何明老師：商業(yè)地產(chǎn)招商、銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升(編輯修改稿)
2025-07-24 23:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在項(xiàng)目規(guī)劃定位階段你該做什么 如何在定位階段將你的項(xiàng)目價(jià)值進(jìn)行市場推廣（二）招商、銷售團(tuán)隊(duì)能量和價(jià)值挖掘 人本身所蘊(yùn)含的能量解析 人與人之間能量的釋放與吸收 10項(xiàng)職業(yè)素養(yǎng)與形象修飾的重要性 樹立正確的“客戶觀”和“價(jià)值觀” 冠軍級(jí)顧問的6 積極的心態(tài)與氣質(zhì)修煉四法門第五單元、招商、銷售的內(nèi)涵和秘訣 招商、銷售的內(nèi)涵和營銷技巧的實(shí)質(zhì) 快速讓客戶建立信任感 超級(jí)說服力 價(jià)值塑造 留住客戶15招 定期回訪和反饋信息──努力，讓顧客感動(dòng) 判定客戶等級(jí)及客戶追蹤銷售過程應(yīng)對(duì)技巧和成交三部曲第六單元、主力店、次主力店的大客戶營銷 如何把控成功人士的優(yōu)越感和商業(yè)投資需求的界限 如何快速有效讓客戶建立信任感 傾聽與附和的重要性 善于做投資分析 大客戶追蹤的時(shí)機(jī)、手段和方法第七單元、冠軍顧問的招商、銷售技巧提升訓(xùn)練 （一）、溝通技巧 電話行銷拓客、接聽和追蹤話術(shù)實(shí)戰(zhàn)演練要點(diǎn)：自報(bào)家門、面帶微笑、抑揚(yáng)頓挫、給出好處、邀約上門關(guān)鍵：賣點(diǎn)和價(jià)值介紹部分保留、留下聯(lián)系方式、客戶需求初探 接待客戶時(shí)的傾聽、附和與贊美實(shí)戰(zhàn)演練要點(diǎn)：表現(xiàn)出尊重，多聽少說，注意姿態(tài)、眼神和情感關(guān)鍵：不要開口談產(chǎn)品或價(jià)格，開口就死方式：聊天式，低姿態(tài)，不卑不亢 挖掘客戶需求、掌握客戶信息的話術(shù)演練 需求：人民幣與固定資產(chǎn)、購買后租賃、自行營業(yè)、后期升值 信息：行業(yè)、規(guī)模、預(yù)算、決策、市場認(rèn)知 關(guān)鍵：贊美恭維得體、突出項(xiàng)目能量而不只是賣點(diǎn)、幫他算賬 方式：開放式、封閉式、選擇式、反問式提問的運(yùn)用策略 （二）、價(jià)格談判技巧 正確認(rèn)識(shí)價(jià)格談判、找準(zhǔn)談判對(duì)象 客戶“砍價(jià)”的心理和“殺價(jià)”的理由 客戶的“價(jià)格陷阱”及化解方法 守價(jià)的原則和方式 議價(jià)階段的技巧和話術(shù) 定價(jià)成交后的應(yīng)對(duì)技巧和話術(shù) 價(jià)值強(qiáng)調(diào)的銷售話術(shù)訓(xùn)練 有效算賬的銷售話術(shù)訓(xùn)練（三）、快速逼定成交技巧 客戶下定原因分析 顧問逼定的3個(gè)信念 逼定的條件、環(huán)境、時(shí)機(jī)及方式 客戶成交時(shí)機(jī)出現(xiàn)的四要四不要 促使客戶快速成交策略17法 逼定的9大技巧及注意事項(xiàng) 客戶成交后高效轉(zhuǎn)介紹溝通技巧（四）、客戶提出異議的處理技巧 客戶提出真假異議的種類 銷售顧問面對(duì)異議應(yīng)有的態(tài)度 客戶提出異議的八大原因 銷售顧問面對(duì)異議的可用托詞 處理異議的十個(gè)“乾坤大挪移”（騰挪大法） 五招攻克異議，促成簽約（問題引導(dǎo)） 把顧客推到“決策者”的位置 第八單元、購房客戶心理分析 客戶10大性格類型及應(yīng)對(duì)策略
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