輔導(dǎo)班招生話術(shù)01(編輯修改稿)
2024-07-24 01:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 找個(gè)一對(duì)一的老師，把課本的知識(shí)系統(tǒng)的整理一遍，這樣試卷的大部分習(xí)題就有希望答上，后邊的拔高題可以放棄。這樣中考成績(jī)能達(dá)到中等偏上，也能夠進(jìn)入比較好的學(xué)校。偏科的孩子，建議家長(zhǎng)適當(dāng)選擇一對(duì)一的輔導(dǎo)，如果孩子想考省重點(diǎn)，而某一科偏科，總成績(jī)會(huì)很不理想，所以就某一科選擇一個(gè)老師，針對(duì)孩子的實(shí)際情況具體輔導(dǎo)，也是提高單科成績(jī)的有效方式。對(duì)老師的選擇上，咨詢師一定要明確告訴家長(zhǎng)，一對(duì)一的老師不是一定要選名師。選擇的關(guān)鍵是是否適合你的孩子，咨詢師就是要了解你的孩子后選擇最適合的老師。輔導(dǎo)時(shí)間建議以全日制為主，有老師分級(jí)的地區(qū)以3A、5A為主。面臨時(shí)間短，課時(shí)少，學(xué)習(xí)任務(wù)重的問題，時(shí)間變得尤其重要，作為咨詢師，一定要以負(fù)責(zé)的心態(tài)給孩子規(guī)劃課時(shí)，需要多少就是多少，一定不能只憑家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和咨詢師個(gè)人的消費(fèi)觀念設(shè)計(jì)課時(shí)，不能為了簽單而簽單。但同時(shí)也要做好梯度和不同檔次方案供家長(zhǎng)選擇。不管學(xué)費(fèi)多少，我們必須幫到每一個(gè)孩子，如果孩子在這么關(guān)鍵的時(shí)刻還能上門咨詢，我們就必須讓他的時(shí)間不浪費(fèi)，幫助到每一個(gè)上門的畢業(yè)班學(xué)員。對(duì)于非畢業(yè)班學(xué)員，他們是我們這一階段簽單的重點(diǎn)對(duì)象，根據(jù)之前的統(tǒng)計(jì)，中高考前后也是初二、高二學(xué)員集中報(bào)名的時(shí)間?？梢詮囊韵陆嵌劝才抛稍儾呗裕簭哪昙?jí)特點(diǎn)來說，這一階段的學(xué)生要過渡到更高一級(jí)的學(xué)習(xí)要求中去，由初一高一以學(xué)方法為主，到初二高二學(xué)知識(shí)為主，再到初三高三學(xué)考試為主。要求學(xué)生做好準(zhǔn)備，如果本年級(jí)的要求都沒達(dá)到，到新的年級(jí)會(huì)比較吃力。咨詢師應(yīng)該了解學(xué)生現(xiàn)在對(duì)本年級(jí)的掌握程度，并做出以后學(xué)習(xí)的規(guī)劃。經(jīng)過這一階段畢業(yè)班學(xué)員的咨詢，各位咨詢師應(yīng)該比較了解現(xiàn)在畢業(yè)班學(xué)員所面臨的各種問題，這些都是可以讓非畢業(yè)班學(xué)員引以為戒、早作準(zhǔn)備的，很多學(xué)生不懂得提前規(guī)劃，未雨綢繆。咨詢師必須給學(xué)員樹立學(xué)習(xí)的階段性目標(biāo)和今后學(xué)習(xí)的計(jì)劃重點(diǎn)。很多畢業(yè)班學(xué)員都感慨假如再給他們一點(diǎn)時(shí)間他們會(huì)更有把握，這些都可以用在非畢業(yè)班的咨詢中，前車之鑒。很多地方都即將實(shí)行新課改后的考試，要想在新課改的考試中取得好成績(jī)，需要早做調(diào)整和準(zhǔn)備，學(xué)大對(duì)于新課改的研究是很深入的，可以幫助孩子更好的過渡和適應(yīng)。對(duì)于文理分科后的孩子，很多沒有接觸過綜合性的題目和考試訓(xùn)練。還是按照各科單獨(dú)考試和訓(xùn)練，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，學(xué)生越早的進(jìn)行綜合訓(xùn)練和綜合學(xué)習(xí)，越能適應(yīng)現(xiàn)在教育改革的方向，越能取得自己滿意的成績(jī)。所以建議學(xué)生現(xiàn)在就可以按照文綜、理綜進(jìn)行學(xué)習(xí)。各地區(qū)都會(huì)有一些學(xué)校實(shí)行保送、留校制度。而這些學(xué)校都會(huì)看重4次考試，即初二的期末考試，初三的3次考試，很多學(xué)生就是因?yàn)槌醵钠谀┛荚囈淮问д`導(dǎo)致不能留?；虮Ｋ?，從而影響整個(gè)學(xué)習(xí)狀態(tài)。咨詢師要收集熟悉這些信息，幫助家長(zhǎng)和學(xué)生早做準(zhǔn)備，提前塑造危機(jī)。大型考試所要求的答題習(xí)慣、審題、書寫、規(guī)范性是很嚴(yán)格的，這些不是靠突擊就可以掌握的，需要一個(gè)長(zhǎng)期的有針對(duì)性的培養(yǎng)，尤其對(duì)于高二初二的學(xué)生現(xiàn)在就要注意這些方面，咨詢師可以從這方面引導(dǎo)長(zhǎng)期輔導(dǎo)。在學(xué)校教學(xué)中，老師對(duì)學(xué)習(xí)層次不同的學(xué)生重視程度是不同的，學(xué)生要努力進(jìn)入受老師重視的群體，這一群體一般占學(xué)生總數(shù)的30%左右，這就需要學(xué)生現(xiàn)在就做好準(zhǔn)備，搶占有利時(shí)機(jī)。咨詢師也可以從這方面樹立危機(jī)，提早讓學(xué)生輔導(dǎo)。引導(dǎo)師資，隨著畢業(yè)班學(xué)員的考試鄰近，好老師的時(shí)間段慢慢會(huì)空出來，提前預(yù)定好的老師可以幫助孩子更好的進(jìn)步，從搶占老師方面引導(dǎo)家長(zhǎng)現(xiàn)在確定輔導(dǎo)事宜。價(jià)格因素，一方面是低年級(jí)進(jìn)入高年級(jí)的價(jià)格漲幅，一方面是價(jià)格在近期的調(diào)整，都是可以幫家長(zhǎng)做出理性選擇的因素。不論是什么樣的家長(zhǎng)和學(xué)生，希望咨詢師們都要從判斷需求和承受力、培養(yǎng)投資意識(shí)、樹立危機(jī)感、增加信任度等幾方面做努力，知己知彼，不打無準(zhǔn)備之仗是我們應(yīng)該做到的。對(duì)于咨詢管理者來說，不斷讓咨詢師學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，不斷有新的思路和策略，不斷發(fā)現(xiàn)和穩(wěn)定有潛力的新人是份內(nèi)的工作，在五月份這個(gè)畢業(yè)班和非畢業(yè)班都集中的季節(jié)，咨詢師要有新的思路和策略電話咨詢當(dāng)中的疑難問題及應(yīng)對(duì)策略 地址：有些家長(zhǎng)一接通電話就詢問：您們?cè)谀陌?？面?duì)這個(gè)問題咨詢師可以回答所在校區(qū)的大概位置，但是避免不了一些家長(zhǎng)一聽到地址就說：太遠(yuǎn)了，算了吧。所以最好是不正面回答，轉(zhuǎn)而問：家長(zhǎng)您在什么位置？【不管家長(zhǎng)是否回答這個(gè)提問，我們都可以繼續(xù)說下面的說詞：噢，家長(zhǎng)是這樣，我們學(xué)大在北京有16家學(xué)習(xí)中心(先在家長(zhǎng)心中建立學(xué)大的規(guī)模強(qiáng)大)，您打哪個(gè)校區(qū)的熱線都是一樣的，我們會(huì)就近為您安排學(xué)習(xí)地點(diǎn)。孩子現(xiàn)在有什么需要我們幫助的地方呢？（轉(zhuǎn)到獲取孩子的信息上）】 價(jià)格：家長(zhǎng)在電話里一上來就問價(jià)格。首先一定要轉(zhuǎn)這個(gè)敏感話題，也就是常說的避價(jià)。采取的策略舉例如下：a、哦，您是學(xué)生家長(zhǎng)吧（看似是多余的話，但是目的是為了讓家長(zhǎng)盲目詢價(jià)的心情有個(gè)緩沖，但是語氣要是肯定式），學(xué)大是做一對(duì)一全程個(gè)性化輔導(dǎo)的，年級(jí)不同、孩子的學(xué)習(xí)情況不同、選用的老師不同…我們的收費(fèi)都是不一樣，孩子現(xiàn)在幾年級(jí)了呢？【或者：孩子現(xiàn)在有什么需要幫助的地方呢？（主旨就是避開敏感話題，獲取孩子信息）】b、有的家長(zhǎng)聽了這個(gè)說詞還是會(huì)繼續(xù)問價(jià)格，可以進(jìn)一步說：家長(zhǎng)，學(xué)大是針對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)的不同問題，為其量身
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