我國汽車銷售促銷手段分析(編輯修改稿)
2025-07-23 21:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費者的實際購買能力，消費者的購買主導方向以及消費者以往的購買記錄，維修記錄，保養(yǎng)記錄等。具體步驟如下；隨時更新資料庫，要季節(jié)性的更新資料庫，并且將消費者劃分成幾個等級，分別是工作消費者，生活消費者和奢侈消費者這三類。有了分類就可以更加確切的知道消費者的消費方向，明白消費者的消費觀念，這樣更加方便進入下一層次的探究。通過參加車展或者舉辦車展，盡可能地接觸消費者，樹立品牌形象，汽車企業(yè)以及終端銷售商都應該定期或不定期的參加，舉辦車展或者開辟別的接觸途徑，總之就是盡可能地增加和消費者的見面率，利用多元化宣傳途徑來更好地樹立品牌形象，同時為下一步促銷目標探聽市場。與消費者頻繁接觸，了解消費者的心里及市場反應，確定銷售目標，這是大多數(shù)企業(yè)必須達到的目標，這樣才是數(shù)字化的目標，而這些必須通過和消費者多接觸才能更好的了解消費者的心里和市場預測。達到三個目標；第一，激發(fā)消費者的好奇心來試用我們的產(chǎn)品；第二，在他們試用后積極鼓勵他們多加試用我們的產(chǎn)品；第三，促使它牌的忠實者來試用我們的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳播有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以啟發(fā)需要引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動。隨著汽車銷量不斷增長，汽車廠商加緊了在國內(nèi)構(gòu)建營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的步伐，2010年汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷總投資超過18億人民幣，；在北京一半以上的用戶買車前上網(wǎng)查詢相關(guān)信息，通過新浪易車網(wǎng)上購車平臺查詢購車信息，找到經(jīng)銷商的潛在購車用戶超過50萬人其中直接提交購車意向的超過28萬人，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)被證明是一種性價比最高的汽車經(jīng)銷商市場推廣手段，但國內(nèi)汽車網(wǎng)絡(luò)促銷中還存在諸多問本文重點探討汽車網(wǎng)絡(luò)促銷中的策略運用問題。汽車網(wǎng)絡(luò)促銷對象是指已經(jīng)和可能在本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)市場產(chǎn)生購買行為的消費者群體。確定汽車網(wǎng)絡(luò)促銷對象可以增進促銷的針對性，便于促銷目標的實現(xiàn)。汽車網(wǎng)絡(luò)促銷對象比較復雜，但至少要清楚老顧客，新顧客和潛在顧客的特征，確定汽車網(wǎng)絡(luò)促銷方法如下：老顧客法，是已經(jīng)和本企業(yè)發(fā)生購買行為的顧客，對于老顧客，汽車企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)開展特定的宣傳交流活動，顧客的免費服務(wù)等等。比如；為老顧客建立客戶檔案，專欄問卷，免費服務(wù)熱線等等，讓顧客真正感到企業(yè)以顧客為中心，提高老顧客的忠誠度，樹立企業(yè)的良好形象，增強口碑效應，還有可能使其成為高度忠誠客戶，這類客戶對公司十分重要，他們可以真誠積極地為本公司推薦新客戶。因此，企業(yè)要更重視老顧客的保持。新客戶法，是指首次與本企業(yè)發(fā)生購買行為的客戶，他們開始和企業(yè)建立了足夠的信任和相互依賴的關(guān)系。對于這類客戶，企業(yè)通過不斷向客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，有價值的信息，讓客戶持續(xù)滿意，并形成對企業(yè)的高度信任，最終便其成為老客戶，甚至高度忠誠客戶，進而企業(yè)可獲得客戶的增量購買，交叉購買與推薦新客戶。潛在顧客法，這一類客戶首次進入首次市場，沒有形成固定的偏好，可塑性極強，所以很有可能成為一個公司最有價值的消費群，開發(fā)潛在顧客將會給企業(yè)帶來更大的市場。向潛在顧客作廣告，廣告必須使人們建立品牌意識，使他們對產(chǎn)品有一個概括的了解，加強他們對產(chǎn)品的偏好。汽車企業(yè)可以通過在網(wǎng)頁上宣傳汽車的性能，配置、價格等信息，贈送附件、免費服務(wù)甚至增加汽車配置維持原價錢等來鼓勵潛在的顧客進行購買。 加強與各類公眾的交流加強與公眾的溝通，可以建立聯(lián)系，開發(fā)潛在顧客、提高產(chǎn)品和品牌的知名度、發(fā)布產(chǎn)品信息和促進銷售。與公眾溝通的方法很多，可以根據(jù)不同公眾運用不同的溝通方法。在網(wǎng)絡(luò)新聞線上直接發(fā)布新聞稿，公眾可以通過因特網(wǎng)，禁用簡單的關(guān)鍵字，就可以收到所有公關(guān)新聞線上發(fā)布的新聞稿。所以，廠商應該確保通過網(wǎng)絡(luò)新聞線發(fā)布新聞稿。廠商的讀者可以收到通過網(wǎng)站發(fā)布的新聞稿，許多高技術(shù)公司都采用這種方法。采用這種方法，可以領(lǐng)先于競爭者，讓公眾直接收到廠商的新聞稿。 打造新穎的汽車網(wǎng)絡(luò)促銷廣告當前中國汽車網(wǎng)絡(luò)銷售市場已經(jīng)度過了初期的普及和推廣時期，網(wǎng)絡(luò)廣告形式開始為各行各業(yè)廣告主所認可。汽車產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告支出僅次于IT、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和通訊類。此外，一些領(lǐng)先的汽車網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)開始超越傳統(tǒng)的廣告形式
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