尚豐老師：銷售技能與策略提升課程提綱(編輯修改稿)
2025-07-24 02:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 暗示252。 掌握最終的異議處理方法：忽視法、補(bǔ)償法、虛擬請(qǐng)示法、認(rèn)同肯定法168。 銷售談判中“軟硬兼施”的戰(zhàn)術(shù)實(shí)施——處于談判優(yōu)勢(shì)中的我們?cè)趺崔k？252。 銷售優(yōu)勢(shì)中的我們?cè)趺崔k——要“威脅”，讓客戶做“太子”的同時(shí)講解“恐怖故事”252。 銷售優(yōu)勢(shì)中的我們?cè)趺崔k——看透對(duì)手：對(duì)積極性對(duì)手與消極性對(duì)手采取不同的應(yīng)對(duì)方式252。 案例分析：銷售沖刺階段的“示強(qiáng)”與“示弱”的現(xiàn)場實(shí)施方法168。 銷售沖刺階段的談判導(dǎo)入總結(jié)252。 總結(jié)一：隨時(shí)在心里默念“9字真言”提醒自己252。 總結(jié)二：銷售談判本是一場表演，在談判中避免動(dòng)“真感情”252。 總結(jié)三：在談判中你需要永遠(yuǎn)有個(gè)上級(jí)，也永遠(yuǎn)還有個(gè)下級(jí)252。 總結(jié)四：我們可以欣賞，但不要在談判中喜歡對(duì)方252。 總結(jié)五：在銷售談判中請(qǐng)示上級(jí)是一種非常常規(guī)的方法168。 銷售談判的目的是雙贏，談判的結(jié)果是成交——掌握最終的銷售談判成交策略252。 銷售沖刺階段中的成交時(shí)機(jī)在哪里——掌握客戶的“事態(tài)信號(hào)與語言信號(hào)”252。 銷售沖刺階段中的成交注意事項(xiàng)——盤帶過人后，你要怎么辦？幸福來臨時(shí)，你會(huì)怎么樣？成功促成后，你要如何做？252。 掌握最終的銷售談判成交方法——總結(jié)法、激將法、同調(diào)法、反問法、寵物引導(dǎo)法、盛情難卻法、默認(rèn)引導(dǎo)法、反敗為勝法第四部分 課程總結(jié)168。 學(xué)習(xí)，復(fù)習(xí)，練習(xí)——成功決定于脖子之上168。 行恒，必大成——銷售人生要“精彩”168。 如何最終成為一名優(yōu)秀的銷售精英——你做烏鴉？還是做鸚鵡？培訓(xùn)交流：01067865722助理qq：124271676 講師資歷：中國培訓(xùn)界知名營銷管理培訓(xùn)專家——尚豐老師u 知名營銷管理培訓(xùn)專家、國家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問u 合谷管理咨詢 高級(jí)講師u 合谷管理咨詢（北京）有限公司 董事長u 英特爾（中國）渠道商學(xué)院專家講師 u 時(shí)代光華全國衛(wèi)星課程直播專家u 贏在前沿電視節(jié)目錄播專家u 清華、北大、浙大等學(xué)府研修班銷售團(tuán)隊(duì)管理專項(xiàng)講師u 全國90余家電視臺(tái)多次輪播實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師u 10余年一線市場推廣與營銷管理操盤經(jīng)驗(yàn) u 跨國外資公司大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷u 內(nèi)資企業(yè)重點(diǎn)客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷u 出版《超級(jí) sales簽單秘笈》音像培訓(xùn)光盤u 出版《優(yōu)勢(shì)銷售》《銷售的藝術(shù)》、《金牌店長提升教程》等多部個(gè)人圖書專著 尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點(diǎn)客戶事業(yè)部總經(jīng)理、營銷副總之職，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗(yàn)。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實(shí)操方面具有個(gè)人的獨(dú)到見解與鮮明思路。尚豐老師作為國家注冊(cè)咨詢師，參與并主持了多項(xiàng)企業(yè)營銷咨詢
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