杠桿借力營銷特訓秘訣總結(jié)篇匯總(編輯修改稿)
2025-07-24 06:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的，就是在他們之間架起杠桿。 我們一起來這樣的理解杠桿借力的操盤手： 一個杠桿借力的操盤手，是把一個擁有很多水的公司，跟一群很饑渴的人串聯(lián)起來，從中獲利。 一個杠桿借力的操盤手，是把一個人手中閑置的資源，與急需這個資源的人串聯(lián)起來，從中獲利。 一個杠桿借力的操盤手，是一個懂得組合多方資源，重新分配資源，達到資源最大利用化的人。 一個杠桿借力的操盤手，只是一個拼盤高手。他懂得把每一個資源碎片進行組合。 好的。我們一起了解并分析完了杠桿借力營銷的五個階段。 那么，此時你心中一定還有很多疑問，對于上面知識點的了解還不夠深入，因此，我們接著用一個案例來分析。二、杠桿借力營銷案例分析篇我們用一個完整的案例來分析上面的知識點。張政道，是一個非常精明的浙江商人， 主要從事服裝行業(yè)。他是我們這次案例的主人公。張老板原先開了一個服裝加工廠，在09年金融危機到來時，他敏銳地感覺到做加工行業(yè)將會很難生存。于是，他想搞服裝品牌連鎖銷售店。在一次的商會活動中，我跟張老板認識了，他聊起了他的計劃。在經(jīng)歷了為期三天十幾個小時的交流與策劃，我?guī)椭隽艘粋€非常大膽但成功極高的方案。我們一起來看一下。第一階段：借經(jīng)驗我來出錢，你來開店。我跟張老板說：你開店最缺的是什么？他回答說：應該來說是這一行的經(jīng)驗。OK！那我們就從最缺的東西借起。我問他，在你接觸的資源中，有沒有人開服裝店非常有經(jīng)驗，而且生意做得不錯？他回答說：有，那肯定有。我沒開店，但我接觸不少這樣的人。于是，一個瘋狂的“我來出錢，你來開店”的計劃開始了。具體操作是：由張老板出錢，找到一個十分熟悉且擅長經(jīng)營服裝連鎖店的人，由他來負責經(jīng)營，張老板此時只是一個學習者出現(xiàn)。這家店賺了錢55分。店的股權55分。經(jīng)過交流，張老板接受了我的建議。果不其然，他的店第一年就賺錢了。他回憶說：如果我自己去經(jīng)營，肯定不會賺這么多錢，或許還會虧錢。當然，另外的一個合作者也相當于無本情況下?lián)碛辛艘患业?，同時借別人的錢賺到了錢。 OK，第一階段，讓張老板賺到了錢，并且賺到了經(jīng)驗。于是他開始自己開第二家店。 第二階段：借客戶：我來出贈品，你去做活動。在張老板開第二家店的時候，他碰到了一些難題，就是客戶不夠多，不穩(wěn)定。他自己做了好幾次促
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