【正文】 nd strategy can better take advantage in the petition.Key Words:car sales, sales model, sales promotion means, countermeasures目 錄1我國汽車促銷手段概述 42 .傳統(tǒng)店面促銷與網(wǎng)絡(luò)促銷分析 5 5 63汽車促銷人員對促銷效果的影響 8 8 94提高汽車促銷效果應(yīng)注意的問題 9 9 95汽車促銷手段分析 10 10 10 10 10 116總結(jié) 11參考文獻(xiàn) 111我國汽車促銷手段概述 汽車促銷也就是促進(jìn)汽車銷售，通常應(yīng)用于新產(chǎn)品和擠壓產(chǎn)品，其目的是給市場增加推進(jìn)，使產(chǎn)品更好更快地進(jìn)入市場擴(kuò)大市場。這一過程甚至能通過新聞、廣播等傳播形式,把汽車促銷活動的效果無限放大。隨著汽車銷量不斷增長，汽車廠商加緊了在國內(nèi)構(gòu)建營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的步伐，2010年汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷總投資超過18億人民幣，；在北京一半以上的用戶買車前上網(wǎng)查詢相關(guān)信息，通過新浪易車網(wǎng)上購車平臺查詢購車信息，找到經(jīng)銷商的潛在購車用戶超過50萬人其中直接提交購車意向的超過28萬人，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)被證明是一種性價比最高的汽車經(jīng)銷商市場推廣手段，但國內(nèi)汽車網(wǎng)絡(luò)促銷中還存在諸多問本文重點(diǎn)探討汽車網(wǎng)絡(luò)促銷中的策略運(yùn)用問題。采用這種方法，可以領(lǐng)先于競爭者，讓公眾直接收到廠商的新聞稿。我國隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的汽車業(yè)也逐步成為世界汽車行業(yè)的一個重要市場，我們這就需要擁有一批優(yōu)秀的促銷人員。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如；車模比賽，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售的話題，加深顧客對零售店的印象。[10]參考文獻(xiàn)[1] 胡大志，姚喜貴，薛偉．現(xiàn)代汽車營銷[M]，2004[2] 伯特?羅森布羅斯．營銷渠道管理[M]西安：機(jī)械工業(yè)出版社，2003[5] 洪瑞云，梁紹明．營銷管理[M]．北京：中國人民出版社，2005[6] 陳永革，張琳．入世后中國汽車營銷新體系[J]太原：同濟(jì)大學(xué)出版社，2004[7] 龔潔．我國汽車營銷模式的現(xiàn)狀與創(chuàng)新方向[J]上海汽車，[8] 胡曉．我國汽車市場營銷模式和策略的發(fā)展方向[J]上海汽車，[9] 范黎明．汽車4S營銷模式現(xiàn)狀及對策研究[J]汽車工業(yè)研究，[10] 秦維娟，李曉燕．國內(nèi)外汽車企業(yè)營銷模式的比較性研究[J]上海汽車。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期，獎品或獎金，參加資格，如何評選，發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)注清楚，而且抽獎需公開化，以增加消費(fèi)者的參與熱情和信心。目前，我國的汽車營銷行業(yè)大約兩萬多家，他們中的促銷人員有一大部分是沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的，有的是從其它崗位轉(zhuǎn)過來的，促銷人員的素質(zhì)有待提高，有業(yè)內(nèi)人士稱，我國的汽車市場將逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，國內(nèi)的汽車營銷領(lǐng)域也面臨著重新‘洗牌’，營銷將是繼價格和新車之后，又是商家爭奪的一個戰(zhàn)場。所以，廠商應(yīng)該確保通過網(wǎng)絡(luò)新聞線發(fā)布新聞稿。達(dá)到三個目標(biāo)；第一，激發(fā)消費(fèi)者的好奇心來試用我們的產(chǎn)品；第二，在他們試用后積極鼓勵他們多加試用我們的產(chǎn)品；第三，促使它牌的忠實者來試用我們的產(chǎn)品。汽車促銷是一次資源整合的過程,在這一過程中,不但利用了各種社會資源,同時也會用最小的投入,達(dá)到最佳的促銷效果。由于促銷有利于縮短汽車產(chǎn)品入市的進(jìn)程、激勵消費(fèi)者購買欲望，達(dá)到銷售目的、激勵使用者再次購買想法,提高汽車產(chǎn)品銷售業(yè)績、帶動相關(guān)汽車產(chǎn)品市場等作用，要在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢就必須注重促銷策略，運(yùn)用名人效應(yīng)，提升品牌知名度的策略、集中產(chǎn)品優(yōu)勢，拓展優(yōu)勢市場的策略、出奇制勝，贏得客戶的策略、充分利用廣告效應(yīng)，不斷提升企業(yè)形象的策略、充分運(yùn)用事件促銷，塑造品牌良好形象的策略可以更好的在競爭中占取先機(jī)。從顧客方面，提供情報信息，介紹新產(chǎn)品，新活動，新服務(wù)給鎖定顧客，開發(fā)新的顧客，提高顧客對品牌，產(chǎn)品的忠誠度