平頂山混凝土軌枕工廠生產(chǎn)經(jīng)營資料(編輯修改稿)
2025-07-24 03:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公司軌枕廠之間的對標(biāo)、技術(shù)交流、互相來往等手段掌握競爭者的動態(tài)。（五）工廠為了保證商業(yè)機密，以文件下發(fā)并貫徹落實《關(guān)于加強企業(yè)技術(shù)自我保護的規(guī)定》，工廠成立了保密領(lǐng)導(dǎo)小組等措施，有效地保護了商業(yè)機密。（六）國際競爭能力由于我廠生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于混凝土類產(chǎn)品，重量大，且產(chǎn)品價格低，運輸費用占價格的比重較大，供應(yīng)半徑受到限制，因此國際上還沒有產(chǎn)品進入國內(nèi)市場參與競爭，同樣的道理，出口產(chǎn)品也沒有。由于國內(nèi)混凝土軌枕行業(yè)工藝技術(shù)水平較西方發(fā)達國家落后，不排除將來會有外商攜技術(shù)和資金來國內(nèi)市場參與競爭的可能。三、營銷情況（一）營銷策略和主渠道工廠的營銷策略是鞏固陣地，科學(xué)投標(biāo)，降低成本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立“用戶永遠是正確的”、信譽第一、用戶至上的市場觀念，提高市場占有率。企業(yè)營銷渠道主要是直銷，在外資招標(biāo)的項目中采用委托代理制。（二）定價制度定價制度主要是以市場為取向，把工廠的成本和利潤統(tǒng)一起來，有時少攤或不攤銷管理費也要保市場，爭用戶，達到鞏固陣地的目的。（三）重要客戶和銷售區(qū)域 去年重要客戶和銷售區(qū)域情況：第一名鄭州鐵路局，銷售額3000萬元，占總銷售額的50%；第二名西安至合肥的新線建設(shè)，銷售額1500萬元，占總銷售額的35%；第三名濟南鐵路局，銷售額500萬元，占總銷售額的15%。四、供應(yīng)或保障情況（一） 五大供應(yīng)商名單序號供應(yīng)商名稱供應(yīng)產(chǎn)品名稱1平頂山混凝土軌枕工廠勞動服務(wù)公司金昌制品廠預(yù)應(yīng)力螺旋肋鋼絲（ Ⅱ極松弛）2中鐵三局集團潞州水泥制造有限公司普通硅酸鹽水泥（ 低堿）3汝州鐵路建材廠碎石4平頂山混凝土軌枕工廠勞動服務(wù)公司箍筋5平頂山市神翔化工廠減水劑（NF2）軌枕及普通岔枕產(chǎn)品主要原材料五大供應(yīng)商名單（二） 主要原材料的供應(yīng)提速岔枕產(chǎn)品主要原材料五大供應(yīng)商名單序號供應(yīng)商名稱供應(yīng)產(chǎn)品名稱1平頂山混凝土軌枕工廠勞動服務(wù)公司金昌制品廠預(yù)應(yīng)力螺旋肋鋼絲（ Ⅱ極松弛）2平頂山市興盛塑料制品有限公司塑料套管3中鐵三局集團潞州水泥制造有限公司普通硅酸鹽水泥（ 低堿）4汝州鐵路建材廠碎石5平頂山混凝土軌枕工廠勞動服務(wù)公司箍
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