百貨店間的促銷手段比較分析1(編輯修改稿)
2025-08-24 08:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以下為華宇購物中心所進(jìn)行地促銷活動及其產(chǎn)生的效果。 第一階段：以開業(yè)促銷為主 以開業(yè)期擴大市場占有率為主要目標(biāo)，投入約銷售額2%為營銷費，不斷買贈、送禮，在提高客流的情況下，也進(jìn)入了促銷打折惡性循環(huán)。 1)開張大吉促銷主題：開業(yè)大吉、百萬酬賓促銷時間：1998年6月18日至6月30日促銷內(nèi)容：買200贈150憑報紙剪花贈禮。購物抽獎，買60抽獎。 廣告宣傳：太原日報：整版1日。太原電視臺、山西電視臺的電視劇中15秒/4次/日。直遞廣告：十萬份。費用預(yù)計：媒體用15萬元人民幣 贈禮費用：35萬元人民幣。促銷效果：開業(yè)前三天 85萬元人民幣/日均后期日均50萬元人民幣/日均。 2)夏日狂喜大抽獎促銷時間：1998年7月3日至7月9日促銷內(nèi)容：購物每60元人民幣可抽獎一次，每天一部手機。購買400元贈“華優(yōu)卡”一張。購買200元贈，娛樂票一張。 廣告宣傳：太原日報1/4，2次太原電視臺、太原有線一臺、二臺劇中播。DM廣告6萬份。費用計：媒體費用4萬元人民幣。贈禮費用25萬元人民幣。促銷效果：平均45萬元人民幣/日。 3)驚爆一夏促銷時間：1998年7月16日至8月2日促銷內(nèi)容：購物滿50元抽獎一次手機、電視機等購物滿400元贈華優(yōu)卡一張購物滿200元贈小禮品一份軍人、軍人家屬購物優(yōu)惠 廣告宣傳：太原日報1/4 2次太原晚報1/4 2次太原電視臺有線一臺 15秒/次/4/月/5日DM廣告5萬份媒體費用：9萬元人民幣贈禮費用：25萬元人民幣促銷效果：43萬元人民幣/日均 4)振災(zāi)義賣促銷時間：1998年8月10日到8月20日促銷內(nèi)容：期間所售得利全部捐助長江災(zāi)區(qū)。舉行萬人簽名、捐款舉行廣場義演捐款。 廣告宣傳：DM廣告5萬份。太原電視臺、山西電視臺。促銷費用：媒體費用：2萬元人民幣捐款：58萬元人民幣。促銷效果：銷售45萬元人民幣/日均美譽度提高、到店客流量提大。（注：8月2日至8月10日未促銷，銷售額下滑至每日30余萬元人民幣） 5)歡樂喜禮促銷時間：1998年8月21日至9月15日促銷內(nèi)容：購物滿150元贈20元購物滿400元贈華優(yōu)卡一張每周六日：時裝秀 廣告宣傳：太原電視臺有線一臺 15秒/2次/4/日太原日報：1/2/2次DM廣告5萬份媒體費用：8萬元人民幣贈禮費用：20萬元人民幣促銷效果：50萬元人民幣/日均 6)喜新婚、更賀百年促銷時間：1998年9月17日至9月30日促銷內(nèi)容：購物贈禮：凡持結(jié)婚證、購物即參加贈禮購物有情：凡持結(jié)婚證購物送婚照一套。凡活動期間金婚、銀婚、雙方共同來，領(lǐng)禮一份?；閼c用品及婚慶民俗表演等 宣傳方式：戶外活動宣傳：以現(xiàn)場氣氛增加人氣。以DM 廣告送到各街道辦、婚姻登記處。電視報紙廣告。促銷費用：媒體：4萬元人民幣贈品5萬元人民幣促銷效果：日均58萬元人民幣顧客滿意度增加（注：因季節(jié)原因、客單有所提升） 7)十元買什么？促銷時間：1998年9月30日至11月30日促銷內(nèi)容：以時裝換季為時機，推出季裝上市。以200元500元累記購物贈禮為促銷方式。即購物滿200元“加十元”即獲BP機一臺。購物滿500元“加十元”即獲家用餐具一套等每周六日，時裝秀媒體宣傳：廣播、電視、報紙傳呼臺等，DM廣告。費用約計：廣告費18萬元人民幣贈禮費89萬元人民幣。促銷效果：十月一至十月六日超過150萬元人民幣/日85萬元人民幣/日均。 8)歡樂三連環(huán)、新春香港游促銷時間：1998年12月1日至1月15日促銷內(nèi)容：購物滿100元，參加抽獎可獲得香港游。購物滿200元可參加贈餐飲、娛樂套票。購物不論多少，均可參加抽獎獲禮。宣傳方式：報紙電視。每周二次現(xiàn)場由公證人員公證進(jìn)行搖獎。香港風(fēng)情圖片展?！M用約計：媒體6萬元人民幣其它20萬元人民幣促銷效果：銷售月均60萬元人民幣。香港概念及品牌概念推廣較強。 9)華宇“時尚之星”評選促銷時間：1998年12月15日至1999年1月15日促銷內(nèi)容：凡16歲以上顧客均可參加華宇“時尚之星”評選。購物滿400元贈華優(yōu)卡一張宣傳方式：廣告報紙電視促銷費用：媒體2萬元人民幣。促銷效果：銷售日均85萬元人民幣。時尚之星活動每周六日初選、復(fù)選評賽表演賽等。參加人數(shù)200多名。觀眾累計3萬人。 10)新春“喜洋洋”促銷時間：1999年1月15日至2月15日（春節(jié)期間）促銷內(nèi)容：設(shè)特賣場。商品設(shè)“喜洋洋”標(biāo)貼，可參加抽獎打折。戶外文化娛樂活動：初一至初五、中心廣場設(shè)舞龍、舞獅、正月十五，踩高橋等。宣傳方式：報紙電視等，常用媒體。戶外文化活動。促銷費用：媒體費用3萬元人民幣。活動費用1萬元人民幣。促銷效果：日均銷售85萬元人民幣元。顧客購物習(xí)慣逐步養(yǎng)成。 11)迎春換季三折起促銷時間：1999年春節(jié)后至3月中旬促銷內(nèi)容：部分商品三折起，各層設(shè)特買場。宣傳方式：媒體，條幅。促銷費用：。促銷效果：差！商品準(zhǔn)備不足，折扣不實。日均銷售38萬元人民幣。第二階段：以商品調(diào)整為主，文化活動為輔的調(diào)整期促銷 1)東西南北風(fēng)——十多國、百城市、千種服裝、萬款服飾匯集太原促銷時間：1999年4月1日至4月30日促銷內(nèi)容：各樓層春裝全面上市，過季服裝下架甩賣品牌招商力度加大，貸量備足。各種各樣店內(nèi)秀時裝表演，小提琴演奏，書法表演、SAX演奏等促銷宣傳：DM 廣告，電視報紙，戶外條幅、戶外活動。促銷費用：宣傳費5
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