yùn)送中也存在著風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，有的客戶在交納訂金以后長(zhǎng)達(dá)23個(gè)月也沒(méi)有拿到自己團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品。正如前幾次魅族的舉報(bào)的網(wǎng)上活動(dòng)，每次都因用戶流量過(guò)大導(dǎo)致網(wǎng)頁(yè)癱瘓，甚至根本進(jìn)不去團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。應(yīng)該做好網(wǎng)站流量冗余量的控制，加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)的穩(wěn)定性。而網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)畢竟只是處于某一特定目的而臨時(shí)組織的松散團(tuán)體，現(xiàn)實(shí)中，參加團(tuán)購(gòu)者購(gòu)買(mǎi)成功之后四散而去，售后一旦出現(xiàn)商品糾紛的話往往難以重新組織起來(lái)，這給消費(fèi)者的維權(quán)工作帶來(lái)了極大困難。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)能把營(yíng)銷做得更好誰(shuí)就掌握了戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，才能旗開(kāi)得勝，只有知道營(yíng)銷的手段才能掌握更大的主動(dòng)性，才能提高勝利的機(jī)率。魅族必須要從質(zhì)量、技術(shù)、銷售、服務(wù)等諸多方面全線超越其它品牌才能實(shí)現(xiàn)在同行業(yè)中的崛起，而這并不是可以一蹴而就的，要通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，才可達(dá)到這樣的預(yù)
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1