平頂山混凝土軌枕工廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資料(編輯修改稿)
2025-07-24 03:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公司軌枕廠之間的對(duì)標(biāo)、技術(shù)交流、互相來(lái)往等手段掌握競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)。（五）工廠為了保證商業(yè)機(jī)密，以文件下發(fā)并貫徹落實(shí)《關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)自我保護(hù)的規(guī)定》，工廠成立了保密領(lǐng)導(dǎo)小組等措施，有效地保護(hù)了商業(yè)機(jī)密。（六）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力由于我廠生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于混凝土類(lèi)產(chǎn)品，重量大，且產(chǎn)品價(jià)格低，運(yùn)輸費(fèi)用占價(jià)格的比重較大，供應(yīng)半徑受到限制，因此國(guó)際上還沒(méi)有產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，同樣的道理，出口產(chǎn)品也沒(méi)有。由于國(guó)內(nèi)混凝土軌枕行業(yè)工藝技術(shù)水平較西方發(fā)達(dá)國(guó)家落后，不排除將來(lái)會(huì)有外商攜技術(shù)和資金來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的可能。三、營(yíng)銷(xiāo)情況（一）營(yíng)銷(xiāo)策略和主渠道工廠的營(yíng)銷(xiāo)策略是鞏固陣地，科學(xué)投標(biāo)，降低成本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立“用戶永遠(yuǎn)是正確的”、信譽(yù)第一、用戶至上的市場(chǎng)觀念，提高市場(chǎng)占有率。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道主要是直銷(xiāo)，在外資招標(biāo)的項(xiàng)目中采用委托代理制。（二）定價(jià)制度定價(jià)制度主要是以市場(chǎng)為取向，把工廠的成本和利潤(rùn)統(tǒng)一起來(lái)，有時(shí)少攤或不攤銷(xiāo)管理費(fèi)也要保市場(chǎng)，爭(zhēng)用戶，達(dá)到鞏固陣地的目的。（三）重要客戶和銷(xiāo)售區(qū)域 去年重要客戶和銷(xiāo)售區(qū)域情況：第一名鄭州鐵路局，銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的50%；第二名西安至合肥的新線建設(shè)，銷(xiāo)售額1500萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的35%；第三名濟(jì)南鐵路局，銷(xiāo)售額500萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的15%。四、供應(yīng)或保障情況（一） 五大供應(yīng)商名單序號(hào)供應(yīng)商名稱(chēng)供應(yīng)產(chǎn)品名稱(chēng)1平頂山混凝土軌枕工廠勞動(dòng)服務(wù)公司金昌制品廠預(yù)應(yīng)力螺旋肋鋼絲（ Ⅱ極松弛）2中鐵三局集團(tuán)潞州水泥制造有限公司普通硅酸鹽水泥（ 低堿）3汝州鐵路建材廠碎石4平頂山混凝土軌枕工廠勞動(dòng)服務(wù)公司箍筋5平頂山市神翔化工廠減水劑（NF2）軌枕及普通岔枕產(chǎn)品主要原材料五大供應(yīng)商名單（二） 主要原材料的供應(yīng)提速岔枕產(chǎn)品主要原材料五大供應(yīng)商名單序號(hào)供應(yīng)商名稱(chēng)供應(yīng)產(chǎn)品名稱(chēng)1平頂山混凝土軌枕工廠勞動(dòng)服務(wù)公司金昌制品廠預(yù)應(yīng)力螺旋肋鋼絲（ Ⅱ極松弛）2平頂山市興盛塑料制品有限公司塑料套管3中鐵三局集團(tuán)潞州水泥制造有限公司普通硅酸鹽水泥（ 低堿）4汝州鐵路建材廠碎石5平頂山混凝土軌枕工廠勞動(dòng)服務(wù)公司箍
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