【總結】第11章 異議的處理本章目標通過學習本章,你將了解:l準備l忽略異議l闡釋異議l處理異議的技巧l處理異議的策略有那么多的銷售人員不會處理買主的異議是令人吃驚的。盡管從表面上看起來,異議導致了交易的失敗,但實際上,異議應被視為最終銷售的標志。只要銷售牽涉到人們態(tài)度與看法的交流,異議就會產(chǎn)生,它是銷售過程的一個正常組成部分。通過買主提出來的異議,銷售人員可以
2025-06-29 05:28
【總結】精品資源第十一章知識整理一、運動的描述1.機械運動:我們把物體位置的改變叫做機械運動,機械運動通常又稱運動,它是普遍存在于宇宙之內(nèi)的一種最基本的運動形式.2.參照物:描述一物體是在運動還是靜止時標準,要看是以哪個物體作標準,這個被選作標準的物體叫參照物.注意點:(1)某物體被選定為參照物后,即同時假定該物體為不動的物體了.其實參照物本身也是運動的.
2025-06-23 16:07
【總結】第十一章羧酸教學要求:掌握羧酸的結構、分類和命名重點掌握羧酸的化學性質和制備第十一章羧酸11-1羧酸一、分類、命名和結構1、分類、命名R-C-OHO官能團:-COOH羧基羧酸:R-C-
2024-08-10 13:26
【總結】第第11章章質量成本分析質量成本分析學習目標與要求學習目標與要求掌握質量成本的掌握質量成本的內(nèi)容內(nèi)容;;理解質量成本理解質量成本分析方法分析方法與與控制控制;;了解質量成本的了解質量成本的意義意義。。第一節(jié)第一節(jié)質量成本概述質量成本概述20世紀世紀50年代,美國質量管理專家年代,美國質量管理專家朱蘭朱蘭和和費根堡姆費根堡姆
2025-01-20 06:09
【總結】餐飲成本與收入控制餐飲成本與收入控制?餐飲成本類型分析?餐飲成本特點分析?餐飲成本核算?餐飲成本控制?餐飲收入控制餐飲成本類型分析(1)?按成本與產(chǎn)品的形成關系劃分:1、直接成本:直接材料、直接人工、直接耗費;2、間接成本:需分攤的耗費(銷售、維修、管理費用等)?按成本的可控程度劃分:
2025-01-12 18:11
【總結】,,,CorporateFinanceRoss?Westerfield?Jaffe,8thEdition,,ChapterEleven,本章要點,掌握權益資本成本的計算;理解貝塔對企業(yè)權益資本成本的影...
2025-01-16 22:14
【總結】第十一章成本與費用的核算與檢查第一節(jié)成本與費用概述一、費用、成本的涵義費用是指企業(yè)為銷售商品、提供勞務等日?;顒铀l(fā)生的經(jīng)濟利益的流出;成本是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品、提供勞務而發(fā)生的各種耗費。企業(yè)應當合理劃分期間費用和成本的界限。期間費用應當直接計入當期損益;成本應當計入所生產(chǎn)的產(chǎn)品、提供勞務的成本。企業(yè)應將當期已銷產(chǎn)品或已提供勞務的成本轉入當期的費用;商品流通企
2025-07-27 00:18
【總結】第十一章學習心理?第一節(jié)學習概述?第二節(jié)學習動機?第三節(jié)知識的掌握?第四節(jié)技能的形式?第五節(jié)學習的遷移?課后練習第一節(jié)學習概述一、廣義的學習二、狹義的學習三、學生的學習一、廣義的學習學習
2024-10-04 19:31
【總結】第十一章曲線回歸?第一節(jié)曲線的類型與特點?第二節(jié)曲線方程的配置?第三節(jié)多項式回歸?曲線回歸(curvilinearregression)或非線性回歸(non-linearregression):兩個變數(shù)間呈現(xiàn)曲線關系的回歸。?曲線回歸分析或非線性回歸分析:以最小二乘法分析曲線關系資料在數(shù)量變
2024-10-11 11:52
【總結】第十一章肌肉系統(tǒng)第一節(jié)肌肉的種類和分布第二節(jié)肌肉的組織構造與收縮機制第三節(jié)肌肉的興奮和收縮第四節(jié)蠶的運動本章要點重點本章要點:家蠶肌肉的特點,蠶體肌肉的分布類型,肌肉的組織構造與收縮機制,肌肉的興奮機制與收縮方式。本章重點:肌肉的組織構造與收縮機制。概述
2024-09-01 08:28
【總結】第十一章配位聚合11.1概述11.2配位聚合反應的特點11.3乙烯配位聚合11.1概述本世紀50年代初,齊格勒—納塔催化劑與配位聚合的出現(xiàn),開創(chuàng)了高分子合成的新紀元,為乙烯、丙烯的定向聚合工業(yè)奠定了基礎.11.2配位聚合反應的特點配位聚合又稱定向聚合,
2025-07-21 01:12
【總結】第十一章外部排序一.問題的提出1.待排序的記錄數(shù)量很大,不能一次裝入內(nèi)存,則無法利用上一章討論的排序方法;2.對外存中數(shù)據(jù)的讀/寫是以“數(shù)據(jù)塊”為單位進行的;讀/寫外存中一個“數(shù)據(jù)塊”的數(shù)據(jù)所需要的時間為:TI/O=tseek+t
2024-08-10 13:27
【總結】第十一章尺寸標注知識重點?標注規(guī)則與尺寸組成?尺寸樣式?引線標注標注規(guī)則與尺寸組成?尺寸標注的規(guī)則?1.物體的真實大小應以圖形上所標注的尺寸數(shù)值為依據(jù),與圖形的顯示大小和繪圖的精確度無關。?2.圖形中的尺寸以毫米為單位時,不需要標注尺寸單位的代號或名稱。如果采用其它單位,則必須注明尺寸單位的代號或名稱,
2025-07-22 00:14
【總結】第11章汽車行駛系主要內(nèi)容主要內(nèi)容車架和承載式車身車架和承載式車身車橋和車輪車橋和車輪懸懸架架概概功用:(1)將汽車連成一個整體并支承汽車的總質量。
2025-01-25 06:20
【總結】第十一章高粱栽培主講教師:張鳳路第一節(jié)概述?一、高粱在國民經(jīng)濟中的意義?高粱又名蜀黍、蘆粟、秫秫,是世界五大谷類作物之一,也是中國最早栽培的禾谷類作物之一。?高粱的生物學產(chǎn)量和經(jīng)濟產(chǎn)量均較高,具有較強的抗旱、耐澇、耐鹽堿特性和適應性,在平原、山丘、澇洼、鹽堿地均可種植,屬于高產(chǎn)、
2024-09-28 13:07